售樓處買房子能講價嗎？在生活中很多時候都是可以砍價的，比如我們在菜市場買個菜或者買車的時候或者在小門店買衣服的時候都是會砍價的，買房子的時候我們可以看到房子都是明碼標價的，很多人朋友都會認為買房子是不能講價的，其實買過新房的朋友應該都知道，其實是可以講價，或者是優惠的。買房子的時候大家都知道買二手房是可以砍價的，其實買新房也是可以的。那麼，砍價有什麼技巧呢？下面一起看一下吧。

售樓處買房子能講價嗎

其實，在售樓部買新房能不能“講價”，這就得先從新房定價的瞭解開始了。新房在銷售時都需要去房管局進行備案，每套房子都有自己的備案價，但是，開發商並不是只能按照備案價賣房，因為一般房管局對成交價和備案價是有規定的，比如成交價的浮動不能超過5％。也就是說，關於新房的成交價和備案價，國家相關部門是有嚴格要求，比如，超過備案價的5％就不能進行網籤和備案。那麼，你認為開發商會直接按照備案價進行價格公示嗎？一般的都不會，都會上調房價，然後再給你各種優惠。因此，在售樓部買新房時，也是可以砍價的，但是一定要尋找合適的時機。

可以看開發商房源的供求關係選擇要不要講價，如果樓盤火爆，供小於求，你講價的成功率就很小，畢竟你不買還有其他人買，如果你“任性”一把，非要講價多少才買，那麼你可能真買不到了。但是，適合砍價的時機也是有的，比如，在開發商銷量量並不好的情況下。開發商房子不好賣，客戶也不是很多，此時講價的成功率是較高的，比如讓置業顧問給你多優惠一個點或多優惠兩個點，抑或告訴置業顧問直接多少錢你願意買，一般置業顧問手上都是有優惠點數的。

買房有哪些講價的技巧

1、組團購房：團購的方式在房屋買賣交易中也很常見，一般越多人買房，銷售員就會越高興。所以說我們可以找幾個正好也需要買房的人一起組團去買房，也可以去報一個團購買房的活動，這樣組團買到的房子會比市場上的更加便宜。

2、找老業主介紹：想要砍價打折可以請老業主幫忙介紹，這也算是一個好辦法。如果找老業主介紹，自己和老業主都會享受優惠，所以老業主一般都是非常樂意幫忙的。現在有很多樓盤都有推出老業主介紹額外折扣、並免買家跟介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠活動。

3、找準目標：不是所有的房子都可以砍價的，比如一些特別搶手的房子，開發商不愁沒人買，就算你是全款，開發商也不一定會讓利給你。一般來說，期房和尾房都很容易被砍價的，因為現房、規模大的樓盤，議價的空間都比較小。從期房到現房，房價漲幅一般在10%左右，因此你可以在此範圍內跟開發商議價，而尾房通常能砍1%到3%，也有極少數能砍5%的。

4、找準時機：買房要看時機，相信這點大家都很清楚，所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產市場處於買方市場的時機買房，當房地產市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結果自然也會比較令人滿意。

5、貨比三家：買房砍價時，可以告訴售樓員自己看中了其他房子並且已經付完定金，但由於更喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已經付出但是不能退還的定金。或者，告訴售樓員自己準備一次性付清，但是由於一時拿不出錢，要求更加優惠的價格，看看優惠的底線在哪裡。也可以說自己很滿意，但是家人不同意，如果房價再低點就可以解決問題了。

6、抓住弱點：如果你想“砍價”的話，那麼即使是在售樓處喜歡上某個樓盤了，或者是喜歡上某個戶型了，也不要喜形於色。此時，你一定要在置業顧問面前挑剔該樓盤的毛病，表現出一種“可買可不買”的拖延態度，並且明確指出該樓盤的缺點，比如交通不便利或生活配套不齊全等。

7、一次性付款：買房選擇一次性付款，折扣空間一般控制在存貸款利率差內。通常可以從銷售人員那裡得到百分之二到百分之五左右的房價款優惠。對於現金十分充裕的購房者來說，一次性付款對於其並無太大影響。

其實講價的時候要直接一點，不要扭扭捏捏的，明確自己要購買的意向，然後要求價格上給一些優惠，這樣講價成功率會高很多，大家是不是也是這樣認為的呢？還有就是大家如果可以查到備案價格的話可以去個、房管部門的官網去看看，然後準備充足去買房，以上就是關於售樓處買房子能講價嗎，以及講價的技巧有哪些全部的分享了，現在再告訴大家一個，不用這麼繁瑣的購房平臺，

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大家可以學習參考一下，最後祝大家買到價效比高的房子。