我國收藏領域號稱有一億收藏大軍，這一億收藏大軍，大部分涉及到買賣，有全職的，也有兼職的。以藏養藏的多，純收藏只進不出的人不多。

拍賣現場

有買賣，就會有盈虧。有的人一直生意興隆，生意越做越大，也有的人經年累月的，賺不到什麼錢，要麼是東西買進以後賣不掉，要麼是賣掉了但是沒利潤。

有個定律叫8020定律，或者叫8020法則，在古玩生意上也完全適用。通俗的說，就是20%的人賺走了這個行業80%的錢，剩餘80%的人瓜分著剩下的20%的市場份額。

8020法則

古玩生意怎麼做，才能賺到錢呢？

我們不妨羅列出這個行業最受關注，最在乎的三個關鍵詞。只需要三個，不需要多也不能少。如果你羅列出了十個八個，沒事，繼續刪，刪到最後剩下三個你認為最核心的關鍵詞就ok了。

至寶我認為古玩收藏行業的人最在乎的三個關鍵詞是：

1，東西的真假？真貨還是贗品，是不是，你肯定也在乎這個。

2，藏品好壞，包括東西的品級品相這些因素，這點你在乎嗎？

3，價位，也就是價格，高還是低？最關心的話題，對吧

其他還有因素的話肯定不如這三個核心。

這三個核心我們簡潔明瞭一下，就是

真假

好壞

高低（指價位，價高，價低）

最受歡迎的當然是三個優點都沾邊的，東西真，品質好，價位低。比如一個官窯真品，而且是精品全品，賣300元，如果你賣的是這類東西，你家門口肯定天天人山人海，人們互相打破了頭也要搶購一件你的寶貝，你不用愁沒生意做。

粉彩盤

但是這生意顯然是不可能有的，或者是不可能長久做的，你上哪裡去找又真又好又便宜的寶貝呢？

最差的情況是三個優點都不沾邊的情況，贗品假貨品質差價格還高的，誰會買？

所以三個優點齊全的和三個缺點齊全的生意，我們都沒法做。

剩下的情況就是你賣的東西，佔了兩個優點或者只佔一個優點這兩種情況。

我們都明白，優點是越多越好，既然三個優點都齊全的生意我們沒法做，那麼儘量買賣佔有兩個優點的情況的藏品。

三個優點佔兩個，按數學排列組合的計算結果，有三種可能：

1，東西真，品質好，兩個優點了，第三個就是缺點，價格高。

是不是突然覺得這很正常了？東西真，品質好，價格自然高了，大拍行的貨就是這個特點，所以有這麼一個群體，喜歡買這類貨，東西真品質好就行，不差錢。所以經營這類貨品的機構，生意可以長期做，你有見過哪個大的拍賣機構倒閉的嗎？

雞缸杯

2，東西真，價格也不貴，兩個優點了，第三個就是缺點，品質不好。這是什麼情況？這就是殘件或者普貨，東西真的，就是太普通了，大路貨，或者是有傷殘的，標本件什麼的，價格也合適，不貴。

存世量較大的盤子

這種情況在行業裡佔了大部分人，畢竟不是誰都有實力走進大的拍賣機構去買高階精品的。

古玩行業是個金字塔模式，塔基集中了大部分人群，玩的是歷史留下來的舊物，普通收藏品。所以這個圈子裡的賣家，如果你的東西雖然普通或者傷殘，但是隻要真，便宜，還是有生意做的。除非兩個優點裡你又丟了一個，比如普通還是個假貨，或者普通但是貴了，那註定是賺不到錢了。

第三種，也是最後一種情況，首先品質好這東西看上去不錯，宋代五大名窯的，明清官窯的，三代青銅器，上好古玉等，一大優點，第二大優點價位低，只要千把塊錢，第三個就是缺點了，是個贗品，東西不真，這是什麼情況？國寶幫。不要小看這類東西，它滿足了相當一部分人的收藏夢，不想碰普通的大路貨，又沒有財力眼力路徑收藏到高精尖的藏品，這類低價值的看起來也是高大上的藏品就填補了這類人的市場需求。

畢竟古玩古玩，是有兩個字組成的，一個古，一個玩，古代表的是時間久遠，有歲月沉澱，玩代表的是工藝價值高，當古和玩不可兼得時，有的人放棄了古，選擇了玩，所以古玩贗品經久不衰，賣這類貨的人不擔心沒生意做。

網路配圖

這是三個優點裡佔兩個優點的全部三種情況分析，這三種模式也是這個行業裡的主流市場行為。剩下的就是三個優點裡只佔一個優點，具備兩個缺點的情況，也是分三種，分別是東西真但是品質差又貴，品質好但是個贗品又貴的東西，東西便宜但是個品質低劣的贗品，這三種情況都是賣不出東西賺不到錢的。