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依託龐大的內容生態和基於興趣的推薦邏輯，抖音電商讓成熟品牌煥發生機，也孵化出無數的抖音黑馬品牌商家，面對興趣電商這個充滿生機的新生態，品牌商家如何抓住發展機遇，實現彎道超車？
今天就結合行業成功案例，淺析品牌曝光、引流轉化、使用者留存的營銷技巧，協助品牌快速搭建抖音運營體系，提升品牌聲量。
玩轉聯名營銷
助力品牌花式出圈
在日益激烈的電商營銷競爭當中，打造IP活動借勢出圈，已經成為眾多品牌獲取流量、拓展營銷玩法的重要途徑，近期，“歐萊雅”發起品牌活動#你值得凡爾賽，與法國凡爾賽宮IP聯名，推廣琉金蜜、小蜜罐面霜兩款新品，目前話題播放量達到了3743。9w。
抖音話題頁面
據新抖“影片搜尋”內容顯示，“歐萊雅”本次先以走心的創作廣告歌曲出發，再透過達人花式演繹、明星直播等一系列組合拳，引起了廣泛傳播，提升品牌對外影響力。
新抖-影片搜尋
4月15日與@MrMiss先生小姐釋出歌曲同名《你值得凡爾賽》，朗朗上口的旋律、積極歡快的調性，激發了歌曲破圈走紅的傳播潛力；
再透過#你值得凡爾賽為核心話題，聯合@ZouHaoHao@Yuki雪雪等多圈層達人，對歌曲進行翻唱、變裝花式演繹，軟性植入抗老、保溼等產品的功能，順勢在使用者心中形成強認知。
抖音達人頁面
除達人趣味演繹，品牌還邀請歐陽娜娜、楊迪等明星釋出助力影片，向目標人群預告抖音電商超級品牌日，透過明星的影響力背書，為品牌產品帶來更高關注度。
據新抖「品牌搜尋」詳情頁顯示4月15日釋出聯名影片後，短影片點贊數開始增長，出現小峰值。
新抖-品牌營銷-品牌搜尋
伴隨著直播電商的高速發展，品牌應緊扣新消費需求，不斷升級行業營銷矩陣，以滿足品牌在產品、場景、價值層面的多種需求。
品牌自播實現精準轉化
影片帶貨提升產品曝光度
在獲得品牌曝光後，如何提高轉化？
新銳品牌“蕉下”透過品牌自播+影片帶貨模式，將產品與品牌進行強關聯，近30天共推廣617件商品，預估銷售額達6458。85w，4月5日當日銷量更達到9。5w單，為近期峰值。
新抖-品牌營銷-品牌搜尋-品牌概覽
使用“品牌搜尋”直播帶貨資料顯示，可以發現大部分銷售額由@蕉下官方旗艦店貢獻。
在直播間配置上，蕉下按主播+助播+場外助理的經典模式配置，透過主播介紹、助播展示、場外引導精準把控直播節奏，在產品介紹之外頻繁引導使用者傳送指定口令，提升直播間熱度。
還根據當下時節對直播場景進行了最佳化，注重直播間氛圍的營造，就以4。27日這場直播來看，選擇戶外露營相關背景，營造夏季出行場景。
品牌抖音頁面
選品方面也多為“防曬衣”“遮陽帽”“冰袖”等夏日防曬產品，結合主播話術中常出現“五一”“夏季”等描述，激發消費者的防曬需求，促使快速下單。
新抖-品牌營銷-帶貨直播-帶貨商品
除了品牌自播外，蕉下影片帶貨效果也不錯，近30天關聯帶貨影片254，銷售額達28。56w。
其中家居達人@悠悠表現亮眼，共釋出14條帶貨影片，貢獻25。78w銷售額，佔比90%，與直播主打防曬產品不同，影片帶貨銷量靠前的產品以“帆布鞋”“T恤”日常服飾為主。
新抖-品牌營銷-品牌搜尋-推廣商品
蕉下直播間透過專業人貨場的搭建，吸引了有防曬需求的使用者實現精準轉化；影片帶貨選品多樣，非主線商品既能拓寬產品線提高銷量，又能起到品牌曝光作用，為後續轉化奠定基礎。
會員權益助力品牌運營
國潮品牌百雀羚實現新突破
據抖音官方資料顯示，在12月超品活動日，“百雀羚”開展會員運營，平均每日新增入會人數超1000人，會員成交超200萬，會員客單價是非會員的1。2倍。
所以，當復購、私域逐漸成為電商經濟的關鍵詞，會員體系自然成為抖音品牌破解增長密碼、挖掘高價值使用者的鑰匙。
那美妝品牌“百雀羚”，是如何快速實現會員招募，提高品牌轉化的？
進入“百雀羚”品牌詳情頁，檢視近30天帶貨資料，可以發現銷售額主要來源於直播帶貨，達443。49w。
新抖-品牌營銷-品牌搜尋-推廣商品概覽
透過“百雀羚”直播間，發現品牌長期懸掛入會領好禮的輪播貼片，主播在直播中也會透過口播引匯入會。
品牌抖音頁面
品牌抖音店鋪首頁
入會後，5元無門檻開卡禮可吸引會員快速下單；1000-50元大額優惠券有效拉昇會員客單；19。9元會員專享商品及1元會員抽籤活動，既吸引新會員入會，又給老會員帶來福利。
隨著品牌消費者體系的不斷擴大，會員運營已經發展成為品牌與消費者維持長期穩定聯絡的紐帶，品牌不斷將普通消費者轉化為品牌會員，持續挖掘消費者的潛在消費力，促進品牌經營新增長。
以上就是本次品牌營銷案例分析，透過打造營銷活動、精準營銷轉化、會員體系留存，品牌能有效實現了品效銷三合一的全域性營銷模式。
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