房精語：
當一家房企開始從“品牌與城市共生”也就是我個人所認為的城市社群的維度去思考的時候，往往也意味著這家房企在所在的城市已經站穩了腳跟，要往城市深耕的程度發展了。
導語
一開始，沒有人會相信陽光城可以在川渝地區掀起波瀾。在川渝地區的房地產市場中，客群普遍相信“眼見為實”，尤其是3年前的市場中，早有非常優秀的龍頭房企深耕多年。初來乍到的陽光城，自然舉步維艱……
而僅僅三年，陽光城就在川渝地區房企銷售排行榜中突破重圍，一舉成為川渝發展速度最快的一家地產企業
。
除了亮眼的銷售資料，陽光城在品牌的樹立上也頗具創意。你可能不知道陽光城具體的樓盤，但你不能沒聽過“陽光城”。因其融合本土差異，大膽革新對話市場的新穎玩法，現已逐漸形成區隔其他的獨立ip，當之無愧的營銷鬼才。
2021年開年，陽光城川渝即高調掀起一輪跨城市的無差別品牌 “lights up 城市高光”推廣，來看陽光城如何做好這輪城市間品牌滲透的。
/圖片來源於網路
1
溯光·高能——看現象，道主張
如果說2020年充滿機遇和挑戰，那麼2021就是充滿責任和使命的一年。陽光城入川渝以來，用最快的成長速度一路高歌猛進。
未來的陽光城將怎樣道出自己的品牌價值和高光成績？這個營銷要怎麼搞？
陽光城集團作為世界500強旗下企業，有著“高成長性綠色地產運營商”的美譽，在國內也屢創佳績，不僅是中國房地產開發企業連續3年成長速度第一名，且在中國指數研究院釋出的“2021中國房地產百強企業“名單中位列第13名。
在川渝，陽光城也交出了一份滿意答卷，在重慶短短3年時間就殺入房地產排行榜前十，2020百億川渝業績位列重慶TOP20房企銷售榜第7位，因此，陽光城已然成為品質和成長速度兼備的代名詞。
/陽光城川渝區域
卓越的品質讓陽光城在川渝收穫了市場的肯定，但作為一名新秀，陽光城品牌知名度並不像其產品一樣深入人心，所以當2021年陽光城更多區域的拓展和更多高階產品的面市的同時，陽光城川渝品牌更期待知名度的開啟，推動拓展自身品牌美譽度，構築與客戶之間的相互信任。
2021年，隨著悅江山的高階產品推出、陽光城·天瀾道11號的熱銷、未來悅的品質釋放、哈羅小鎮的重啟以及更多自主研發產品的交付，陽光城川渝區域迎來了屬於自己的高光時刻。
為了能夠使品牌融入城市特色，營造美好生活的陽光城，提出了“LIGHTS UP 城市高光”的主題，致力於建立川渝地區的共情通道，溯源雙城基因與文化，與城市共鑑未來的匠心和決心。
作為2021年貫穿全年的傳播主題，陽光城川渝區域決定從城市高度切入，建立無差別的城市與品牌的聯絡，策略上以城市帶品牌，以品牌帶專案，貫穿品牌高光，滲透陽光城雙城品牌力。
/城市高光展示圖
Step.1
連線城市的高光，增強品牌與區域的聯絡。
2021年3-4月陽光城川渝區域以“城市高光”高能起勢，高調出場，引發市場關注。
陽光城川渝本次推廣先透過懸念營造 lights up（點亮） 城市高光 ：
營造城市認同，盤點重慶、四川兩城高光時刻，觸發四川、重慶的城市驕傲感。
創作表現應用大量城市都會感底圖，用橙色表現繁華及高光時刻，黑灰色與橙色的反差對比更凸顯高光主題。
/重慶高光
/四川高光
作為川渝的品牌傳遞，雙城不能單打獨鬥的自說自話。
根據主題，陽光城川渝區域又開始從城市到人，尋找川渝特色文化符號，
開展跨文化連結。將雙城最具代表性的人文特色與陽光城進行連線，從麻辣文化、特色的川劇變臉到中國經濟第四增長級等提煉雙城符號，讓這段高光推廣富有了雙城厚重的文化底蘊。
/城市高光懸念海報
川渝文化影片的播出將此次城市高光概念推向高潮，透過影片內容的輸出，陽光城川渝22盤呈現出超燃的向上態勢，掀起雙城魅力高光熱潮。
Step.2
確定破題方向，清晰品牌定位。
為解決陽光城品牌在川渝的知名度不足的問題，陽光城川渝區域結合兩地發展速度，擬定了“無差別”選題投放影片，內容巧妙結合城市進行輸出，將陽光城高光時刻數字連線城市發展資料，產生話題的同時也展現了陽光城品牌及其高光業績。
釋放2021年雙城22盤川渝區域發展態勢，重新把2020年的亮眼成績進行強勢輸出。
/無差別投放點亮高光系列
2
灑光·生活——貫理念，構精築
陽光城用高光喊話城市，煥新品牌之後，如何敬獻生活？
「陽光城」並非一個專案，人們能記住「天瀾道11號」、「未來悅」、「哈羅小鎮」，但是卻記不住陽光城，讓就讓專案來告訴大家陽光城是誰。
透過專案的高光進行強傳播互動，引起話題談論與活動參與，達成聲量擴散。
Step.1
承前啟後，四大高光聯動，走心互動。
以品牌推廣為目的，以產品力為著力點，
從城市視角切換到生活，落地到陽光城川渝專案，以事實說話，以作品檢驗，推出川渝專案高光大賞系列，使品牌與產品相輔相成，以專案品質高光展現品牌力。
/天瀾道11號系列
/悅江山系列
/未來悅系列
/哈羅小鎮系列
/綿陽江山悅系列
Step.2
承接熱度，再次打響傳播戰役。
在傳播的矩陣的佈列中，陽光城川渝區域在展示視覺平面的同時也推出城市高光影片，依託動態的感染力與資訊量，傳達“城市高光”理念，
以描述過去、現在、未來的高光時刻為影片內容切入點，把城市特色的生活體驗感充分融入此次品牌滲透的鋪排陣列之中，
喚起川渝群眾情感共鳴，打造親切感與品牌好感度，各維度打響此次傳播戰役。
3
迴歸·高燃——講盤面，展未來
在用城市高光的話題在川渝地區打造出一定的熱度後，陽光城在微博推出話題，匯聚各路網友的人生高燃時刻，將“城市高光”的話題推向更深層次的層面上，將陽光城的未來品牌價值展現出來。
Step.1
公眾互動，增強品牌黏性。
傳播的獨角戲沒有大眾的參與也永遠是自說自話，所以開啟公眾互動視窗，開闢話題引發討論也成為傳播的主要目的之一，
陽光城川渝區域從話題入手，在微博開展同步話題互動討論—— “尋找我的高光時刻”。
透過微博留言互動引導話題，如：你覺得你人生的高光時刻是什麼時候？你覺得重慶/四川最高光的時刻是？你覺得你身邊的人的最高光時刻？等話題引導網友參與討論，將自己的故事發布到互動留言區參與活動，點贊量前二十可獲得由陽光城川渝區域定製的高光禮包。
這些話題無疑是一石激起千層浪，無數川渝市民將自己的人生高光時刻抒發在微博之中，歷時8天的微博話題大賽，聚匯了無數點滴人生高光：烹飪成功的精緻糕點、辛苦獲得的專業證書、第一次沒有父母陪伴的遠行……
這些微小的時刻都曾像高光一樣將平淡的生活照亮。
此次#尋找我的高光時刻#活動共有2000多名使用者參與，討論次數高達3245次，閱讀量飆升至2637.8萬次。
大家踴躍參與話題，在一幅幅喜悅畫卷之中分享兩座城市的美好生活，這是每個人的高光，也成就了陽光城掀動雙城的高光時刻。
/微博話題展示圖
Step.2
熱度持續升溫，川渝全城共鑑光芒。
所有的推廣都會迴歸銷售。陽光城川渝透過影片總結，引出2021年川渝的盤面——22子閃耀川渝。
也讓大眾看到陽光城川渝在這塊土地上的佈局和陽光城的整體實力，也希冀陽光城在川渝土地上有更多高光呈現。lights up 城市高光，期待2021年繼續燃燒，高光呈現。
縱覽此次陽光城的高光行動，緊抓川渝人文特色，融合自身品牌形象，透過媒體互動宣傳，在川渝引發了大眾的關注與討論，成功以雙城為切入點，推動品牌形象宣傳的同時也向大眾展現了陽光城的品質實力，巧妙地利用了大眾話題進行情感溝通，潛移默化地傳播了陽光城品牌形象，打開了市場知名度與美譽度、促進了專案來訪與銷售。
總結
1.與城市深切共情
緊抓雙城各自情懷與程序亮點，引發高度榮耀感喚起共鳴。使用影片、平面、社會話題發起、探討等多維度多形式，誘發話題形成影響深度共鳴。
2. 踐行鑑“新”
在大量詳細的專案形象建立中，傳播陽光城品牌溫度和生活質感，清晰和具象化一種品牌印記，在不斷的實踐與兌現中眼見為實並有效傳播美譽度。
3.立意城市，反哺專案
在川渝大區域的傳播和影響之下，以城市高度為切入口，落地陽光城各專案，為重慶區域高階產品系的亮相埋下伏筆，不僅弘揚了品牌精神更夯實了產品實力。
品牌的滲透從來不是一蹴而就，於陽光城而言，這不僅是一個持之以恆的征程，更是一份任重道遠的責任，川渝陽光城將繼續砥礪踐行，精築生活，點亮未來城市之光。