親身經歷，真的非常非常的無奈。

我四叔早期是衛生材料廠的工人，後來抓住非典的機會，自己辦廠賺錢了，就在衛生材料這一塊有了一席之地。

前年有段時間，我厭倦了網際網路行業裡面的焦慮，就回老家幫助我四叔管理一個廠（四叔有四個廠，我接管的是老家的廠子，才辦起來的），我接手之後首先是跑市場。

兩個月時間，我跑了11家廠，沒有一個成功，大多都是業務員跟我嘮，老闆都不出現的。

大致是這個樣子

其中一個原材料廠，好不容易見到老闆了，我一杯水都沒喝掉，老闆就說有個客戶要見，晚上留下吃飯一起聊，我那時候單純，以為他覺得我們廠子有合作可能，但是沒想到只是寒暄，等到晚上我特別尷尬，老闆人都沒出現。

我以為是自己話術有問題，又或者是對產品不夠了解，對市場的前景預判能力不夠，就找四叔找一些書本學習。

四叔說，學個屁，你就是讀書讀傻的。

四叔就讓我把那四個廠的聯絡方式給他，然後讓他助理打電話，都是同一段：

我們是XX衛生材料廠，現在擴大規模，尋求發展，瞭解了一下你們廠子，感覺有合作可能，特別邀請你們來我們廠看看，我們負責一切接待，不用您操心。

11家廠子來了7家，直接在我們市一家規模蠻大的酒店碰頭，一頓飯包括酒8000多。

四叔就往主位上一坐，屁股都沒抬一次，來一個客人，他就坐著給大家互相介紹一下，之後去洗浴，桑拿，一共消費4000多，之後是ktv，因為大家都發洩過了，就沒要ktv小姐，就是喝啤酒，又是2000，晚上住宿2500。

第二天早上一起吃了早飯，就進廠參觀，當場就敲定了三筆單子，有兩家是副總來的，有些細節還需要協商，這生意談的非常容易，沒有任何技術含量，什麼產品啊，市場啊，一個字都沒提到。

廠商走了之後，四叔讓我自己算算，接待客戶一共花了多少錢，我這折騰兩個月，又花了多少時間精力。

四叔說：你要拍多少馬屁，講多少段子，表現多少誠意，才能比得上你花個300塊錢，找個按摩小姐幫他打個飛機帶來的開心。

生意場上姿態很重要

四叔說：你跑上門，求著人合作，你就是孫子，一個孫子講道理有人聽嗎？他來我這，吃我的飯，住我花錢的賓館，喝我的酒，嫖我花錢找的女人，他就是不叫我大爺，也起碼叫聲哥，哥哥的話，就是不中聽也要聽啊。

真操蛋啊，我覺得操蛋不是四叔說錯了，而是他說的太對了。

中國的生意很講究身份，王思聰和誰合作，別人都會聽他說話，而我們平頭百姓，你就是有再好的產品，別人不重視你，有啥用？

請人吃喝嫖賭，本質就是炫耀身份，只有業務員才在意產品，所以我作為一個廠子的經營者，去和人家談產品，人家派個業務員接待我，這事沒毛病。

做了半年，我還是回來做網際網路了，並不是啥清高的看不起吃喝嫖賭，而是想著這廠子是條退路，死活都在這裡，自己年輕，再闖闖。

這兩年做網際網路，我覺得也是一樣，你逼格高，別人就聽你說話，你低姿態合作，別人都不重視你，似乎人永遠看不起送上門的生意，都要表現出自己陪客戶很苦才做成的這單子才叫單子。

只有處事之中才明白其實水真的很深……。