蘇秦原本也是個富二代，去秦國遊說失敗後，究竟落魄到什麼地步？
一件黑貂皮大氅，穿成破爛窮酸的乞丐味；穿著草鞋纏著腿布，揹著書箱挑著行李，黑黝的面孔瘦得兩頰凹陷，離得老遠，都能看到他一副苦大仇深的神情。
父母兄嫂看見了，都吝嗇得不願意施捨一個眼神，嘚！一看就是失敗了的樣兒。
蘇秦畫像
剛到家裡，蘇秦吃不上一口熱乎飯，還被父母、兄嫂、妻妾圍著奚落羞辱：
“周人之俗，治產業，力工商，今子釋本而事口舌，困，不亦宜乎！”
大致意思就是嘲笑他：瞧你這幅落魄樣子，一個大男人不想著掙錢耕地，成天想著搬弄口舌得來富貴榮華，如今窮酸也是活該！
蘇秦聽了，羞愧得恨不能掘地三尺，他苦悶地嘆氣：“如今我困頓，妻子不把我當丈夫，嫂子不把我當小叔，父母更是不將我當兒子！”
可是他哪裡想到，不過短短几年時間，他就會搖身一變成授有六國相印的卿相，顯赫尊榮，一時之間，七國難有抗衡之人。
而家人親友對待他的嘴臉與態度，也逆轉大變樣，讓蘇秦不禁感慨：人，還真是現實呀！
他曾師從鬼谷子，學習縱橫之術，卻在秦國那裡屢屢受挫，他苦口婆心勸說秦王掃六合，一統天下，可秦惠王卻一口否定了他的策略：
“毛羽未成，不可高飛！”
意思就是說，鳥的羽毛沒有豐滿之時，不可以高飛，我們秦國的大致方針還沒有明確，怎麼能兼併別的國家。
其實當年秦王這番話很有道理，所謂厚積薄發，後來秦始皇能以短短十年間，吞併六國，何嘗不是秦六世的積累。若是秦惠王當年真的聽從了蘇秦的建議，早於歷史發動“掃六合”的戰爭，七雄的局面猶未可知呀！
當然還有另外一個原因，那時的秦國剛殺了商鞅，對於這些遊說之士厭惡得很。
在秦惠王看來，很多像蘇秦這樣的遊說謀士，妄借三寸不爛之舌，博得卿相高位，遊說策略離不開一個本質：“畫大餅”！
而且這個餅畫得越大越好，越詳細越可信。
看蘇秦後來的遊說手段，不得不歎服他的“畫餅”能力，已經爐火純青到，可以根據每個國家不同的境況，畫出不一樣的“大餅”來。
畫餅充飢不過天方夜譚，可蘇秦的高明之處在於他將這塊“餅”烙成了現實，供六國的君王分而食之！
當年從秦國失敗，他像一隻喪家之犬般歸家，半夜便將幾十個書箱開啟，埋頭苦讀，一本本地重新研究。
讀到昏昏欲睡之時，便拿針刺向自己的大腿，鮮血頓時流到了腳跟。蘇秦深吸一口氣：“哪有遊說君王，卻得不到金玉錦繡和卿相尊位的人。”
一年之後，他在研究之中，改換了策略，
從當年的以一敵六的“連橫之術”，改為以六抗一的“合縱之術”。
於是在家受了一年冷眼的蘇秦，再次揚起信心起航，這次他要先拿下一個國家，借勢連勢，也就是說藉著一個國家的勢力，去聯合另外一個國家。
他將目光鎖定在已經沒落衰退的周王室，不管怎麼說，打著天子之臣的名號，遊說六國的程序可以順利高效得多。
蘇秦墓
可惜呀！周王身邊有蘇秦的老相識，對他頗有輕視冷落。不得已蘇秦更換策略，轉道去了趙國。
蘇秦的策略並無問題，聯絡周宣王不成，便去六國裡勢力拔尖的趙國，他想先取得強國的青睞，再借勢號令其他弱國，再結交強國。
但這次又失敗了！或許是蘇秦人緣不好，趙國當時的相國奉陽君也非常厭惡蘇秦，於是蘇秦又一次灰溜溜地逃走了。
荒郊野外，蘇秦陷入了沉默，怎麼路這般不好走，次次陷入困頓中，唉！人雖有沖天之志，時運不濟，猶如蛟龍潛水於魚鱉之中，憋居於小人之下。
他需要好好思索一番，遊說強國總是遭到阻攔，一是被人厭棄，二是他勢單力薄，很難取信於人。
蘇秦埋頭苦讀畫像
既然如此，便不好從強國下手，不若先取信於弱小的燕國，成功的機率更大，屆時能再借著燕國的勢力，去往趙國遊說，就不會再有人百般阻撓。
思慮周齊後，蘇秦便入燕國，見燕王，開啟了“畫餅模式”。
蘇秦到了之後，先是誇耀了燕國“物產豐厚”，然後指出燕國的“潛在危機”，接著在燕王眉間憂愁高聳之時，講出自己的“計謀策略”，最後“分析利弊”來取信君王。
這一串套路下來，勢弱的燕王不疑有他，忙問蘇秦：“先生救我燕國呀！”
正中下懷，蘇秦趕緊說：燕國弱小，需要攀附強趙，相處親善，這下就不會有憂慮了。
燕王聽了犯了難，蘇秦又善解人意：我願做馬前卒，替燕王跑這一趟。
燕王感激得將金銀財寶全都奉上，就連馬車隨從都為他準備好，燕王意思明確：你要是能替我跑這一趟，成功了，我們整個國家都跟著你吃香喝辣。
張儀畫像
蘇秦壓住心裡小小的喜悅，馬不停蹄地跑去趙國，或許是他蘇秦時運到了，那個討厭他的奉陽君死掉了，蘇秦藉著燕國的資助，成功面見了趙王。
遊說之時，蘇秦還不忘添油加醋，詆譭一番奉陽君。
蘇秦的遊說套路，也和上次差不多，只不過這次他根據了趙國的地理優勢，一番暢談分析陳述利弊後，言語之間不免對趙王的捧譽和鼓勵。
他說了啥？有三點值得注意：
他說天底下最讓秦國害怕的就是趙國，秦國也不敢輕易地攻打你。
你可是賢明的君主，聽說過堯舜、商湯、周武王吧，他們登位做天子，靠的是掌握了規律！暗示趙王你也可以。
秦國的破滅是必然的，臣服於人還是被人臣服，趙王你應該想想，我能幫助趙國實現霸業！
張儀被楚國羞辱圖
好傢伙，這一番步步為營的說辭下來，趙王是被栓得牢牢的。霸業呀，戰國七王，再加一個式微的周天子，誰不想成就一番王權霸業呀！
他秦國今日能讓六國威風喪膽，他日趙國也未必不行！
好！支援合縱的策略，趙王豪手一揮，送的金銀馬車比燕王還要多，裝有花紋的豪車一百輛，黃金一千鎰，白壁一百雙，錦繡一千匹。
趙王意思坦誠：你幫我遊說五國，我讓你當我趙國“獨家代言人”！
有了這強勢壕氣的金主，蘇秦的腰桿子挺直了很多，瞬間一掃多年憋屈的陰霾。不過眼下大計沒辦成，還不到真正揚眉吐氣的時候。
而就在這時，傳來一個不好的訊息，秦國突然派兵攻打了魏國，這可不得了，我蘇秦合縱大計還沒成，怎麼能被秦國打亂。
蘇秦左思右想，急得嘴上都快要燎泡時，終於想到了一個妙計。
他想起了自己的老同窗張儀，大家以前都是在老師鬼谷子那裡學習，張儀學識功底不差自己，何不用上助自己一臂之力。
戰國形勢圖
這一點上，蘇秦顯達之後，不忘提攜同窗的美德，和那個嫉妒同窗孫臏才能、實施挖骨迫害的龐涓相比，兩人同是鬼谷門下弟子，人品差距卻高下立見。
除此以外，蘇秦對這個來自同門的張儀，要用心良苦得多。他先是勸說張儀來投奔自己，然後又故意冷落羞辱張儀，逼他離開。
張儀察覺自己被玩弄羞辱，憤而出走，決心要去能夠威脅趙國的秦國，幹一番大事業，把今日之辱給報了。
張儀找到了一個提供資金的金主，歷經千辛萬苦，終於到了秦國，剛準備搓掌開乾的時候，身邊那個幫助張儀的人透露：
蘇秦其實是故意激怒你的，這一路資助你來秦國的金主其實就是蘇秦，他希望你能夠有更好的發展。
張儀這才如夢初醒，感激得當下承諾：只要你蘇秦當權，我絕不讓秦國攻打趙國！
兄弟夠仗義呀，蘇秦拿到自己想要的保障之後，便迫不及待開啟了後半生“畫餅”的開掛人生。
他先去了韓國遊說韓王，又去了魏國遊說魏王，隨後轉道去齊國說服齊王，大抵套路如出一轍：
你們國家物產豐富，你這君王當得也不賴，怎麼能任由強盜的秦國欺辱，我代表了很多國家來遊說你，我們一起聯盟反抗秦國呀！如果你不願意，非要服侍秦國，那我真是替你感到萬分羞辱！
計劃進行得出乎意料的順利，韓王、魏王、齊王紛紛伸出手，一致同意：好！咱們聯盟一起玩，就擠兌他秦國一家。
接下來，就只剩下楚國一家還沒有去！
隔著千百年以後，我們都佩服著蘇秦的遊說策略，當時戰國七家的實力排名是秦、楚、趙、齊、魏、燕、韓。
蘇秦沒有一上來就去找當時能與秦國抗衡的楚國，而是選擇了趙國，隨後作為趙國的“獨家代言人”，收服了排在趙國實力下面的幾個國家，隨後在五家已經達成緊密聯盟之時，再向強楚遞出橄欖枝。
對於強者，蘇秦還拍了一下馬屁：這六國裡，秦國最害怕的就是楚國了，我們五個國家締結了盟約，就是希望您能領導我們對抗秦國。您才是有稱霸為王的資本，就說憑藉咱們楚國的強大，天下還有誰能抵擋呀！
楚王聽了心裡美滋滋的，蘇秦還挺慧眼識珠，看得出我楚國才是天命所歸，既然如此，我就勉為其難地接受吧。
於是，此時的蘇秦，腰間掛著六國的相印，擔任著六國的相國大人，這擱現在，就相當於聯合國秘書長的位置。
從此，他的腰板是真正地挺直起來了！蘇秦已非舊時蘇秦！
在很多年後，將秦始皇咸陽宮炬之一焚的西楚霸王項羽，曾經說過一句流傳千古的名言：
富貴不還鄉，就像是穿著漂亮的錦衣在黑夜裡行走，又有誰知道呢！
好巧不巧，蘇秦也是這麼覺得，因此在完成合縱大計之後，北上回趙國時，路過故鄉洛陽，蘇秦打算回家一趟。
那個時候的蘇秦，豪車駿馬，錦衣貂裘，身後跟著各諸侯國護送的使臣，還有一群浩浩蕩蕩的護衛和侍衛。
此等盛況自然是驚動了周顯王，連忙讓人清掃道路，去郊外迎接犒勞他，看著昔日對自己冷眼輕視的君王和臣子，今天在京郊外迎接自己，噓寒問暖滿臉堆著小心討好的笑容，蘇秦心裡自然暢快。
蘇秦衣錦還鄉圖
隨後回到家中，更是一番現實的鬧劇。司馬遷是這樣形容蘇秦回家後，家人的恐慌之態：
兄弟含笑出戶迎，妻子跪在地上伺候他吃飯，那個曾經羞辱奚落自己的嫂嫂，如今跪在地上像一條蛇那樣匍匐貼地，向蘇秦賠罪道歉。
蘇秦想起了當年頤指氣使的嫂嫂，笑著問：“嫂嫂，為何你以前那麼傲慢，現在待我又如此恭敬？”
嫂嫂卑微解釋：“我現在看你地位高貴，財物多金。”
屋子裡烏壓壓一堆人，蘇秦突然長嘆一聲：
“蘇秦還是蘇秦，富貴時親戚敬畏我，貧賤時親戚輕賤我。若是當初聽你們的話，在洛陽耕種兩畝良田，又豈有今日佩上六國相印的蘇秦。”
自家骨肉尚且如此，何況那迎面不識的陌路人呢！現實生活處處都是現實。
鬼谷子畫像
蘇秦對這人世彷彿多了一份清醒的認識，又覺得將昔日所受的刁難，再施加給那些人，也是無趣。
他將財物金銀，分發給家人朋友，對於曾在落難之時幫助過自己的隨從，更是大方地賞賜百金。
蘇秦沒有在家裡耽擱太久，便回到趙國覆命，趙王見他回來，心裡高興得很，封賞他做了武安君。
蘇秦將六國合約的文書整理好，讓人送去了秦國，不知他是否能想起，當年秦惠王說的那句：“毛羽未成，不可高飛！”
秦國的人，果然還是畏懼這六國的盟約相親，不敢再輕易地發動戰爭，他們縮居在國內，十五年不敢窺視函谷關。
蘇秦畫像
到此，蘇秦已經取得了自己渴望的功名和高官厚祿，靠遊說在各諸侯國裡揚名立功。
只是可惜他晚年上演的一出“反間計”，害自己丟了性命，還被天下人譏笑。
司馬遷在《史記》裡說蘇秦出身平民百姓，但細細想來，明顯覺得不對，即便是平民百姓，也是家底深厚的富貴人家。
從當時的社會看來，家中能置辦貂皮大衣，一百斤黃金，還有幾十只書箱，拜在鬼谷子門下的蘇秦，顯然不是什麼寒門學子。
他能從一個“富二代”的身份，走到撮合六國盟約的合約長的地位上，已經可看出謀略智慧超過一般人了。
只是可惜他在促成盟約之後，回到趙國裡，史書上鮮有記載他對趙國提出過什麼建設性意見，似乎並沒有像商鞅那般為了幫助秦國國力強盛，不惜變法以身死。
鬼谷子畫像
而且時人對蘇秦的評價，也是詆譭多餘捧譽，燕國人罵他是一個左右搖擺，叛賣國家的小人，齊國人更是痛恨他，甚至派人刺殺他。
最後蘇秦因刺殺而死，死前仍不忘留下一句話：
“我如果死了，請在街市上把我五馬分屍示眾，宣稱蘇秦是為了燕國的利益在齊國作亂。這樣謀殺我的人就一定會抓到。”
當時齊王非常信任他，想著自己的愛臣要被五馬分屍，心中多少有些不忍，不過為了幫他抓住刺客，也按照遺願做了。
後來，蘇秦一死，他是燕國間諜的身份真的暴露出來了，齊王恨得牙根癢癢，這廝還真是個間諜。
因此看來，蘇秦死前，還不忘忽悠算計這些君王，死前的那一句話，一箭雙鵰兩個目的：
一來是給自己報仇；二來是洗脫自己被罵“左右搖擺，反覆更換立場”的小人形象，表現出他從始至終都是燕王的人，或許他還記得當年，落魄之時，是燕王最先伸以援手幫助。
蘇秦死後，張儀才算真正登上了歷史舞臺，一招“連橫之術”讓秦國強大起來，也為後來秦始皇統一天下基業，奠定了基礎。
無論是蘇秦還是張儀，他們生前雖享受著高官厚祿，顯赫一時，但下場都無不悽慘，被臣子詆譭，世人厭棄，君王離心。
原本那些善於權謀機變之術的策士，亦都是險詐之輩。
這讓我不禁想起李白曾在詩中諷刺笑說：
君不見曲如鉤，古人知爾封公侯。
君不見直如弦，古人知爾死道邊。
張儀所以只掉三寸舌，蘇秦所以不墾二頃田。