原創 飛行喵 青年橫財發展會
最近，一種叫作Jelly Cat（果凍貓）的毛絨玩具越來越頻繁地出現在人們的視野中，Jelly Cat捧紅了像抹布一樣的醜醜邦尼兔，還順帶把沙雕茄子表情包送出圈了。
只留下一眾局外人圓圓的腦袋大大的問號：到底是什麼人在花幾百塊買一條兔子抹布啊？！（bushi）
許多眼尖的網友發現，有陣子咱們的阿湯哥抱著寶貝蘇瑞出街的時候，常拿著一隻抹布一樣的兔子，這就是大名鼎鼎的醜萌邦尼兔，Jelly Cat出品，甜馨和王源、陳偉霆也各有一隻。
在小紅書上搜索Jelly Cat，能找到8W+相關筆記，博主們爭相曬出自己購買的Jelly Cat毛絨玩具。其中，人氣最高的款式是邦尼兔和巴塞羅熊，有人收集了各個型號的邦尼兔，集郵式擺在一起，別有一番兔兔家庭的溫暖。
一隻邦尼兔在淘寶旗艦店的售價根據型號大小依次遞變，最小號18cm，大概等同於一根鉛筆的長度，售價149元。而最大號的邦尼兔（108cm）標價是1699元，同類型名創優品的兔子也就50元一個。
有博主抱著反消費主義的心態，在小紅書上真誠發問：“為什麼Jelly Cat兔子這麼火？”
結果被反相種草，入坑兔子後迷失在Jelly Cat的官網裡走不出來。
就連猛男也逃不出Jelly Cat的懷抱，有網友曬出自家男友收集的Jelly Cat，有蘿蔔、玉米、牛油果、辣椒、蘑菇，整整齊齊地排列在一起，主人宛若一個農夫。
在淘寶上，Jelly Cat旗艦店擁有75。5萬粉絲，每個月能賣出上千只熊熊和獅子，爆款巴塞羅熊最便宜的199塊，47釐米的熊熊還長期缺貨。
開啟豆瓣搜尋Jelly Cat，會很快跳出兩個小組，一個是因過分沉迷Jelly Cat而相聚在一起的“我的Jelly Cat角落樂園”，一個是因為氪金太多而勵志退坑的“戒斷Jelly Cat互助組”。
「戒斷Jelly Cat互助組」的小組簡介寫的是：“希望為買Jelly Cat而煩惱的人們提供互相幫助戒斷購買Jelly Cat的服務。”然而，戒斷的帖子最後總是會變成種草。
在這裡，人們分享自己Jelly Cat的可愛照片，想買卻沒有錢的學生黨圍觀別人的整套Jelly Cat，有人給自己的毛絨玩具整上各式各樣的裝扮look，在書桌、床上和生活的每一個角落留下Jelly Cat的痕跡。
沒有人能從Jelly Cat的店鋪中空手走出來，有人入坑三個月狂氪過萬元。即便只是上網衝浪，又有誰能拒絕可愛的沙雕茄茄表情包和心碎巴塞羅熊呢？
有Jelly Cat愛好者十分真誠地把毛絨玩具們當成了自己的員工和朋友，網友「美極鮮擁護者」就是其中一個。她將買來的每一隻Jelly Cat她都編了號，把吊牌收納在小冊子裡，製作成花名冊。
除了崽崽花名冊，美極鮮擁護者還為一個個Jelly Cat員工做好了電子存檔。從個人簡介、入職時間、基本資訊到證件照，一個不落。她的員工花名冊裡，有勇敢狗狗奶豆、小象走咖、一見鍾情的牛角包屎粑巴、肚子圓滾滾的企鵝皮納……
從Jelly Cat的火熱中可以看出，毛絨絨的玩具不再是小寶寶們的獨享之物，而是成了大孩子們的精神一隅。
咱局外人也是費解，Jelly Cat究竟有什麼魔力能賣出這樣的高價，而且這麼火？這不得好好盤一盤Jelly Cat這個牌子到底是啥來頭。
20世紀的最後一年，一位英國設計師在聽說了一個關於果凍和貓咪成為朋友的夢之後，突發奇想，決定做一個名為Jelly Cat（果凍貓）的柔軟玩具品牌。
這一做就是二十多年，2021年 ，Jelly Cat天貓旗艦店銷售額超過1億元，增長近50%，是毛絨玩具賽道的頭部品牌。
稍稍瞭解一下Jelly Cat進入中國的發展可以發現，在Jelly cat吸引大批年輕人蜂擁而至搶貨之前，起初的定位是育兒。
在大眾點評上搜Jelly Cat，跳出來的店鋪所處分類都是“親子購物”，商店也大多位於商場的兒童玩具層，不拎個小孩都不好意思進去的那種。
起初，這些兔子啊，熊啊，牛油果啊，茄子啊，只是出現在一些歐美明星帶崽出行的街拍裡。
2015年，開始有一些代購做寶媽的生意，宣傳文案都寫著“新生兒可用”“安撫玩具”“送寶寶的好禮物”。配圖也確實都是一些寶寶抱著Jelly Cat的溫馨模樣。
很多代理為了更好地賣貨，天降橫娃，給自己安上寶媽的身份牌，以便和他們的第一客戶寶媽們拉近距離。
但到了近兩年，畫風一變，抖音上的Jelly Cat開箱影片大多來自二十來歲的打工人之手，小紅書上曬出自己和Jelly Cat“親密合照”的是三十歲的妙齡男子和上班族。
關於為什麼喜歡Jelly Cat，愛好者能給出很多理由，但永遠繞不開的是「可愛」。
Jelly Cat的款式很多，不同愛好的玩家都可以找到心儀的娃娃，喜歡動物的朋友可以擁有許多熊、水母小羊和兔子；園藝愛好者可以購買一整套盆栽玩偶而不用澆水；蔬菜黨則熱衷於收集蔬菜玩偶，將南瓜、西蘭花、茄子、玉米等一網打盡。
但不管是憨憨的巴塞羅熊，還是毛茸茸的茄子兄弟或保持微笑的南瓜，Jelly Cat出品的玩偶總是看起來各有各的可愛。
按系列設計商品往往能激發人們的收集慾望，許多愛好者在入坑第一隻Jelly Cat之後，會很快購買第二隻，第三隻，最後集齊一個系列。看到它們整整齊齊地擺放在一起，擁有著會獲得莫大的滿足感。
（除了錢包不太快樂）
Jelly Cat最初是設計給嬰幼兒的安全陪伴玩具，因此在材料和膚感上都要經過嚴格的把關。Jelly Cat被稱為“世界上超柔軟的玩具品牌”，手感好，不掉毛，“摸起來會有很治癒的感覺”。
更重要的是，Jelly Cat非常認真地在把每一個毛絨玩具變成真實存在的人物，例如，巴塞羅那熊的產品詳情中介紹道，它是一隻柔軟蓬鬆的睡前夥伴。品牌還會建議使用者為小熊講故事和唱兒歌。
這種擬人感拉近了毛絨玩具與使用者之間的距離，很多愛好者將Jelly Cat當作朋友、寵物，而非玩具。
花幾百塊就能擁有一個可愛、忠誠、隨時陪伴在你身邊的朋友，這樣一算倒也還挺值。
近年來大火的毛絨玩具，大多都是依靠IP。
上一個把毛絨玩具賣出大價錢，而且銷量還很好的公司是迪士尼，狐狸精玲娜貝兒的本家“達菲家族”，又被稱為上海迪士尼的搶錢天團。
迪士尼愛賣周邊是出了名的，從米老鼠擺件到尼克狐尼克公仔，但凡有點知名度的IP，全都逃不出迪士尼的手心。
過往，迪士尼賣周邊的套路比較一致，都是先透過動畫片、電影捧紅某個角色，讓那個IP擁有一大幫粉絲，然後再根據IP形象去設計周邊。
但這樣做會有一個比較明顯的弊端：會為周邊乖乖付費的，往往只有IP的忠實粉絲。
比如，沒看過唐老鴨的人，一般不太會買一隻唐老鴨擺在桌上。
想要賣出去IP，得先讓使用者喜歡上角色本身；想要使用者喜歡角色，就得先讓使用者看相關的作品。這樣的消費門檻太高了，不利於賺錢（bushi）。
破局的方法在於改變IP周邊的產生鏈路，先創作形象賣周邊，再考慮IP的事。
人氣天后玲娜貝兒就是這樣誕生的。迪士尼只給了玲娜貝兒簡單的人物設定就開始銷售玩偶，不像往常一樣，先拍電影再做周邊。
這樣的好處是使用者入坑門檻低，玩偶完全靠臉吃飯，使用者可以自行腦補IP的性格，而不用受某一部影視作品的限制，因此願意買單的人更多。
玲娜貝兒的成功驗證了這條路子的可行性。事實上，前兩年爆火的泡泡瑪特，最近風靡的Jelly Cat玩的都是這一套，把想象IP性格的空間留給使用者自己，使用者希望IP是什麼性格，它就可以是什麼性格。
Jelly Cat的人氣擔當茄子就是這樣。
△它時而是成功人士·茄。
△時而是陰陽怪氣·茄。
△時而是人畜無害·茄。
沒有固定的框架，完全根據主人的心情隨心轉換，這是固有的IP生產模式很難達到的效果。
畢竟，就連可愛的唐老鴨也會因為愛生氣而失去部分觀眾緣，還不如做一隻沒什麼性格但人見人愛的茄茄。
除此之外，也有人繞過了依靠IP賣毛絨玩具的路線，開始用諧音梗來打造自家的爆品。
我在抖音看到一個賬號，就是用諧音梗做出了各式各樣的毛絨玩具，而且銷量上萬。（不是廣告，橫發會嘗試聯絡採訪他們，未果。）
他們的特色是愛玩沙雕諧音梗，比如拳頭產品鯊魚蜜蜂（Shark&Bee），簡稱鯊bee。還有被蜜蜂蟄了的小狗、白菜狗、狗腸、香蕉鴨子等沙雕款式。
曾有觀眾在直播間要求他們做一個人能鑽進去的龜殼，他們就真的做了一個龜殼，裡面塞了一個蜜蜂，叫「龜蜜」。這諧音梗，王建國聽了都搖頭。
△直播間主播上身「龜蜜」
不過使用者還挺吃這套，各種型號的鯊bee加起來已經賣出3。5萬件了，蕉個朋友香蕉鴨子也賣出了1。2萬隻，這個成績相對於毛絨玩具來說，還是很亮眼的。
所以說，即使沒有知名IP和大品牌加持，普通人想要在毛絨玩具行業裡賺錢，也有一定的機會靠著設計和創意脫穎而出。
生活在虛擬社交蓬髮的網際網路時代，人們沉浸在網際網路，在現實中卻仍被孤獨感襲捲，這時候，一隻可以任憑自己塑造人物性格的玩偶，就顯得尤為珍貴起來。
毛茸茸的觸感，可愛軟萌，可以隨身攜帶，使毛絨玩具成為消解人們孤獨感的伴友。
許多育嬰專家認為，柔軟觸感的安撫玩具可以給予幼兒感全感。從Jelly Cat的銷量及風靡的現狀來看，這一理論或許在成年人身上也同樣適用。
大概是因為，所有大人都曾經是孩子，
設計/視覺：壯壯老師
原標題：《幾百塊一隻的毛絨玩具，是怎樣掏空成年人錢包的？》