大家好，我是翰林，我們現在做淘寶，無論是哪個類目都繞不過人群，很多商家也知道人群、知道標籤的重要性，但卻不知道怎麼才能利用好。

今天翰林就教大家，

我們該怎麼利用直通車打造好店鋪的人群標籤。

作為實現人群標籤最好的工具，在直通車中，有著以下幾種人群型別，翰林會在這篇文章中，詳細地向大家說明一下，這些型別人群標籤的區別，以及我們該如何去使用他們。

一般來說，直通車的人群主要有兩類，一個是自定義人群，一個是定向人群，而在定向人群中，智慧拉新人群又會特殊一些，所以翰林此次將人群分成三個型別來說明。

一、自定義人群

自定義人群就是基礎屬性人群，其中包括人口屬性人群、身份屬性人群、天氣屬性人群、淘寶屬性人群以及節日屬性人群。

在其中我們用的較多的主要還是人口屬性人群，其他的屬性人群則是針對一些特定的類目以及特定的時期才會用到。比如說雨傘、防曬等類目會用天氣屬性人群；臨近大促了會用到節日屬性人群等等。

大家在看一些比較成熟的直通車計劃時，可能比較少看到自定義人群包，但這不能說它不重要。反而，對於新連結，或者是標籤不精準的寶貝來說，自定義人群的重要性還有勝過定向人群。

透過自定義人群標籤建立人群包與定向標籤的區別，主要在於，

自定義人群標籤不會受到店鋪、寶貝原有的標籤影響，只以建立的人群標籤來匹配人群進行展現。

針對於這一特性，我們在寶貝標籤不精準，以及寶貝尚未形成精準標籤的階段使用這一人群包，就可以形成我們針對特定的人群來展現的目的，並根據這一特定人群的展現、點選、成交來形成新的標籤。

不過要注意，我們在打標籤的時候需要用到自定義人群包，但

在寶貝標籤足夠精準的情況下，就要適時地停止這一人群包的展現，或降低溢價。

否則一味以自定義人群包高溢價展現，會讓寶貝過於集中在這一人群中，讓寶貝所能夠展現的人群標籤受限，影響搜尋流量的獲取。

這也是為什麼，我們在成熟的直通車計劃中不常見到這一型別人群包的原因。

二、定向人群

定向人群包括寶貝定向、店鋪定向以及行業定向三種。顧名思義，

這三種定向是根據相對應的物件來進行匹配展現的。所以這些定向人群所能夠形成的效果，與相對應物件的標籤精準度息息相關。

比如說寶貝定向人群，如果我們寶貝的標籤原本就不精準，那我們定向所匹配到的人群就同樣是不精準的。

所以我們想要使用定向人群的時候，最好是確保相對應的定向物件標籤是精準的。不過要注意，在這其中，行業定向會特殊一些，行業定向中的幾種型別，在不同的類目下會有不同的人群資料，並且，這一定向人群是否精準，不是我們能控制的。

在定向人群中，店鋪定向以及寶貝定向用的會比較多

，畢竟我們自己能夠清楚自己的寶貝標籤以及店鋪標籤是否精準。在原有標籤精準的情況下，選擇這些定向人群效果都不會太差。

但

行業定向通常用的較少

，因為行業中的標籤不一定與我們寶貝的標籤人群相匹配，大家還是要根據實際情況來選擇。

三、智慧拉新人群

智慧拉新人群是在店鋪定向人群下的一個人群型別，之所以要將其單獨拎出來說明，是因為這一人群如果使用的好，效果會很不錯，也是我們比較常用的一種定向人群。所以給大家專門講講，讓大家能夠更好地發揮智慧拉新人群的效果。

這一人群與其他的定向人群一樣，都是基於店鋪中原有的資料來匹配拉新人群的。所以我們在使用的時候，也是要與其他定向人群一般，確定我們店鋪的標籤足夠精準再來使用。

否則在標籤不精準的情況下使用，也會匹配混亂的人群，影響最終效果。

另外我們要注意，智慧拉新人群是歸類在店鋪定向下的，所以它所根據的標籤，是我們店鋪的整體標籤。

如果我們一款寶貝的人群與店鋪主要人群不一致，那最好也不要使用這一定向人群。

翰林舉個例子，如果我們店鋪中主要的引流寶貝所面向的人群標籤是40-50歲男性，店鋪標籤也都是這個型別的，而我們上了一款面向25-35歲男性的寶貝，那在這款寶貝下我們使用智慧拉新人群也是會匹配到40-50歲男性的人群。

上面就是翰林針對三種不同型別的直通車人群的分析，不知道大家有沒有學到一些，如果對於上面的內容有疑問，可以隨時諮詢翰林。