零基礎的店鋪如果想打造爆款，快速做出第一批基礎銷量就成為了一件非常重要的事情。可能更多淘寶店主想到的是刷單，其實除了刷單以外，我們還有更多的策略可以選擇，比如營銷活動，作為一個新店，店鋪信譽是0，沒有任何積累，對於大多數消費者來講沒有足夠的信任度。

消費者怕承擔風險！這種風險不是你不給我發貨怎麼辦等等。這種風險主要是，衣服不合適怎麼辦、寶貝不好用怎麼辦、東西不好吃怎麼辦、服務不好怎麼辦等等這些具體的問題。

所以，所有營銷活動的設計都堆積到一個點上：把消費者承擔的這種風險降到最低，甚至是零。

1、零風險承諾

不要讓消費者承擔風險，消除消費者的“核心焦點”，比如鞋子不合適、衣服的顏色跟描述的不一樣、東西沒有效果、壞了等等。即使7天無理由退換貨，在很大程度上也不能完全解決這個問題，比如運費問題等等。那麼怎樣做才能真正的讓消費者覺得是零風險呢？

（1）加試用包裝的產品

這種方法適用於那些比如零食、茶葉、以及其他的可以做出小包裝的產品。操作方法很簡單：

隨顧客購買郵寄一個試用的小包裝，確保跟正品一模一樣，要求顧客收到商品後先用試用包，如果覺得沒問題的話，再開啟正式包裝。只要覺得不好，就可以把正式包裝退回來，並且你承擔來回運費。

（2）贈品吸引突圍

這種策略適合絕大部分類目，但是如果單價太高就不太合適了（最合適的就是100元以下的產品單價）。我們拿下面這種兒童學步車舉例。

購買這種產品家長，小孩子都在1歲左右，那麼你就想：1歲左右的小孩子除了需要這種學步車，還需要什麼？一般情況下，需要學步車的時候，差不多都要學習吃飯了吧，寶寶吃飯訓練器可不可以作為贈品呢。

（3）試用與試吃策略

這種方法適用於價值不是特別高，可以重複性消費的東西，比如像面膜等等。但是這個方法最有效的方法就是：有一個圈子，其實就是相當於刷單。只不過你刷的是真實目標顧客，刷的是真實包裹。連包裹的成本在內，加起來差不多每單控制在15元之內。

2、再來說說割肉破零

做期初銷量一定要懂得“割肉”，有很多人寧可刷單也不願意割肉，可是隨著刷單成本的提高，那麼為什麼不把這部分利潤直接讓給消費者呢。在你成本價的基礎上，再讓利15塊錢，一般情況下，這個價格都是比較震撼的了！

如果沒有什麼資金投入，完全靠自然搜尋，那麼可能有的類目靠這種方式積累的基礎銷量會是杯水車薪。如果想做爆，前期需要透過一些方式帶流量進來，想學習更多打造爆款的方法，可以來聽孫麗麗老師的微課堂，一週一節，小白也能學會！