▌1、形象化類比 The Pictorial Analogy Template
把某個象徵性的物品,加到你的產品上。
比如如何突出避孕套很薄?
1,首先想一下在大眾心理中,“薄”的象徵是什麼?(比如吹的氣泡是薄的象徵)。
2,然後再想一下產品的那個方面可以跟某個“薄”的象徵物聯絡起來(比如產品的包裝、LOGO、形狀等)。
3,創造某個創意的新形象,把兩者聯絡起來。
比如這個杜蕾斯的廣告就是把“薄的象徵”(氣泡)和產品的形狀聯絡起來,從而給人一種“杜蕾斯很薄”的感覺:
它建立聯絡的過程是這樣的:
一個產品的廣告往往要表達一個抽象的概念,比如“輕薄”、“可靠”、“安全”、“迅速”等,而大眾對這樣的抽象概念往往難以產生直觀感受。
因此就需要給這樣的抽象概念找一個“象徵物”,然後把這個象徵物和自己產品的某個方面聯絡起來。
比如上面杜蕾斯的例子中,“薄”的象徵物是“氣泡”,就把這個氣泡用杜蕾斯避孕套的形狀聯絡了起來,做出“避孕套形狀的氣泡”,讓人直觀感覺到:杜蕾斯像氣泡一樣薄。
無數的創意廣告使用了這個方法,為自己的某個產品特點找到了象徵:
護膚品創意廣告:按下歲月的暫停鍵
要表達的資訊:讓你不再變老
該資訊的象徵:播放器中的暫停鍵
連線點:面霜被使用後的樣子,類似暫停鍵
某糖果廣告:你願意隨身帶在身上的糖果
要表達的資訊:隨身帶在身上
該資訊的象徵:錢包(錢包是人人隨身帶著的東西)
連線點:用糖果的形狀做的錢包
喜力啤酒:在羅馬舉行的歐冠決賽贊助商
要表達的資訊:羅馬的歐冠決賽
該資訊的象徵:羅馬角鬥場
連線點:喜力啤酒瓶做的羅馬角鬥場
純天然棉花製造的床上用品
要表達的資訊:天然
該資訊的象徵:自然界生長的棉花
連線點:床上用品(枕頭)形狀的棉花
長城是中國的象徵,超人是正義的象徵,子彈是速度的象徵,鋼鐵是堅固的象徵,烏龜是長壽的象徵……總之,幾乎任何一個抽象的概念,你都可以找到不只一個“象徵物”。
把它同自己產品的某個方面(比如形狀、LOGO、包裝)結合起來,你就得到了一個“形象化類比”的創意廣告。
▌2、極端情況 The Extreme Situation Template
找到一個情形,在該情景下,產品的一個賣點重要到了不切實際的程度。
比如宜家為了突出“鞋櫃不夠用了,你需要買個好鞋櫃”,呈現一張“因為鞋子放不下而不得不把一隻鞋塞到另一隻鞋”的圖片。
再比如為了說明車“非常靈活”,就塑造一個極端到不切實際的情景:為了到達下面這個房子,車的靈活性非常重要。
為了塑造這樣的“極端情形”,一個最常用的技巧就是“荒謬的取代”—透過一個極端情形別人暗示:你不必購買我們的產品,其實有替代方案……
比如在奧迪車GPS導航的廣告中,塑造了一個極端情形:在荒無人煙的地方,你沒有我們的GPS服務也可以,你可以用路線上的巨大路標來取代。(這是荒謬的,不可能的)
這個“荒謬取代”的構思過程是:
再比如燒烤餐具的廣告:野炊時可以沒有我們,你可以用掃把作為替代方案。