從去到新崗位起到上個月，成績都還是不錯的，但是到了這個月，非常糟糕。

所以內心不由得開始焦灼起來。

作為銷售崗位，作為銷售人員不著急肯定沒有人相信，即使不為了錢，但是也要體現自己的價值，想要獲得一份成就感。

在銷售崗位，如果沒有業績，自己也會很煎熬，有來自同事的目光，有來自領導和老闆的批評，有來自自己的壓力。

作為良好心理素質的我，也難免會有掉鏈子的時候，還是需要和別人傾訴探討。

自己已經鑽進死角，頭疼都沒有想出來是因為什麼，所以很快速地向一位朋友請教了。

這個朋友是之前的一位客戶，因為性格相投，也聊得來，比我分析更透徹。

和朋友討論了兩個小時，我告訴了自己的情緒和麵臨的問題，朋友指引方向，提出問題。

我告訴朋友：這個月業績倒數第一，別人都在良性發展，就我好像停滯不前。

朋友問：是不是之前的業績好驕傲了呀！

我答道：哪有，一直都非常清楚自己的斤兩，也從來不敢有驕傲的情緒在裡邊。

也不想用各種理由來當作自己沒有業績的藉口，所以你先聽以下情況，再幫我分析一下。

我列舉了八條：一，因為我在A店，客流量很少，從上個月後半月到現在一直沒有接待到新的意向客戶。

二，沒有預約客戶，樓盤電話的意向客戶較少，轉化率低，之前意向客戶跟蹤了，但是沒有什麼效果，可能自己跟蹤不到位，懈怠了。

三，應該勇敢地試錯，但是沒有下決心要把之前的意向客戶拿來實驗，擔心意向客戶

變少和流失。

四，看到同事成交，沒有主動詢問原因，也沒有探討別人開單是哪種情況下的客戶，預約跟蹤還是意向邀約，還是新進客戶。

五，內心雖然著急但是行動並沒有著急，在這個月依舊疏忽。

六，從來都明白不能低估任何人，即使你以為能力沒有你強，任何時候都不能放鬆自己，但是暫時的懶惰還是戰勝了一切。

七，對待工作上的一切步驟都存在敷衍，付出和收穫是成正比的。

八，沒有找到突破的方法，也沒有主動尋求解決辦法，或許旁觀者清，可以主動求助同事和領導，真的想要做一件事，用心去做，所有人都會幫你的。

朋友大致分析如下：一，店內客流量比之前少很多嗎？

二，進店接待客戶自由排序還是各自接待？

三，為什麼下半月沒有接待到意向客戶，是否接待的客戶數量少？

四，以前的意向客戶是否沒有梳理跟蹤到位，沒有具體瞭解和分析客戶產品需求和需求時間？

五，如果覺得有問題，可以向領導求助梳理，讓領導給予理解和支援。

一看都是最簡單的方法，自己沒有往簡單的分析，認為沒有成績就是有大問題，肯定不容易解決。

近段時間，一直忽略了數量，忘了要積極接待客戶才會有質量。

我們習慣性地遇到問題就退縮，也認為肯定難以解決，要不然不會遇到困難。

朋友說一部分還是有運氣成分存在，

那麼任何人都可以碰上好運，只要你別躲開。

你都不積極接待客戶，哪裡來的命中率呢？

每天每一位進店的客戶，就是上天給你的業績盲盒。你永遠不知道這個客戶拆開前會不會買。

這段時間沒有數量的積累，跟蹤方面也比之前懈怠，當沒有成績後才開始焦慮，短路也會隨之而來。

結果果真不會騙人，工作的態度決定了成績的好壞，努力的程度決定了結果的走向。

一切問題都離不開分析和思考，一切結果都不能缺少行動和實踐。

所有的成就不是一蹴而就，而是慢慢積累和沉澱，內心不著急，但是行動要快速，實踐要到位。

以前一直不能很好地體會積極的心態為什麼能夠更好的成事，在這個月終於能夠深刻感悟。

當你在積極的時候，整個人的狀態是不一樣的，散發的氣息能夠感染別人。

當積極態度消失，面對工作中的一切都沒有精氣神，更沒有用心的態度。

每個人都是敏感的，是能夠感受到你的內心，很多時候理由是最蒼白的解釋，是一種被圍觀的笑話。

只願我們計劃好一天的工作，集中精力把細分的每件事做好，不去焦慮，不讓行動落後卻內心著急。

要與優秀的人同行，待在強大的團隊，要處於激烈的競爭環境，才能快速地鞭策你追趕。

安逸的生活只會更快讓你放鬆節奏，使我們依賴曾經的成績度過每一天。

你的進步會促使你自己滿足感和成就感，並且處於興奮的狀態，頭腦高度運轉的勞累比每天身體上的輕鬆更愉悅。

餘生，別隻增長年齡，還要增加閱歷和能力。