從2009年我國首單融資租賃專案完成以後，各地國資紛紛設立融資租賃公司，銀行與民營資本相繼入局。經過十餘年的時間，中國融資租賃公司已超過12000家，融資租賃合同餘額超過6。6萬億，佔固定資產投資的比重約10。5%。
隨著我國融資租賃市場日趨成熟，監管也逐漸嚴格。
2021年末，銀保監會表示，要“加大對符合國家產業導向融資租賃業務的政策支援，引導更多企業採用融資租賃方式服務國家產業佈局。”1月7日，銀保監會發布《金融租賃公司專案公司管理辦法》，進一步加強對融資租賃的管理。
隨著競爭加劇與監管強化，一些國資也開始推動其融資租賃業務轉型，探索如何讓融資租賃業務服務於區域與產業，讓融資租賃業務的功能，從活化企業固定資產進一步擴張到盤活區域存量資產。而這些轉型主要集中在三大方面：
1。 服務內容專業化轉型，在透過融資租賃盤活存量的同時，憑藉行業深耕形成差異化競爭優勢；
2。 針對當地行業與產業特徵，制定特定的融資租賃發展規劃，透過區域深耕與當地產業形成緊密結合，在獲得區域性競爭優勢的同時，推動產業、區域發展與存量增值；
3。 透過“園區運營商+融資租賃”的模式，降低融資租賃公司的經營成本、形成價格競爭優勢，為園區入駐企業提供低利率、高靈活性的融資服務，促進企業成長，以此盤活園區存量資產、促進資產增值，形成整體性收益。
國資融資租賃公司的轉型，不僅為其自身贏得了競爭優勢，還促成了多方共贏的局面：承租企業獲得了更加專業與優惠的融資租賃服務，固定資產得到活化，潛力與活力得到釋放，並進一步推動了當地產業的發展；在企業與產業的發展中，園區與區域也同步獲益。
服務內容專業化
透過行業深耕以低槓桿撬動存量
融資租賃專案往往需要大量的專案資金。如我國首單融資租賃專案，涉及資金量高達3。2億美元。但近日頒佈的銀保監會新規卻進一步限制了融資租賃公司的槓桿。僅僅透過高槓杆撬動多專案的盈利模式，在以後或許難以維續。
而國資融資租賃公司透過專業化轉型、實現差異化的增值服務，卻能在不推高其槓桿的前提下撬動存量、實現高收益。
大致看來，其專業化轉型有兩種：
向專業化平臺轉型以及向專業化融資公司轉型。
東疆城投成立的東疆融資租賃是專業化平臺轉型的一個典型案例。早期東疆租賃的業務集中在飛機等航運專案，專案資金高以十億計，東疆租賃不得不擴大自身槓桿，但這也形成了一定的經營風險。
因此，東疆租賃嘗試轉型，透過利用其資質以及手中的資源與資訊，成為融資租賃公司與承租方之間的專業服務平臺。一方面，東疆租賃為融資租賃公司與承租方牽線搭橋；另一方面，透過對專案進行全生命週期跟進，提供諮詢、資管、落戶配套等增值業務，為雙方化解風險、提高運營效益。
東疆租賃的業務轉型，不僅降低了其經營風險，還將融資租賃的一整條產業鏈吸引到東疆。截至目前，東疆租賃共有國內外3500餘家融資租賃企業，東疆已然成為了全國融資租賃專案的最大平臺。這一方面推動了東疆地區融資租賃高度繁榮，另一方面又讓融資租賃服務於其物流園區與國際貿易，盤活了園區存量。在此雙重作用之下，東疆經濟騰飛而起，存量資產快速增值，GDP以年30%的速度飛昇。
這種向專業平臺化轉型的模式，對於自身的資金量要求不高，但需要平臺公司在擁有豐富資源的同時，對產業上下游相關企業以及產業定位均有深刻的瞭解。而與向專業化平臺轉型相比，向專業化融資公司轉型，就需要形成更為完整的金融服務鏈，湖北金融租賃公司就是一個例子。
2015年，武漢金控成立湖北金租，作為其融資租賃業務的載體，並引入國有銀行來撬動銀行資本。
在融資租賃的基礎業務之上，湖北金租憑藉其集團的金融資質，打通了包括股權變現、資產證券化等在內的退出路徑，形成了高週轉、低風險的運營模式，著力為港口的物流、冷鏈、貿易園區的小微企業提供融資租賃服務與專案全生命週期的增值服務。截至目前，湖北金租總計盤活850億元存量固定資產，僅2021年就為小微企業提供超過130億元融資。
透過向專業化融資公司轉型，湖北金租不僅實現行業前十的盈利能力，還推動當地企業的成長，由此促進集團旗下物流、倉儲、能源、貿易園區資產的活化與增值。
國資融資租賃公司進行專業化轉型，不僅能提高客戶的滿意度、強化客戶口碑與粘性，還能在為專案提供了高專業度增值服務的同時，以行業定向深耕逐漸實現對專案全生命週期的服務覆蓋。這不僅可以有效避免融資租賃服務的同質化競爭，還能有效降低租賃公司的經營風險、增加進項，在監管加強與競爭加劇的背景之下進一步擴大其競爭優勢，並且推動產業發展與園區存量增值。
服務物件因地化
以區域特徵為支點撬動存量
近日，銀保監會明確表示，“支援相關地區出臺貼合本地行業特點的融資租賃發展規劃和配套措施”。這一方面要求國資融資租賃公司需要根據當地行業特徵制定相應方案，在另一方面也意味著融資租賃的專案範圍有所擴張。
而在專案範圍放寬的前提下，融資租賃公司反而能夠憑藉當地的區位、資源、功能、產業、市場、政策等作為規劃導向，進一步探尋市場以及承租人的需求，因地制宜。這也是國資融資租賃公司的優勢以及機遇所在。
以能源開發為例，四川盆地擁有著水能與天然氣兩大資源，而資源的開發需要大量的資金，因此當地城投根據資源情況，制定相應的融資租賃規劃。
如在四川水能開發過程中，面臨著一對矛盾：水電站造價高昂，阻礙大多數投資者入場；受限於地理地貌，川地長江支流需要建設大量中小型水電站，但大型水能開發集團卻沒有興趣入場。因此，截至2009年末，四川水能開發率僅有26。8%。
然而，成都城投卻意識到了中小型水電專案的潛力所在，成立成都金控融資租賃公司，為四川中小型水電站專案提供融資，透過股權以及租金獲取收益。在其推動之下，截至2017年，四川中小型水電站的數量從此前數百座增長至約3000座，四川水能利用率達到96。6％，而成都金控租賃的總資產規模也翻了6倍。
油氣資源開發也同樣需要大量的資金。有鑑於此，中石油與重慶機電集團，合資60億元成立崑崙金融租賃公司，在當時形成了10倍的槓桿，為中石油、重慶鋼鐵以及裝備、機器製造業提供融資。
融資租賃業務不僅為中石化提供了融資便利，還帶來了園區的興盛與區域的發展。
隨著四川大油氣田開採的推進，對於勘探、開採、提煉以及運輸裝置的就地化需求提升，產生了大量本地訂單，進而推動重慶當地石化、鋼鐵、機械產業飛速增值。以石化加工為特色的長壽化工園區、白濤化工園區等需求飛漲，長壽、港城、涪陵等工業園區，也在能源裝備製造業帶動下迅速起飛，大量規模以上企業入駐。
類似的案例還存在於能源以外的領域之中，如重慶兩江投資集團以當地的工業機器人需求為導向，將四家全球性機器人制造巨頭招到了兩江，推動當地機器人產業與園區興盛；浙銀租賃以自貿區定位為導向，在舟山推動融資租賃、以租促銷，使大量航運、物流公司落戶舟山，促使舟山成為國家重要的物流樞紐與大宗商品儲運基地。
在這些案例之中，城投都以某一區域特徵為導向，因地規劃融資租賃，推動當地形成產業集聚，撬動了園區、產業與區域發展，形成融資租賃業務的區域性優勢。這不僅可以降低融資租賃公司的經營風險、提高盈利能力，還能進一步盤活園區存量、促進存量增值，實現區域—國資—承租方三方共贏的局面。
隨著銀保監會新規頒佈，對國資融資租賃公司因地制宜與區域深耕的要求將會越來越高，而這種模式也會逐漸形成更強的協同與規模效應，為國資融資租賃公司帶來降本與增效。
收益佈局整體化
以運營資訊為支點撬動存量
對於中小企業來說，融資往往是擺在他們面前最大的難題之一。由於這些企業在創業初期擁有無信用史、無資信度、無可抵押的有形資產、無規範的財務管理制度等“四無”特徵，因此銀行資本以及外部基金的利率較高，但投資意願較低。
然而，城投集團的融資租賃公司卻有所不同，他們能憑藉集團運營商掌握的入駐企業以及相應產業各項情況，有效降低自身風險以及經營成本，相較於外部租賃公司而言具有顯著的成本優勢，也更能著手於整體性佈局。
以蘇州融華租賃為例，它隸屬於蘇州工業園區經濟發展集團，因此能借助集團的園區運營資料以及母公司禾裕科技金融的資源，以極低的資訊成本與技術成本，挑選到園區企業的優質專案，為其提供融資租賃服務；而這些優質專案的存量資產，又可以透過母公司的金融資質進行資產證券化而進一步盤活。去年，融華租賃還參與到江蘇的智慧財產權證券化產品發行工作之中，藉此盤活了園區優質的無形資產，進一步擴大了融資租賃的專案範圍與退出渠道。
中關村科技租賃也形成了類似的模式。它與母公司中關村科技形成了資訊共享，並且透過早期的科技租賃服務積累的大量經驗，能夠以低成本挑選出優質專案提供融資租賃。而中關村科技租賃，則透過結構化租賃與風險租賃等靈活的租賃方式參與到專案之中，定向推動優質企業、優質專案的成長，獲得股權與專案分紅。截至目前，中關村科技租賃已經服務超過1000家企業，完成超1600個專案簽約，租賃業務投放超200億，淨資產收益率也達到9%—10%。
但園區融資租賃公司所帶來的收益遠不止如此。園區透過融資租賃公司為企業的固定資產帶來更強的流動性，促進園區內優質的中小企業成長。這也將成為吸引中小企業入駐的亮點。與此同時，隨著這些企業逐漸成長，園區的存量資產也將進一步得到盤活。
由此可見，園區運營的融資租賃公司，可以憑藉集團的資訊優勢著眼於整體佈局，採取更靈活、更恰當的方案實行融資，使園區—融資租賃公司—承租方，三方都在承租方的成長中獲益，形成了極好的良性迴圈。這種模式不僅同時具備低風險、低成本與高收益、高可行性的特點，還能形成整體性收益，為園區乃至於城市發展提供助力。隨著未來“產城結合”進一步加深，園區與融資租賃公司結合的模式，必將釋放更大的潛力。
總的來說，自2009年以來，我國的融資租賃市場競爭日漸激烈、監管日趨嚴格。在浪潮席捲之下，融資租賃公司的轉型將為其建立起新的護城河。無論是透過專業化轉型提供增值服務，或者是擴大服務範圍、因地制宜推動融資租賃規劃，還是透過園區運營資訊展開業務，都可以很好地避免同質化競爭。與此同時，融資租賃公司也可以成為一柄撬動園區存量、產業收益乃至於區域發展的槓桿，為形成多方的良性迴圈與長期收益作出貢獻。
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