大家好，今天是大年初三，在這裡給大家拜年，祝大家新年快樂。

今天，我想跟大家聊一個話題：失敗！

為什麼聊這個話題呢，因為很多人對這個話題存在著巨大的誤解。你仔細想一想，你覺得失敗是不是一件很丟人的事？你是不是很怕失敗或者很難接受自己失敗？

如果你有類似的想法的話，那麼我今天分享的這個東西就太適合你了，就是對待失敗，你需要變通。不是說，你失敗了，所以你要變通。當然，你失敗了，你確實需要變通，但是這是另一個話題。今天我們聊的是，你怎麼對待失敗這件事的，你需要變通，也就是你要改變你對失敗的解讀和看法。

我們對於失敗的解讀，概括出來就是五個字：失敗是路標。就是，失敗，會告訴你接下來的路在哪裡！

給大家舉個例子，大家都知道我們公司弄了一個APP，叫聽沙，聽沙是大學生給中學生傳授經驗的專用的社群平臺，大家可以到安卓的應用市場去下載使用。開啟聽沙APP，大家能看到導航中有個籬笆的一欄，籬笆也就是籬笆牆。如果你覺得這個名字起的還有點特色的話，那麼這個應該算是這個板塊最成功的地方了，從其他方面來說，籬笆這個板塊都是徹頭徹尾的失敗的。

籬笆這個板塊，之前叫地攤，所以從名字就能看出來，它承載的就是聽沙APP變現的任務，也就是怎麼掙錢。之前叫地攤，思路很簡單，給三方商家導流，這是很傳統的網際網路的玩法，但是前提是平臺得先有一定流量。這個前提，聽沙APP顯然剛上線是不具備，我們跟客戶談，客戶鳥都不鳥我們。所以地攤就徹底失敗了。

那麼，地攤失敗了怎麼辦？失敗是路標。所以，我們就開始去覆盤這件事，看看它在啟發我們什麼？既然現在沒有流量，那麼是不是可以讓商家先佔個位置，把資源儲備起來，等流量起來了，再來開發，就是類似於圈地，賣未來的流量，所以他叫籬笆。這個相比地攤，要好很多，邏輯上站的住腳，也更貼合我們的實際情況，客戶的態度就是很好的證明，客戶直接拒絕的就不多了，基本上屬於觀望的狀態。但是問題是，我們等不起啊，我們這種草根 屌絲創業者，能有多少資金和時間這樣等呢？所以這顯然也不是我們能走的通的路。所以籬笆，又失敗了。

有人可能會想，你們可以去找投資人啊，我們的判斷是找投資人花的時間，只會比找客戶花的時間更長而不是更短，所以找投資人，在一開始就被我們放到更靠後的選項中。

那籬笆又失敗了，怎麼辦？這個問題很嚴重啊。因為我們沒有變現能力，也就是沒有自我造血的能力。中國有多少專案，多少創業者，是因為沒有自我造血能力，然後被迫放棄掉的，數不勝數吧。所以這個問題很嚴重啊。那到底怎麼辦？

繼續覆盤，看看到底有什麼啟發在裡邊隱藏著，還沒有被我們發現。籬笆的失敗，是因為我們沒有時間去等，當然客戶之所以觀望，其實是客戶在等我們有進一步的突破，然後他才能下定決心來入局，但是這都需要時間。所以籬笆的失敗，根源在於時間差，或者說是還沒有花但是即將花的時間。如果沒有花的時間是我們的一個短板的話，那麼反過來想，已經花的時間，是不是可以成為我們的一個優勢？這一個思路的轉變，給了我們很大的啟發。

顯然我們已經花了很長的時間了，19年公司註冊，到現在，兩年多的時間了，我們做了很多事情的，那麼19年之前，我們也是有故事的，我們做的那些事情，當然也是有意義的，那麼在這些時間中，我們做的所有的事情，無論是與聽沙專案相關的，還是跟我們泥土奔流公司相關的，還是更靠前的事情，是不是可以把這些東西進行開發，讓他變成一種資源，然後把這些資源重新打包，把它變成一種可以變現的產品？當我們有了這個啟發之後，困局瞬間就打開了。我們就來打包這些資源，概括起來就是兩個字：變通。而變通，剛好又可以解決你的大部分的煩惱和問題。因為我們自己的煩惱和問題，就是透過一路的變通一步步解決的。所以這就是今天，大家看到的“悶石”這個服務。悶石，就是變通的力量。

所以，我們再回到這次咱們聊的核心，就是怎麼看到失敗這件事上，大家看到了吧，我們一路都在失敗，但是我們同樣一路都從失敗中找到了啟發，從地攤的失敗，我們找到了啟發是從賣現在的流量，變成賣未來的流量。從籬笆的失敗，我們找到了啟發是從賣未來的流量變成賣過去的時間，然後就找到了今天最適合我們的能走得通的路。所以我們說，失敗是路標。當然，失敗是很痛苦，但是失敗並沒有那麼丟人，失敗更不是不能接受，相反，失敗會指給你下一步的路在哪兒。這個是最重要的，人的絕望不是因為困難，而是因為困難面前沒有路可走。

好吧，今天的分享就到這，如果大家覺得我說的還有那麼一點兒道理的話，可以到“悶石”這個微信小程式去下單，我們會透過一個一個的5人小組，每個小組除了我之外，只有其他4個人，5人小組，讓你一週的時間養成變通的習慣，助你獲得變通的力量。春節特惠價，20塊錢，20塊錢，你連一本書都買不了，但是你來悶石，可以幫你養成一個受用一輩子的好習慣，所以值不值，你自己衡量。

感謝大家，後會有期。