今年開始，很多家電企業的渠道玩法，又變了！拼多多成為眾多頭部企業不敢輕易忽視的平臺，同樣抖音、快手和小紅書們等新渠道，也在悄悄進軍家電零售產業，想從中分一杯羹。

最近，在拼多多，一款名為“華蒜空調”的產品，吸引了不少使用者的關注。因為，雖然華蒜品牌沒聽過，但是在這個品牌的產品介紹中，則出現奧克斯集團出品的字樣。

同樣，當年作為康佳電視網際網路品牌的KKTV，如今在拼多多平臺上則成為一個綜合性電器品牌，產品覆蓋熱水器、生活電器，以及廚房大電油煙機、整合灶、燃氣灶等。

此外，早在去年，美的旗下comfee品牌熱水器，就已經在拼多多平臺銷售。作為美的旗下的網際網路年輕品牌，布穀官方旗艦店則登陸拼多多，包括廚電小家電和生活電器等9大品類。同樣，海爾集團的Leader統帥官方旗艦店，也在拼多多落地。

有家電工廠負責人告訴家電圈：以前大家還在糾結渠道應該是選擇線上，還是線下？到底應該怎麼選，如何站隊？後來得出一個結論：線上線下都得要。所以，一些企業當時為了征戰線上，就推出了網際網路品牌，實現與主品牌的差異化區隔；因為，所有企業都沒有辦法放棄線上，卻又不能看著線上平臺來打擊線下的渠道。

當時，品牌區隔就成為不少企業同時征戰線上和線下的通用做法，包括海信電視推出了VIDAA、康佳電視推出KKTV，創維電視則推出酷開。後來，美的集團推出布穀，海爾集團則有統帥。雖然格力空調一直沒有推出網際網路品牌，但市場則傳出格力將推出大松空調應對渠道分化的競爭。

不過，最近一年多來，隨著家電零售渠道的加速碎片化，特別是拼多多這個新零售渠道在京東、天貓等零售巨頭的平臺中悄然崛起，更引發很多家電企業的再次糾結：一方面，拼多多是重要的零售平臺，發展勢頭不容輕視；另一方面，拼多多的低價印象，又深入人心。

上述家電工廠人士就說，“從去年底開始，很多家電企業有新的糾結，到底是否要堅定地守住京東、天貓平臺，而放棄拼多多。現在發現，根本無法放棄拼多多，不能不做，因為有市場和需求，而且對手都在悄悄的佈局”。

面對這種局面，很多家電企業再次採取推出新的子品牌策略。面對這些家電企業的新子品牌，並沒有品牌拉力，作為平臺經營者的拼多多，腦子也很靈活，允許在子品牌前面冠名企業的主品牌資訊，然後產品以子品牌的低價銷售，又沒有打亂主品牌的價格體系。兩者結合，就產生了現在拼多多平臺上的家電新局面，大企業的新子品牌，以超低價格優勢搶奪訂單。

對於家電企業來說，拼多多隻是最近一年多家電新零售平臺崛起後引發經營糾結的一個縮影。事實上，包括抖音、快手，甚至小紅書們都想進入家電零售市場上“分一杯羹”。那麼，這也再度引發了新一輪的家電企業商業變局，即未來可能會出現一種新的局面：

家電企業的主品牌全網同價，線上線下一個價；但是，針對不同的主流零售平臺，比如京東、天貓、拼多多等，都會出現一個定製的子品牌，然後在各個平臺進行使用者訂單的搶奪和對手競爭的攔截。最終又將上演一場最瘋狂的市場洗牌與品牌整合。

那麼，淘寶、蘇寧易購、國美等線上平臺，又將如何展開新一輪的攻守戰役？這正在成為一道全新的經營課題。家電圈看到，一直在做“選擇題”的家電企業，如今市場經營天平已經開始傾斜！

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