加賀田晃被譽為日本的“銷售之神”。如果只推薦一本銷售類書籍，那我一定推薦這本《當場就簽單》。因為通俗易懂，直指銷售的核心。

這本書裡有兩句極具洞察的話。

第一句：

如何理解“經驗在銷售的世界裡一錢不值，甚至常成為累贅。”

上面這句話其實跟我們的感知是不符的。在我們的經驗世界裡，新銷售大多都是菜鳥，需要老銷售帶。有經驗的銷售業績相對來說總是比新銷售要好很多。

那我們要如何理解加賀田晃的這句話呢？關鍵在這句話裡隱含著一個必要條件：即使你沒有家裝銷售經驗，但如果你有紮實的理論基礎，你依然能很快就成為一名非常牛的銷售。

那麼為什麼經驗有時候會成為累贅呢？答案是：所知障。

經驗、技能這種東西是條件反射的，時間長了會成為習慣，如果開始就是錯的，或是過時了，你是不會覺察到的。

所以加賀田晃說：“只要通曉經營理論，最快一天，最慢也就一個月，我們就可以改變世界。”

第二句：

“真正的高手絕不能說廢話，做無用功。”

家裝銷售最忌諱“正確的廢話”。所謂正確的廢話就是，你說的雖然都是事實，道理也都對，但於成交毫無幫助。比如推銷就是最具代表的“正確的廢話”。客戶不在乎你的產品有多好，他在乎的是跟我有什麼關係，也就是對我有什麼好處。

如果你沒讀過這本書，我鄭重把它推薦給你。如果你已經看過了，那就可以看看絕對簽單的影片，或許對你會有新的啟發。