很多實體店老闆跟我抱怨，經常是贈品送了不少，優惠也搞了不少，但是很多顧客就是來佔了一次便宜就沒有後續了，我一聽就知道問題出在哪裡了？其實商家搞贈品優惠，這種方式有可能有去無回，不會再來消費，但是如果換種方式，只是做一個誘餌出了一定的優惠，僅僅是作為來吸引顧客進店，最終是為了消費者消費更多。

舉例子：

有一家主打青椒魚的連鎖餐廳，剛開始經營的狀況不是很好，也嘗試了很多推廣宣傳方案，效果就是不好。

後來，這家餐廳直接將店名改為9元青椒魚。青椒魚就是這個店的特色菜，本身很受老客戶的喜歡，又是主打菜，比較有吸引力，特別是吃過青椒魚的顧客知道它本來的價格，更會被這樣的店招價格吸引進來。

名字一改，引流效果就非常好，很多原來只是路過的顧客都變成了這個店的食客，再加上沒有虛假宣傳，確實只需要8塊就可以吃到地道的青椒魚，飯店的口碑就漸漸傳播開了，生意越來越好，這家店的誘餌設計就很好，基本上沒有額外的宣傳成本，就是靠一個單品價格低吸引客戶，客流量就倍增。

設計誘餌方案需要注意

1，要有足夠的吸引力

就像誘餌一出，魚兒就會上鉤一樣，用來引流的誘餌對消費者要有一定吸引力，能夠激起他們的參與慾望和消費慾望，例如：9元的青椒魚，9元的烤鴨，對客人的吸引力都非常大。

2，門檻比較低

誘餌設定門檻，但是不能太高，不然顧客參與的積極性也會降低，例如：9元青椒魚，就是顧客付出的代價不能太高。

3，必須要有引流效果

誘餌的目的是吸引客流，這一點應該十分明確，不能吸引顧客進店的或者說引流轉化效果比較差的誘餌一定要果斷放棄。

4，同商家店有關聯

贈品可以是商家採購的其它產品，誘餌就不同，通常是自己提供的產品和服務，例如：健身館的誘餌可以是健身器材免費體驗機會，美容院的誘餌可以是免費面板護理機會，等客戶進店之後，再進行進一步的營銷和鎖客。

因為當客戶被引流產品吸引進來之後，要最大化的成交顧客，提升店裡的業績，所以前期引流的東西一定要跟店裡的商品和服務存在關聯。

一般來說，店內產品有三種：

第一，引流產品，目的是輕鬆吸引客流

第二，中端常規產品，目的是和客戶發生粘性關係，簡歷信任。

第三，高階盈利產品，目的是吸引顧客消費，賺取利潤。

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