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作者丨陸離

“咖啡你衝不衝，沖沖沖沖衝”、“錯過幾天好機會，價格得貴好幾倍”、“主播才藝不算好，不能人人都討好”……

藉助這樣的魔性喊麥式直播帶貨，T97咖啡火了一把。

僅在9月，T97咖啡抖音官方旗艦店漲粉就超過90萬。

但圍觀看熱鬧的人遠多於掏口袋消費的，與T97咖啡直播間單場最高觀看人次809萬、連續一週場觀突破200萬等資料相比，其單場直播最高GMV只有20萬+，轉化率談不上亮眼。

這也從側面印證了，當前新茶飲行業的白熱化競爭局面——新品牌有可能紅火一時，但很難長久。行業本身更是魚龍混雜，泥沙俱下，不斷有人進場，也不斷有人離場。

其實，相較於T97咖啡，更值得關注的是其背後的操盤人，也是自我標榜“曾做出過500億”、“咖啡行業以後是T97第一、瑞幸第二、星巴克第三”的“瀟掌櫃”李瀟。

爭議從未停歇，“瀟掌櫃”的創業三級跳

讓我們把時間撥回到7年前。

2015年，社交電商的概念嶄露頭角，李瀟創辦格家網路。一年後的4月，格家網路正式上線了基於微信生態圈的社交電商平臺環球捕手。

藉助所謂“社交分享經濟模式”的玩法，環球捕手實際上形成了三級分銷體系：

會員、服務商和優秀服務商。

新使用者在環球捕手上購買399元的指定產品，即可開通“捕手會員”，同時成為“環球捕手店主”。普通會員可以獲得下級銷售佣金收益的一定比例，並且每發展一名會員，可以直接獲得100元的分成。

在銷售金額達到1萬元之後，就可以升級為服務商，這時不僅可以獲得直接下屬的銷售分成，更能獲得下屬的下屬的銷售分成。在銷售額達到30萬元後，就可以升級成為優秀服務商，可獲得團隊所有人的銷售分成。

在這種模式激勵下，環球捕手的擁躉迅速增加，成立9個月後，其註冊使用者破千萬，累計營收達到數億元。

這很快吸引了監管層面的目光。

在騰訊靈鯤金融風險監管平臺上，環球捕手被標記風險7000多次，2017年7月，騰訊以“涉嫌傳銷”為由，永久封禁了環球捕手。

在一邊向外放風否認涉嫌傳銷的同時，環球捕手也很快完成了轉世重生。

2019年，斑馬會員上線，同樣主打社交電商，同樣延續三級分銷商業模式，並將主陣地從微信轉移，自建官網、APP。

不難想見，斑馬會員比環球捕手更快速的陷入了涉嫌傳銷、停止運營的泥潭。

2020年初，斑馬會員的運營方，也是格家網路的全資子公司杭州迅蘭電子商務有限公司因涉嫌傳銷，被湖南省漢壽縣市場監督管理局凍結資金。

2021年，斑馬會員登上浙江省通訊管理局公佈的2021年第三批存在侵害使用者權益行為的APP企業名單。

其實，這個時候的斑馬會員已經名存實亡，連APP都已經從各大應用商店中下架——李瀟也早已在2020年推出了新品牌希柔進行接棒。

我們開篇所提到的T97咖啡，就是希柔旗下的品牌產品之一，拿下T97咖啡的銷售代理，就能拿到希柔旗下的所有品牌代理。

如果跳出T97咖啡看，希柔的玩法還是熟悉的味道：“會員、高階合夥人、聯合創始人”，分別享受在平臺購物8。5折，6。5折和5。5折優惠，上級可以拿到下級的銷售利潤分紅。

至於說這種三級分銷，到底是不是傳銷？

在我國頒佈的《禁止傳銷條例》第七條中，明確了對傳銷行為的定性，其中第三點是這麼說的：

組織者或者經營者透過發展人員，要求被髮展人員發展其他人員加入，形成上下線關係，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

李瀟及其公司可以堅稱分銷體系不涉及傳銷，但爭議與問題纏身卻是個不爭的事實。

鐮刀升級：包裝術與隱身術

其實，“瀟掌櫃”的每一次創業看似都在搞三級分銷，是隻走老路，毫無成長，這反而是對他大大的誤解。

就比如從環球捕手到斑馬會員，他避開了對類傳銷商業模式監管強硬的微信，自己做APP、做網站，這不就是一次“成長”嗎？

而從斑馬會員到希柔，還有更多升級之處：

一方面，從工商關係上看，環球捕手和斑馬會員都與李瀟的格家網路有直接關聯，而到了希柔，後者所隸屬的杭州雅潔電子商務有限公司，與格家網路再無工商關係牽連。

唯獨希柔CEO張超，同時也擔任格家網路副總裁。

在這個基礎上，透過把T97咖啡推向臺前，藉著直播電商和新消費這股東風進行聲勢浩大的帶貨營銷，希柔和格家網路都退居幕後，不再直面最廣大受眾群體，實現了一定程度上的隱身，避免重蹈“環球捕手被標記7000多次”的覆轍。

恰恰是在T97咖啡走紅之後，雅潔電商的法人和最終受益人才變更為李瀟，李瀟本人的幾個抖音賬號個人簡介上，也新增了“T97咖啡創始人”的內容。

另一方面，希柔推出包括T97咖啡在內的一系列產品，則是一次“包裝”上的升級，能賣出多少咖啡不重要，重要的是要吸睛、要有流量。

在這之後，“瀟掌櫃”才顯露出被包裝起來的真實意圖——賣培訓課。

比如在“李瀟 文化傳媒”這個賬號的主頁，用“做品牌，跟我學就夠了”一句話鋪滿了主頁背景的整個版面。

這個賬號所釋出的內容也都是品牌營銷相關，如“三分鐘讓你明白品牌的本質”、“如何才能做好品牌”、“做品牌最好的傳播方式”等主題短影片。

而在“李瀟聊商業”、“瀟掌櫃”、“李瀟品牌網路工作室”等多個賬號中，簡介、內容都非常相似，最終目的都旨在引導使用者新增微信，獲取所謂“做好品牌營銷”的資料和課程。

再比如，李瀟還在短影片內容中宣稱“T97上線第一年就做了十個億。。。。今年第一次做線下，可以開出1001家店，存活率至少在90%以上”。

在這樣一番吹噓後面，他推銷的是一套名為“2天1夜品牌突圍實戰營”，以“告別盲目試錯，幫助品牌用少量投入獲得指數級回報”為主題，費用標價19800元，早鳥價格為4980元。

實際上，在T97咖啡的官網上，“今年開店1001家”的豪言壯語已悄然變成了“預計在年底完成150家至200家門店的擴張”。

品牌業務擴張沒做起來，先把牛吹出去，先把課賣起來。

在我們看來，這類目標指向明顯——打著幫你賺更多錢旗號——的培訓課，本質上可以用一句話來總結：

你以為找到了賺錢之路，其實你是他的賺錢之路。

道理不難理解，既然他的成功可以輕鬆複製，那麼他是不是可以自己多重複幾次，實現N個成功。又或者，他是不是可以帶自己的親朋好友一起發財，做大做強再創輝煌。

可他為什麼偏偏都不選，非要只收幾千塊就便宜一個陌生人？

捫心自問，你會是這樣的帶慈善家嗎？

不只是賣培訓課，李瀟還在兜售“灣流企業家聯盟”的入場券，只需一次性支付8萬元，就可終身加入“灣流企業家聯盟”，能夠獲取“成為李瀟的私人朋友圈好友，連線李瀟背後頂級資源”、“優秀專案，李瀟參與投資”、“階段性品牌商業分享”等權益。

據鋅刻度報道稱，這一業務的相關負責人曾透露，截止到今年9月15日，已經有1378人加入企業家聯盟。以此計算，僅這一項業務，李瀟就已實現過億營收，已然是賺的盆滿缽滿。

此外，T97咖啡還推出了加盟店業務，這也是一次從線上走到線下的升級。

現行加盟政策下，成為T97咖啡的線下加盟商需要花費26。92萬元，而在白熱化競爭的新茶飲賽道，加盟商和品牌方之間，到底誰能賺錢自不用多說。

開展線下加盟業務，既為從加盟商口袋裡掏走一筆不菲的費用提供了可能，也能高舉“做實業”大旗為其在線上吸金做掩護。

寫在最後

話說回來，李瀟賣力兜售的培訓課程到底有什麼成效？

學員們恐怕是不太認可的。

在其抖音評論區中，不乏“還是不明白要做什麼”、“沒有乾貨，講了半天不知所云”、“先講講傳銷的事”這類質疑聲音。

也有業內人士這樣評價“瀟掌櫃”如今的創業專案T97咖啡及希柔——“能不能浪子回頭？浪子把頭都浪掉了，還怎麼個回法。”