儘管人們少有持續關注藝術品市場，但還是能透過媒體、報紙、影視劇等方式接收到藝術品市場的資訊，偶爾出現的天價藝術品交易又會成為轟動一時的熱點新聞，將人們的目光引向藝術品。

很多時候，外行人會很好奇，為什麼一幅畫、一張照片或者一個雕塑會如此昂貴？關於這些問題，香港藝術收藏投資人林頓先生在他的《探秘藝術市場》為我們深入淺出地做出瞭解答。

藝術品作為一種凝結人類智慧的勞動成果，它進入市場後同樣遵循著市場原則，商品的營銷以及銷售辦法，在藝術品交易當中一樣適用，大同小異。

商品銷售當中有一個重要理論是著名經濟學家菲利普·科特勒提出的4 P理論，即產品（Prioduct）、價格（Price）、分銷（Place）和促銷（Promotion），對應在藝術市場，

產品

是

畫作與畫家；價格

是

收藏家對產品價值的預估；分銷

則是

拍賣公司/經紀人/畫廊/展覽等，大可以理解為我們所能見到和買到藝術品的地方和渠道；促銷

則是

透過包裝、價格優惠、文化推廣等形式，促進藝術品的銷售。

我們經常聽到的天價藝術品，除了少數具有深厚歷史底蘊以及劃時代的畫作外，基本來說都是來自某個著名畫家的畫作，直白點來說就是看品牌。

對於這個問題，書中以蘋果

公司

和張大千為例，通俗解釋了為何有些畫作和畫家所銷售出的價格會是令人咋舌的天價。

蘋果是一家有著十餘萬員工的企業，同時也是一個品牌……會做類似電子產品的企業很多很多，但是能像蘋果一樣取得成功的企業卻很少很少。

藝術家的名字實際上可歸為他的產品品牌的範疇。張大千也是品牌，同時也是一位作品的製造者（製作員工就是他本人）。2011年，市場上銷售了他的1371幅畫，總價值高達5。54億美元。而這些畫便都是他生產出來的產品。

不同的消費者購買了張大千不同的產品，購買的理由，可能是對某件作品的喜愛，也可能是對張大千品牌的喜愛，也有可能認為這個品牌的產品在未來還有升值的可能……

——內容節選自林頓《探秘藝術市場》

當然，影響藝術品交易的又不僅僅是畫家的知名度和作品價值價格，還有作品的渠道以及故事和文化包裝。一件名家的作品可能說其藝術價值一般，但是在畫廊、畫家經紀人以及文化理念塑造下，一樣可以推高作品的銷售價格。

藝術品市場其實不單單只是我們所耳聞的那些天價，更有趣是背後關於藝術品的經營與價值塑造，藝術流派風格以及各種展覽的故事，而這些幕後的故事都在《探秘藝術市場》這本書裡可以有所窺見。