經過數十年的沉澱，中國第一批時尚買手店在一線城市已經發展成熟，並逐漸擴散到二三線城市。但隨著電商的衝擊、也為買手店帶來新挑戰。消費者會迭代、新一代顧客也越來越清楚自己的喜好和風格。要想吸引這些年輕一代消費者，買手店除了提供獨具特色的商品，更需要打造一個個性突出、獨具藝術設計感的店鋪形象。

因此時尚買手店的視覺陳列和空間佈置也成為了連線品牌、消費者以及消費體驗的重要樞紐。

北京 SKP Select 買手店視覺展示

全球著名的買手店 Dover Street Market 是這方面的翹楚，DSM一直以百變的陳列風格和視覺營銷享譽當今時尚界。如同博物館更換展品一樣，每隔半年會關門一週進行視覺改造，對展區進行重新設計與佈置來尋找”新的開始“。

川久保玲本人會親自對進駐DSM的設計師品牌進行篩選，每一個品牌展示區的視覺陳列也會由設計師承擔，以符合品牌的氣質與當季所需表達的主題。

倫敦 Dover Street Market 買手店視覺

顏值經濟時代，消費可以被視覺所引導！

視覺營銷，是將展示技術和視覺呈現技術、藝術手法與對商品營銷的徹底認識相結合，來提高消費者消費機率，傳遞品牌文化，提升品牌形象的一種營銷手段。視覺是我們看到的表象，需要表達的思想才是隱藏背後的核心和靈魂。

上海 AssemblebyRéel 買手店

在做買手店視覺設計時需要充分考慮消費者的行徑路線，逛店時的心理感受，透過色彩、陳列布局、燈光等方式，引導消費者進入下一階段，並最終實現購買。

同時，

視線高度(顧客看到商品的視線高度)和手的高度(顧客所能觸及的高度)這兩項指標也十分關鍵

，前者決定了顧客容易走進店鋪，後者決定了顧客的“易觸及”。只有兩者高度適中，顧客才有可能“易懂易購”。

上海 OOAK 買手店視覺展示

視覺營銷由三大部分組成

：

（Store Design） 空間設計與規劃佈局；（Merchandise Presentation） 商品陳列形式；（Merchandise） 商品計劃與商品策略。其中商品陳列形式即MP又可細分為VP\PP\IP。

上海 LMDS 買手店視覺展示

VP (Visual Presentation)

：視覺展示區，它的主要任務是讓顧客目光停留，通常擺放在顯眼的商場動線入口處或店鋪主要櫥窗位置，由2個以上模特組合而成的區域，反映品牌當季主題和風格。

為了吸引更多顧客，VP的設計必須是驚豔且有品牌標識度的。

反應了品牌所主張的某種態度和代表的某種個性。

巴黎 Chanel x Colette 藝術櫥窗

曾經聞名全球的巴黎買手店colette的櫥窗就一年至少要換26次。這裡的櫥窗不再僅僅只是展示商品的視窗，而成為了設計師、藝術家們展示自我的地方。每次更換的櫥窗都有著極具衝擊的視覺亮點，充滿驚喜和視覺的衝擊效果，色彩運用大膽前衛。

例如，

2017年，Karl Lagerfeld 親自設計的 Chanel x colette LED 視覺櫥窗，熒光藍愛心燈牌視覺設計也讓人過目難忘。

巴黎 Chanel x Colette VP原理視覺櫥窗

PP (Point Presentation)

：視覺重點展示，也叫售點陳列，更注重搭配，是協調和促進相關銷售的魅力空間，重點展示主推款、暢銷款等。它的主要任務是吸引顧客對每個單個商品的關注。通常擺放在店內展櫃之間或掛牆、高置等單獨展示。

傳統的PP，多以模特出樣，物品搭配等方式，給予消費者更多實際參考建議，以此激發消費者進一步嘗試的慾望。而越來越多的時尚潮流買手店，也透過PP展示的不同方式，凸顯其與眾不同的個性，以此來吸引屬於自己的顧客群。

上海 LMDS 買手店 PP原理視覺櫥窗

棟樑 Cave by Dongliang 買手店 PP原理視覺櫥窗

IP (Item Presentation)：

一類商品的展示區域，作為消費者旅程中的最後一步，IP的陳列方式更多的是透過側掛、堆砌、色彩組合等方式，填充整個賣場，令其顯得貨品充足、豐富且井然有序，顧客可從IP區輕鬆選擇到自己要的款式和尺寸。

上海 Canal St。堅尼街買手店 IP原理視覺展示

上海 LOOKNOW買手店 IP原理視覺展示

倫敦 Browns 買手店 IP原理視覺展示

視覺營銷帶來場景，場景帶來體驗，體驗帶來催眠，催眠帶來潛意識暗示，潛意識暗示帶來需求，最終讓顧客產生購買行動。

當然，消費旅程和最終的決策受到各種因素的影響，因而VP/PP/IP的規劃也並不能獨立執行，需要結合消費者的情緒因素給予適時適當地誘導。

倫敦 Browns 買手店50週年視覺

未來時尚買手店的競爭歸根到底是流量的競爭，只有真正抓住消費者，才能在競爭中立於不敗之地。

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