繼5nm後，全球晶圓代工龍頭臺積電3nm製程預計將於2022年7月正式投產。無論5nm還是3nm，甚至有望於2024年啟動量產的2nm製程，臺積電都有刻意扶植臺灣供應鏈廠商，加快供應鏈本土化。由於要透過臺積電製程驗證門檻極高，因此通常成為臺積電供應鏈一員後，被換的機率也不大，代表有極大機會掌握為期數年的可觀訂單量。然而這令人垂涎的大客戶訂單，嚐起來卻並不都是那麼“美味”。

由於晶圓代工產能持續供不應求，再加上上游原材料及裝置採購成本持續上漲，自去年四季度以來，聯電、力積電、世界先進等晶圓代工廠曾多次不同程度的漲價，而此前一直沒有正式漲價的臺積電，將於四季度全面上調晶圓代工價格，上漲幅度達到了10-20%。

當時外界都以為，臺積電漲價一方面是為了應對上游原材料及裝置成本上漲，另一方面則是為了維持利潤率的提升。不過，隨後業內也傳出訊息稱，計劃在第四季度與裝置製造商和材料供應商就明年的價格展開談判，並尋求價格至少降低15%。

由於臺積電在晶片製造領域的龍頭地位，使其在與供應商及客戶談判價格時擁有更大的議價能力，這也使得臺積電的供應商非常的難受。

“雖然近期臺積電調漲價格10%~20%，但還是砍供應鏈廠商的價格，這麼多年來都只有降價，從來沒有漲價！”某家臺積電供應鏈高層私底下大吐苦水稱，臺積電每半年都會砍供應鏈廠商價格，“不要看我們是臺積電供應鏈，好像光鮮亮麗，其實很辛苦的！”

之前某家供應商退出了臺積電供應鏈，原因是“一個商品賣了3年，還是沒辦法賺錢”，甚至某次廠商為了協助解決臺積電某原料的缺貨問題，合約量之外又提高供應量，“沒想到增量部分竟然被砍價！”搞得這家業者敢怒不敢言，最後只能說“臺積電的採購實在太厲害了”。

此外，臺積電工廠是三班制度，24小時都在生產，但並不是所有裝置原料都堆在自家倉庫，而是有需要的時候才請廠商儘快送達；加上只要生產線出問題，半夜打電話來，供應商就要立刻處理，“他們對品質要求很敏感很高，我們都是24小時待命，但每年還要被殺價，就算他們調漲價格10%~20%，但還要砍我們的價格，從來只有降價，沒有漲價。”

臺積電考慮到安全風險與成本因此，分散供應商已是既定政策。“新廠還是用我們的產品，但舊廠訂單會釋放給其他同行業者。”某廠商苦笑說，“我們像被擰毛巾，已經快擠不出水了。”

不過廠商有臺積電供應鏈的“認證”當靠山，就像打入特斯拉供應鏈，賣給特斯拉可能很難賺，卻可得到加持，靠著賣給其他廠商獲利；畢竟賠本生意沒人做，算盤要怎麼打，就看各家自己的本事。

只能說，臺積電先進製程的優異表現，不僅製程硬底子了得，連企業“採購功力”在產業界也算得上是遠近馳名。

編輯：芯智訊-林子   來源：《財訊》