在古代，人們獲取知識的途徑主要是讀書和師徒口頭傳承，而這兩種途徑往往是結合在一起的：師徒授教。

大部分謀士天資聰穎，往往從小就學習古典文學，年輕時學有所成。在古代社會，能用來學習的書很少，能用來學習的都是流傳下來的古籍，比如《尚書》、《易經》。正因為要掌握的書少，所以多年來往往研究一兩本書，一本書真的能讀透。他們在掌握前人智慧結晶的同時，也會透過綜合學習，透過自己的掌握產生一套新的謀略和理論，成為運籌帷幄，決勝千里之外的謀士。

“運籌帷幄”本身就是一種技能，也就是計算這類數學的能力。古人歷來重視數學能力的培養。孔子教育弟子的課程是“君子六藝”——射御禮樂書數，可見數學是弟子必須學習的科目之一，也是儒家知識分子必須掌握的基本功。孔子年輕時在魯從事會計工作。孔子有很強的工作能力，他的賬目能計算得清楚準確，說明他的計算能力很強。

以劉邦身邊的重要謀士張蒼為例。他是秦朝的御史，負責編纂史書。除了自己的本職工作之外，他還學習並對各種書籍都是“無所不知，無所不知，尤精於法歷”，以“精於算計”著稱。漢朝開國後，首任丞相蕭何把他請了出來，推薦他為“相計”，主持全國地方財政收支審計。後來，張蒼還開創了漢朝的審計制度，制定了《會計法》，規定各郡縣每年都要逐級編制上報會計報表。更重要的是，他還對古代重要的數學著作《算術九章》進行了刪減和補充，形成了東方初等數學的完整體系。

參謀也要熟讀經典，有紮實的理論知識，這是每個參謀的基本功。與數學相比，經典儲備聽起來有點“虛”，但卻是一個參謀至關重要的“軟實力”。諸葛亮出山後，經常引經據典，以達到自己的目的。在《讓甘夫人與劉備陵合葬》一書中，“陳至以仁義與民為行，明其好惡而民知其禁”等儒家經典可謂得心應手，一氣呵成，讓對方在強大的理論攻勢下難以招架。

諸葛亮不僅熟讀儒家經典，還熟讀法家經典，以及其他著名的法家學說，這些都是劉玉鑫禪的學習材料。在他的《諫書》中，我們可以看到他對道教頗為擅長。

再來看曹操陣營中最重要的謀士荀彧。他出生於貴族家庭，從小受到高質量的教育和廣博的文化薰陶。他熟悉古典文學，學到了很多東西。他投奔曹操後，為曹操提出了一個戰略構想——“奪帝使臣”。曹操起初猶豫不決，荀彧引經據典，說“晉文娜周襄王繼諸侯王，天下與義帝和好”。他把曹操比作晉文公和劉邦，讓曹操孤芳自賞，接受了“取天子以令諸侯”的建議。曹操相信了這個理論，就“搶到”了漢獻帝。

曹操“割發代首”的故事和郭嘉有關。在曹操遠征的路上，他下了一道命令。當你經過麥田時，千萬不要踐踏莊稼，否則一率斬首。結果有一天，曹操騎著自己的馬，馬被一隻斑鳩嚇著了，跳進麥田，踩壞了一大塊小麥。曹操當即召見行軍主簿，要求用軍法處理。主簿很難，但是曹操說，為了讓大眾信服，他必須以身作則，於是他立刻拔劍要自殺。這時，謀士郭嘉緊急引用《春秋》“法不加尊”的典故為其開脫。曹操本來就是表演的。看到有人為他解圍他馬上說：“既然《春秋》有‘法不加尊’的意思，我就暫且免於一死”，並剪掉了她的一束頭髮作為懲罰。由此可見，如果不是郭嘉的引用，曹操的戲很難收場。

相比之下，今天的我們卻因為資訊量過大而不得不掌握相應的資訊“處理”能力。每個人都要學會在資訊的海洋中來去自如，培養自己的認知能力和批判精神。沒有這種“處理”資訊的能力，他們就會被資訊的海洋淹沒，只能成為一個膚淺的知者。

參謀也要對地理地貌有所瞭解，這樣才能為主子提供正確的建議。張亮，漢朝的開國元勳之一，出生於戰國時期的一個韓國權勢家庭。他從小就受過良好的教育，很有才華。他精通地理。當劉邦剛下南陽時，秦軍退守南陽城，頑強抵抗，使劉邦舉步維艱。這個城市到底能不能玩？劉邦覺得這個城市太難啃了，不如直奔咸陽。張亮說絕對不行。宛城的地理位置很重要。宛城若失，糧草供應難，軍心動搖。更何況宛城的地理位置可能會給劉邦軍來個回馬槍，他將腹背受敵，進退兩難。劉邦接受了這個建議，於是啃下了宛城，為統一大業奠定了基礎。

以諸葛亮為例。因為他熟悉地理地貌，所以能夠在隆中對劉備提出可靠的戰略方案：“今曹操百萬之眾。孫權，據江東，已歷三代。國危民附，賢者可利用。這樣做可以是為了援助，但不能是為了盈利。不瞭解地理的話，無論如何也說不出上面的攻略。

參謀需要知道更多關於排兵佈陣的要領。比如諸葛亮的好友、劉備的謀士徐庶，就精通排兵佈陣。曹仁在率軍進攻劉備的地盤樊城時使用了“八金鎖陣”，結果被徐庶輕易破解。後來，徐庶被迫投奔曹操的陣營，在火燒赤壁前夕，一眼就看穿了東吳的“連環鎖”。諸葛亮作為徐庶的好朋友，自然能推匯出兵法，畫出八陣圖，對兵法的研究尤其博學。

參謀最好懂一點心理學。讓我們舉一個反面的例子——許攸。許攸原是袁紹的謀士，但袁紹固執己見，不聽他的話。他離開袁紹，去找兒時的好友曹操，獻上了一個幫助曹操贏得官渡之戰的關鍵計策。然而，許攸變得自大，因為他的功勞。據說曹操平定益州後，率眾進入冀州城。就在要進城門的時候，許攸突然用鞭子指著城門，傲慢地用外號“阿雲”叫曹操。曹操表面還和顏悅色，但心裡早有幹掉許攸的打算。

一天，儲旭，曹操的保鏢帶著一把刀，騎到東門，迎面遇到許攸。許攸對他說：“沒有我，你怎麼能進出這個門呢？”儲旭是個粗人，立刻和許攸吵了起來。最後，儲旭用刀殺死了許攸。事後，曹操表面上斥責了儲旭，但他內心很高興。作為一名謀士，許攸對心理學一竅不通，做事傲慢而遲鈍，最終導致了自己的死亡。

參謀也要有基本的軍政素養，瞭解一些業務細節。比如劉邦的謀士、開國功臣蕭何，他能夠“鎮守國門，安撫百姓，源源不斷地供應口糧”。楚漢爭霸時，劉邦屢敗屢戰，多半是因為蕭何在秦國故土，不僅不斷招兵買馬，補充兵員，還保證了漢軍的口糧供應。沒有蕭何作為劉邦的執政基礎，劉邦不可能成就大事。蕭何在擔任漢朝丞相期間，以“約法三章”為基礎，參考秦律和當時的社會形勢，制定了漢朝的法律，逐漸穩定了漢朝的社會秩序。

像諸葛亮，司馬懿這樣的參謀，他們能處理各種軍政大事，專業能力超強，篇幅有限，這裡就不細說了。

當然，在一個參謀的勝利中，最重要的能力是有自己的方法論，從全域性、戰略、人的角度看問題。如果一個參謀只是簡單地具備了上述一兩種能力，那麼他只是一個初級的工作人員。如果一個參謀有一套成熟的方法論，那麼他就有可能成為掌管全域性的重要大臣。

首先，一個心理諮詢師要能深入瞭解人心。所有的決定都是人做的。只有瞭解人性，才能把握萬物的本源。以曹操最喜歡的謀士郭嘉為例。此人輔佐曹操十一年。只要他在戰場上，曹操從來沒有輸過。196年，袁紹寫了一封羞辱曹操的信，曹操想搶傢伙打袁紹，又擔心自己實力不如別人。正在猶豫的時候，郭嘉提出了“十勝十負”的名言。他一連列舉了十個理由，證明曹操必然打敗袁紹。郭嘉對袁紹的分析可謂精闢。袁紹人性的弱點顯露無遺。這“十勝十敗”，包括政治措施、規章制度、領袖修養、文學策略等因素，說明郭嘉對事業成敗的關鍵有系統的認識。

注意，懂心理學不等於懂人心。曹操陣營的謀士楊修有能力讀取曹操的想法。但是，他只是揣摩曹操的心思，而沒有徹底考察人性。眾所周知的“雞肋”事件，楊修猜到了曹操的心思並公之於眾，但他沒有意識到公之於眾的嚴重後果會動搖軍心，最終帶來自己的死亡。真正懂人心的智者，愚不可及，言行謹慎，從不考慮如何在眾人面前到處炫耀。

其次，心理諮詢師要有框架思維，能三言兩語指出事情的本質。這種人對事物之間的關係瞭如指掌。無論發生什麼，他都能立刻找到相應的策略和解釋。郭嘉的“十勝十負”理論和荀彧的“四勝”理論都是框架思維的產物。參謀只是一個統稱。這個群體的人往往以“公客”、“軍師”、“幕僚”的身份為主人出謀劃策、解決問題。但是參謀不是專門的職業。比如諸葛亮、荀彧、郭嘉，他們都有自己的官職，而且他們的官職是不斷變化的。比如諸葛亮做過某軍分割槽的中郎將，某軍分割槽的將軍，某左將軍府的將軍，某丞相府的官員，某右將軍，某連的隊長，某吳的隊長，某益州的牧等等既然參謀不是專門的職業，那麼在不建言獻策的時候，他們的日常工作是什麼？

參謀也會帶領軍隊去打仗。比如諸葛亮，雖然前期帶兵打仗，但是戰績一直平平。注意，這是歷史上的諸葛亮，不是《三國演義》中“放火燒新野”“放火燒王博”的神人。但諸葛亮晚年領兵打仗，軍事指揮能力有了質的飛躍。224年，率軍南下，活捉孟獲，進軍滇池，平定當地絕大多數部落。整個旅程只用了半年時間。後來又率軍北伐曹魏，經常以一方之力擊敗強大的曹魏。

諸葛亮的哥哥諸葛瑾在東吳當參謀，但他經常以大將、左都護等武將的身份率軍作戰，抵禦曹魏的進攻。還率軍北伐曹魏，數次攻打襄陽城。雖然他在戰場上的表現和弟弟諸葛亮前期一樣，並不突出，但這並不妨礙他會帶兵打仗。

東吳的另一位謀士張昭是孫策時代的伏軍中郎將，孫權時代的綏遠將軍和吳宓將軍。第一次“合肥之戰”，孫權率一軍大舉進攻合肥，張昭率另一軍進攻當塗。然而，和諸葛瑾一樣，他的軍事才能並不輝煌。

再比如賈詡。當董卓進入洛陽時，賈詡被任命為校尉，不久他被提升為丘魯校尉。他隨牛輔出征，抗擊討伐董卓的關東諸侯，也是戰爭中領兵的人物。後來在曹操手下參軍，出謀劃策，帶兵出征。

曹操的謀士程昱，他的另一個身份是武將。在控制了曹操和漢獻帝之後，程昱從董重郎晉升為魏震將軍。官渡之戰，程昱率領700人鎮守鄄城。曹操想再派2000兵力給程昱，程昱拒絕了。他自己招兵買馬，擴充到數千人，配合曹操攻打袁譚、袁尚，成為了一名汾武將軍。

這樣能帶兵打仗的謀士，歷史上並不少見。

總之，吃參謀這碗飯不是那麼容易的。你需要了解天文、地理、心理學、隊形、數學演算、典故。最重要的是，你需要有一套成熟的方法論，能夠將你的技能整合運用到參謀工作的方方面面。