未來的6年是美業的關鍵發展年，

懂趨勢才能順應時代發展的浪潮，抓住機遇，在美業洪流中勇於突破邁向財富，取得成就，

選擇黑馬匯（玫瑰有約），讓我們導師幫你如何讓你的門店在新的征程裡保持客戶良性迴圈？如何運營品項？如何讓門店業績持續遞增？如何讓客戶裂變？

美容院，面板管理店，

美甲店大家是不是覺得門檻低、簡單、利潤高。

前十年是這樣的，許多做了很多年的老美業人這幾年都選擇了轉行，競爭太激烈了，內卷太嚴重了，

2022會有更多的美業門店“倒閉”，行業會越來越專業化，細分化。

如果你是一個外行想進入美業

最核心的點是：

你要有運營管理的能力

對於一個經營穩定、健康發展的美容門店來說，門店的品項結構需要有大專案支撐做熟客變現；

主推專案推進精準轉化；更需要不定時引進新專案來拓新客，提業績。

說到引進新專案，很多美容門店老闆都很苦惱，面對各種各樣紛繁雜亂的專案不知道該如何選擇。更多時候大家都傾向跟風，

“什麼火上什麼準沒錯”成了大部分門店老闆的心理暗示。

但是美容院想透過新專案實現目標結果的達成，真的單單靠跟風選擇就能行嗎？

黑馬彙集團品項團隊，對顧客用心、認真、負責。百業對接...

黑馬匯(玫瑰有約）成交系統(拓鎖升裂營銷閉環系統)

1、拓客系統

透過外拓引流到店，內拓分流專案顧客

2、鎖客系統

因透過單一的特色專案，制定次卡，月卡，季卡，年卡

3、升單系統

品相設計，對單個顧客進行多次追銷客戶裂變。

建立客戶轉介紹體系，形成門店自迴圈的成交系統。

在這個全民求美、以及女性經濟獨立的時代，給美容行業帶來了很多機遇，

使得美容行業得到迅速發展，美業從業人員越來越多。

傳統上定義的美業包括紋繡、護膚、美甲、化妝以及個人形象設計等等。當追求美作為一種女性提升自我，

滿足自我認同的途經時，越來越多的人嗅到這個商機，紛紛躋身美容行業。

現在的美容行業不單單是服務業，更是一項教育業。美業的教育在市場中也佔有很大的比重，

從業人員在從事相關的行業之前，會進行一定課時的職業技術培訓。

最近幾年最為流行紋繡、美甲、化妝等專案，相應的培訓學校也是參差不齊，

培訓的從業人員在美業市場基本飽和。

可以說眉、眼、唇等方面的技術基本被開發過了，現在再去學習紋繡技術，有點“過時”了。

接下來外秘體基本就是美業的一塊處女地了。

對於推出新專案這件事，很多美容院老闆都有這樣的體會：不推新專案時，顧客會說“怎麼總是那幾個專案，

一點新鮮東西都沒有”

推出新專案後顧客又覺得“沒做過不放心，還是做經常做的吧”。所以對於美容院來說，

推出新專案的主要難題其實是如何提高顧客對新專案的接受度。

可以採用全方位的推廣方式

隨著網際網路的發展和資訊時代的到來，推廣的方式已不再侷限於傳統的海報、派單等等。如今，

以網際網路技術為載體的短影片、微博、朋友圈、團購等宣傳媒介逐漸發展起來。

當美容院推出新專案的時候，為了擴大宣傳面，提升推廣效果，可以採用全方位的推廣方式，將傳統宣傳與新媒體相結合。

除了派發宣傳單、折扣卡、體驗券等等，還可以再大眾點評、美團等團購網站上釋出新專案促銷體驗活動，

並透過微信朋友圈轉發提高顧客對新專案的認知。

這種多管齊下的方式可以帶來更好的宣傳效果。

提煉專業的銷售話術

顧客之所以對新專案不夠信任，主要是因為對新專案的瞭解程度不夠。那麼如何提升顧客對新專案的瞭解呢？

那就要靠美容師的嘴了。

新專案一般與老專案之間存在一定差異性，那麼該專案的優勢究竟在哪裡？與老專案相比好在哪裡？它的功效有哪些？適應哪些人群？使用什麼產品？操作流程怎麼樣？只有抓住這些重點，

提煉出專業的銷售話術，才能提升顧客對新專案的興趣度，

從而為新專案買單。

推出有吸引力的促銷活動

做好了專案宣傳，

美容院還要用有吸引力的促銷活動打動顧客。比如新專案上市前期，

美容院可以在該專案上採取一定的補貼政策來實現轉化。

比較簡單的方式是對新專案進行降價，

用低價吸引顧客體驗。還可以將新專案捆綁銷售，比如消費常規專案贈送新專案一次，

利用老專案將新專案的熱度帶起來。還可以裂變拼團等方式吸引顧客辦理新專案促銷卡。

透過低價促銷政策吸引顧客體驗新專案後，

可以在短時間內開啟市場，為新專案積累人氣和口碑，這樣新專案就能賣得越來越好了。

以上就是美容院推出新專案的推廣方式，只要採用正確的推廣方法，就能讓新專案贏得顧客的心。

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