這是Mike外貿說的第 904 篇原創
經常聽到有外貿人講自己做外貿沒有內驅力/動力，已經習慣了在職場摸魚混日子。
kathy 就是這樣一個典型的例子，32 歲，一家貿易公司的外貿業務員，做了差不多有五年時間了，
每年
業績
100 萬人民幣左右，
公
司大多數人還不如 Kathy 做得好，也便覺得這樣的業績很好了，而老闆也從未說過些什麼，一直認為是市場競爭大，不好開發，都理解。
現在 Kathy 卻越發覺得難受，覺得自己有點兒頹廢。因為展會上遇見了一個同行（
以前的同事
），當對方談及一年上千萬的業績，頓覺自慚形穢。
但明明自己已經很努力了啊，還能如何？大家一直都是這樣工作的啊，我還算好的。
這個案例頗似 Mike外貿說此前分享的一篇文章中的情形：
“外貿部都是小白，6個月無單”：老闆很淡定，業務很迷茫
這也讓我想起了魯迅先生在狂人日記中寫的一句話，“從來如此，便對嗎？”
工作中的壓力不應該只來自工作、老闆，還應該來自員工自身，而這便是上文提及的自驅力。
圖片來自網路
每當有讀者拿著這個問題找上 Mike，Mike 都會問上一句，“你
缺錢嗎？
”
被問及這個問題時，大家的反應自然是不同的。因為每個人的賺錢能力是不一樣的，對於金錢的概念也是不同的，不同財富認知與階層，決定了他們給出的答案是不一樣的。
有些人感覺一年到手十幾萬、幾十萬可以了，於是回答——不缺錢。
有的人能力不太好，做不出業績，基本靠底薪活著，房貸、車貸讓月光成為他們的常態，
於是回答——
很缺錢。
還有的人一年賺到手百八十萬，還是覺得不算多，但就是感覺自己沒有動力再折騰一下。
Mike 為何要問對方是否缺錢呢？
因為錢就是這個問題的底層邏輯。
錢是任何一個成年人生活最大的底氣，如果沒有錢，很難讓自己、讓家人活的體面，而對於一些特殊群體而言，活下去都很艱難，更別說體面了。
毋庸置疑，任何人打工、創業都是為了賺錢，如果對方告訴你是為了情懷，你基本可以把這個胡說八道的裝B犯拉黑了。
如果你認為自己不缺錢，那還扯什麼淡呢，你壓根不認為自驅力對你來說是必要的，否則也不會這麼做了。
如果你認為自己缺錢，就更扯淡了，明知道自己缺錢還不努力，這不是二百五嗎？
大多數人只是太矯情了，這個不願做，那個不願做，有沒本事賺到更多錢，高不成、低不就，又懶惰吝嗇，不願找途徑提高自己，總幻想以當下的能力水平做得更好，白日夢中尋找成功法則。
但你要明白，這樣的人永遠不會有更好的生活，因為他當下的認知與能力已經決定了未來如何。唯有保持精進，面對問題、解決問題的人，才會變得更好。
可怕的不是當下沒有內驅力，而是自欺欺人，不願去改變。當你真正付出努力時，整個宇宙都會為你蓄力。
Mike 就有這麼一位學員，早些年因為事業和家庭問題，欠了一屁股債，可能很多人會一蹶不振，但他卻選擇了迎難而上，我想這並不是因為他為人積極有動力，這樣的內驅力來自——缺錢。
年初時，這位學員向 Mike 反饋，這兩年還債近 120 萬，今年上半年應該會還清。還有一個好訊息就是，今年在浙江換了一個 200㎡ 的辦公室。
除了正確的方向和方法，
這一切都源自他的努力，也可以說是他的內驅力，而這內驅力就是太缺錢了。
有多缺錢？
報課沒多久，那會兒趕上家人生病，向我借了幾千塊錢，你可以想象他當時東湊西借的狼狽樣子，但也能看到他現今的成績。
有句話是這麼說的，“人不可能永遠落魄，終會有出頭之日”。然而，倘若沒有依附條件，這句話就是一句心靈雞湯。
躺平、擺爛、比爛（
“比爛”，比“擺爛”更要命
），不會有出頭之日，方向和方法錯了，再努力也不會有出頭之日。
你有能力，那便是“三年河東，
三
年河西”，甚至都用不了三年，Mike 翻身僅用了 1 年。你沒能力，那過去一萬年還是河東。
生活不會自動變好，一切都掌握在你自己手裡。
如果你真的活得很天真，那一定是還沒有遭受過社會的毒打（
在賺錢這件事上，越窮越酸，越酸越窮
）。
年入十萬時，我有危機感，年入幾十萬時，我有危機感，年入百萬時，我還是有危機感，這種危機感來自生活，而不是我自己。
如果您是位富二代，或者“一人吃飽全家不餓”，就當我放屁好了。
內驅力本質上是什麼？
—— 是對改變的渴望。
當然，我更相信有很大一部分人並不是不想賺錢，只是太懶、太爛，換句話說，又想有肉吃又沒能力又不想行動，擺爛、比爛，混沌度日，期待生活在某天自動變好。
但很可惜，這根本就是不可能發生的事情。
其實仍有很大一部分人的內心多少還是有些小掙扎的，感覺這樣下去是不對的，但也僅限於這樣模糊不定的自我心理鬥爭，從未付出行動去改變。
因為他們已經在自我麻痺中深深陷入了“假迷茫”狀態，見誰都說，“我也想努力，但我很迷茫，不知道該怎麼做。”
哪裡不行補哪裡就好了，不會開發客戶就去學開發客戶，不會談判就去學談判技巧，不會維護客戶就去學維護技巧等，這是再簡單不過的道理，說你是真迷茫，誰信呢？
很多人就是這樣騙自己的，假裝不甘墮落，卻從未行動。
你可以欺騙自己，但生活絕對不會對你手下留情。
時間過得很快，2021 年的事情尚且歷歷在目，2022 大半年一下子就沒了。
今天你混過去了，明天你混過去了，你一輩子都會這樣混，因為你已經習慣了這樣的節奏和生活
，並不覺得有什麼不對，“溫水煮青蛙”說的就是這，開始覺得沒什麼，但問題真正凸顯時，一切都晚了。
當然，並不是讓大家盲目行動，瞎努力，必要的認知還是很重要的，就像很多外貿業務員認為天天熬夜加班就是努力了，就能有所改變，這是錯誤的認知。
我，外貿業務員，30歲，工作5年，每天熬夜至凌晨2點，沒啥業績？
成功=正確的方法+正確的方向+堅持/努力
想要改變自己、改變生活，先從改變心態開始，
先
從提高認知開始，
先
從提高能力開始，
先
從今天開始。
延伸閱讀：
在賺錢這件事上，越窮越酸，越酸越窮
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