代理一個品牌能否賺到錢，在資訊不全的情況下幾乎很難判斷。

湖南經銷商劉先生坦言，2021年年初，他代理了一個品牌，經推薦選擇了其中銷量最好的三款產品。本以為銷售額會節節攀升，結果一個月賣得比一個月差，根本沒達到當初品牌承諾的業績。

劉先生很疑惑：“他們品牌的那三款產品銷量很好啊，到我這裡怎麼就賣不出去呢？”

有業內人士表示：加盟一個品牌，只考慮產品的線下市場銷量是遠遠不夠的。如果你準備加盟或代理某個品牌，那你應該先了解清楚所有的資訊，然後從一個經營者的角度，去思考這個產品在市場上的行情、風險與收益等問題。

一般來說，衡量的標準取決於三個因素——實力、消費者評價、政策與服務。

企業和品牌實力強

經銷商在代理品牌前，首先應該考察企業和品牌的實力。一個實力強的企業和品牌，才能更好地保障產品在研發、生產和銷售等環節上不脫節，給經銷商的未來發展提供強有力的支撐。

代理商劉先生在明白這些後，目標非常明確，他決定先考察企業的實力，如果這家企業沒有一定的底蘊和規模，他就不會再選擇了。

劉先生從老家湖南坐高鐵來到酷我在湖北公安的工廠進行實地考察。一下車，映入眼簾的就是整潔乾淨的工廠環境。廠區面積很大，主要分為廠房、食堂和活動區域等，劉先生和接待人員邊走邊聊，對酷我的發展歷史有了大致的瞭解。

進入工廠內的展廳，琳琅滿目的產品展示了酷我營養多從2011年到現在的產品變遷。隨後，劉先生又參觀了實驗室、生產區域、發貨區域等地方，還與酷我的生產經理聊了聊，心中似乎有了答案。

“這家企業擁有18年的兒童飲品研發、生產與銷售經驗，還有這麼大的自有工廠和自有科研團隊，實力肯定沒得說。另外，酷我營養多這個產品暢銷了11年，值得一試。”

消費者評價高

僅僅是實地考察還不足以讓劉先生把與酷我合作的想法付諸實踐：“我們做代理的，最看重的還是產品，產品好不好直接決定我們能否做出業績。”

如何判斷產品好不好呢？最重要的一個因素就是消費者的評價。因為最終的決定權在消費者手裡，你要迎合消費者的心理及需求，才能獲得更多的收益。對於兒童飲品而言，家長和孩子都是消費者，家長更看重的是產品的品質，孩子更看重的是產品的味道。

回到湖南後，劉先生很快就收到了工廠發過來的酷我營養多兒童成長型乳飲品。劉先生品嚐了兩種不同口味的營養多，口感很順滑，味道也非常好。接著，他又請來親朋好友的孩子來“品鑑”，孩子們都很喜歡，因為裡面添加了八種營養素，家長也很放心給孩子喝。

雖然朋友對營養多的評價都很高，但如果市場不喜歡這樣的產品也不行。於是，劉先生又在當地針對目標人群做了一系列的市場調查，果然收到了很多消費者的好評。其中有一位媽媽表示，她是看到營養多里面有八種營養元素，而且也沒有防腐劑，才放心給孩子喝。哪想到，孩子喝了一次之後就愛上了，每次喝完了都吵著買新的。

瞭解到這些後，劉先生更加堅定了與酷我合作的想法。他表示，自己還要做最後一步——瞭解酷我的政策與服務。

加盟政策和服務好

既然是要代理品牌，加盟政策是很重要的，尤其是優惠政策多、服務好的品牌，更受經銷商青睞。

劉先生剛接觸酷我時，就對營養多的奶瓶造型和奶嘴設計很感興趣。不過，當時劉先生只是從官網上初步瞭解了酷我的加盟政策。在經過實地考察、產品品嚐和市場調查後，劉先生決定與招商經理詳細談談。

“加盟無門檻，產品毛利率也不錯，如果完成年度任務，還有很高的返利。”劉先生對這樣的優惠政策很放心。

就這樣，2021年7月，劉先生最終拍板與酷我合作。而酷我也沒讓劉先生失望，營養多一個月的銷量就達到了20多萬，這堅定了劉先生的信心。

其實，很多經銷商都會選擇與酷我合作第二年、第三年，甚至第四年第五年，促使他們再次選擇酷我的原因，就是服務好。

劉先生表示：“拿促銷活動來說吧，當時簽約的時候，招商經理承諾會給我提供全方位的執行方案、物料和人員的支援，說實話，當時我並不是很相信，畢竟以前也有很多品牌這樣承諾過，卻沒有兌現。更何況，他們還要幫我一起做，人力、物力、時間、錢，花費可不少咧。”

令劉先生意外的是，酷我按當初的承諾兌現了，這讓劉先生更加看好酷我：“一個講誠信的企業和品牌，我當然願意跟它繼續合作下去。”

同樣願意與酷我繼續合作的還有另一個經銷商曹女士。曹女士在接受採訪時表示：“最吸引我的是怎麼鋪貨、營銷方案這些，說實話，我不太會做這些，他們很快就幫我解決了，關於售後的問題也處理好了。我很少遇見服務這麼好的品牌，加上銷量還挺好的，我當然願意繼續做下去。”

對於經銷商的信任和肯定，酷我創始人感到肩上的責任很重，同時也更有動力了：“只要經銷商能按照我們制定的打法來，酷我和酷我的經銷商們一定可以實現雙贏。”