“產業鏈招商”是指圍繞一個主導產業，形成與之關聯“左右”和供需“上下游”的產業鏈條關係，吸引投資謀求共同發展。產業鏈招商通常圍繞一個產業的主導產品，與之配套相關的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品，形成供需“上下游”的產業鏈條關係，吸引投資謀求共同發展，形成倍增效應，以增強產品、企業、產業乃至整個地區綜合競爭力。

相比傳統招商方式，產業鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優惠，而是以產業鏈分析為基礎，滿足構建產業鏈的需要，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業叢集，有目的、有針對性地招商，能夠適應產業關聯發展的內在需要，降低產業投資經營成本，拓展產業發展空間，最佳化產業發展環境，從而提高產業競爭力和可持續發展的能力。

當前，產業園區招商面臨激烈的市場競爭，具體表現在各地都紛紛出臺優惠政策降低投資商成本，不斷最佳化園區內部環境提升競爭力等，在如此大的競爭壓力下，部分園區特別是區位優勢不明顯的園區會降低招商門檻，從而使得產業鏈招商成為一句空話。

那麼產業鏈招商如何落地呢？其實可以從明確主導產業、強化服務、完善方案等方面著手：

明確主導產業確定招商引資重點

產業鏈招商必須有明確的方向，首先，產業園區要明確主導產業，一般而言，園區要根據已有產業的發展現狀，科學研判產業發展的趨勢，以此為基礎確定主導產業。對於傳統產業佔據主導地位的園區，要適度的調整發展重點，有效的引進新興產業，並培育出主導產業。特別是，這一過程中園區要注意突出自身特色，選準發展目標，有效規避產業同質化等問題的產生。其次，園區要明確產業鏈延伸的方向，圍繞產業鏈上下游拓展，必須明確拓展的細分方向，而不能向所有的方向延伸，只有這樣才能使產業內部企業聯絡更為緊密，配套更完善。

具體來說，園區可以根據國家的產業政策及產業園區實際，全面分析現有產業鏈發展面臨的機遇、挑戰、優勢與劣勢，抓緊研究和制定切合產業園區實際的產業發展“藍皮書”，圍繞支柱或優勢產業、產品制定產業鏈發展規劃，推出產業鏈招商專案，加速現有產業的鏈化延伸、補缺，做大規模，做優配套，集中投入，逐步提升產業園區的生產能力和產業集聚度。

強化服務完善設施提升招商引資能力

1、要按照規模化、特色化、市場化、集約化要求、搞好產業規劃和產業功能佈局，整合資源，協調發展。

2、要注重強化產業組織及服務創新。透過市場化運作，加快建設技術創新中心、現代物流網路、資訊化網路，這樣既能形成整體優勢，又能建成發揮個體潛能的新型產業組織和產業服務體系。

3、要建設產業鏈招商服務體系。圍繞優勢產業，整合科研機構及其資源，構建產業鏈意義上的技術創新平臺、行業協會等，積極引進或建好採購促進中心和第三方質量認證機構，推動跨境採購本地化，並大力發展與產業鏈相配套的職業技術教育，為產業鏈構建職業教育體系。

4、要針對不同產業用活鏈招商。如：工程機械、交通裝置等製造產業應利用終端產品和核心產品優勢，吸引配套企業投資落戶；電子資訊、新材料等產業應立足自身優勢，以組團式吸引投入；資源性和服務性產業應立足於引進優質企業或專案等。

因地制宜，制定招商政策

各級職能部門應密切關注國際國內產業結構調整及轉移的趨勢，國家產業戰略變化及本地區的比較優勢、招商環境變化等，結合本地區現有的需求可能、市場發育、產業發展在人才、技術、投資、組織管理等方面具備的要素條件，以及政府在財政、配套、服務、產權保護等方面的支援能力，以此制定出切實可行的產業鏈招商考核機制及措施，確保產業鏈招商的導向性和可操作性。

產業鏈招商政策的重點應放在有效推動地方產業網路整合，提高企業產品、技術的關聯度等方面，為實現產業資源最佳化配置奠定基礎。

提升產業環節配套銜接

多渠道做好國外大企業本地化與本地企業國際化相結合的工作，切實促進大企業在叢集中與產業價值鏈中的中小企業建立緊密聯絡，發揮其在招商引資、技術創新和市場營銷中的骨幹引領作用，以提升技術延伸產業價值鏈，消除大企業核心技術“空洞化”隱患，促使品牌企業變成品牌產業，實現大中小企業互促共進、協同發展的叢集集聚發展態勢。