從產品的初始設計，到產品生產，再到產品宣傳，最後到產品的銷售，構成當代企業完整的營銷路徑。

01

對當代的大多數企業而言，企業營銷的

終點

應該都是商品或服務抵達使用者手中的那一刻。

但事實上，最後的產品銷售環節，並非企業營銷的終點。

對企業而言，完成產品銷售，只是初次和消費者達成了一次交易，獲得了消費者的初始信任，而並未和消費者建立長期的

服務關係

。

如何讓消費者不斷地購買企業的產品，才是企業營銷的終點。即企業營銷的最終目的，應該是讓消費者不斷地“

復購

”。

02

江小白，在這方面就做得很好。2019年江小白年銷售30億元。一瓶巴掌大的小酒之所以能夠一年賣出數十億，無疑來源於消費者源源不斷地“

復購

”。

此前很多企業認為，只需完成第一次銷售就表示企業營銷的結束。這種營銷思維是錯的。

當然，毫無置疑企業營銷的目的都是為了完成最終的銷售環節，畢竟只有產品能夠銷售出去，企業才能從中獲益。

但產品銷售出去，抵達消費者手中後，並不代表企業營銷就此結束，相反是企業營銷的開始。

一直以來，很多企業一直都忽視了自己的

產品包裝

。其實產品包裝對企業而言，應當是寸土寸金，包裝上的每一條資訊，都應該要具備社交以及營銷

屬性

。

03

對江小白而言，產品包裝就是營銷裂變的秘密武器。

江小白包裝上的每一句文案，時時刻刻都在和消費者

互動

。一年銷售

30

億的江小白，就離不開它別具一格的產品包裝。

所以，當代企業做營銷時還應考慮一點，就是如何讓消費者拿到商品之後，能夠透過眼前的商品直接連結企業品牌和消費者，增加消費者復購的可能性。

總之，企業的商品抵達消費者手裡，應該只是企業營銷的起點，而非終點。

所有抵達消費者手裡的商品，尤其是商品外包裝，不該被消費者無情地扔進垃圾桶，企業應該賦予其更多的

營銷裂變

屬性。

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