曾經,東方樹葉是被人唾棄的存在。
在“中國十大難喝飲料”排行榜上,東方樹葉榜上有名。
如今,隨著人們對健康的追求和意識不斷提高,越來越多人開始對無糖茶飲“真香”了。
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無糖茶飲春天到了?
東方樹葉誕生自2011年,一路走來的十年都伴隨著爭議。在這個市場反饋不行,產品就會被迅速淘汰的時代,東方樹葉彷彿被加了buff,即便登上“中國十大難喝飲料”,農夫山泉也從來沒放棄它。
而這,也許還是農夫山泉對未來茶飲市場充滿預見性的表現。
以前的飲料從可樂到小茗同學,無論是碳酸汽水還是茶,沒有哪款是不甜的。
無糖茶飲在這之中就是一個異類。
2013 年,中國質量協會進行了茶飲料行業消費者滿意度調查,三得利滿意度倒數第一,東方樹葉位列倒數第二,只因為他們是徹底的無糖茶。
幾年後,這對難兄難弟也沒想到能等來自己的春天。
在 2020 年戶外消費調研中,即飲無糖茶品類滲透率為25%。 無新增劑、無有害物質、無糖或少糖是消費者判斷茶飲料健康與否的三個要素。
如今便利店貨架上,無糖茶被單獨分了一個區:東方樹葉、三得利、伊藤園等品牌都被擺在了最顯眼的位置。
除了這些“老將”外,無糖茶市場還出現了一些“新物種”:
斐素推出“看得見茶葉的冷泡茶”;麟瓏茶室定位“大人的茶”;銀鷺推出無糖茶品牌“山雲茶畫”;新興無糖茶品牌“讓茶”重點宣傳“0負擔”;元氣森林“健美輕”使用此前少見的玉米鬚做茶等。
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無糖茶飲未來在哪?
像可口可樂、農夫山泉這樣的巨頭,他們可以用自己早已成熟的渠道、供應鏈來對茶產品進行擴張;又如元氣森林、斐素等新興品牌,則是以顏值+營銷的打法來應對市場競爭。
但隨著入局品牌越來越多,無論是巨頭還是新興品牌,都不可避免地要面對一些問題。
1。茶種類太少,同質化嚴重
開啟便利店冰櫃,你會發現放在裡面的無糖茶,始終繞不出烏龍茶、茉莉茶、大麥茶的圈子。
三口沒事也愛買無糖茶,但大部分產品之間真的是除了包裝外沒啥區別。
茶種類的缺少,讓品牌不得不從賣點入手。
以前的三得利只需要宣傳“清爽健康”就好,但現在的品牌必須營銷自己既能“去油膩”,又是“0負擔”,光一個賣點都能被品牌給“內卷”起來。
2。消費者缺少忠誠度
我們能看到百事可樂黨和可口可樂派之間的競爭,但絕不會看到三得利派和東方樹葉黨的battle。
為什麼?因為消費者缺少忠誠度啊。
三口今天可能會去喝三得利,明天就想喝元氣森林燃茶。喝什麼隨我高興,但我並不會忠誠於任何一方。
無糖茶飲同質化太重,消費者在選擇時只能純靠感覺。
很明顯,如果這樣下去,無糖茶飲又會像氣泡水一樣,起來一批,又倒下一群。
另外,現在不僅是即飲式無糖茶,就連袋裝茶飲也開始崛起。以茶裡為首的品牌正在瘋狂鋪開市場,它們更便宜的價格,可能會在一定程度上影響即飲無糖茶的銷量。
前不久,三得利烏龍茶甚至還和茶裡聯名了一款“茶+茶”禮盒。由此可見,無糖茶飲的“內卷”程度,已經能讓昔日對手成為合作好友。
未來,那個很有遠見,苦苦發展十年的東方樹葉,還能抵住更多競爭者的進攻嗎?
只能說,無糖茶飲目前還沒有巨頭,就讓我們拭目以待市場的未來動向吧。