大家好，我是日產的銷售，今天來和大家聊一聊本品牌中銷量墊底，知名度低，且讓銷售們聞風喪膽的一款車型：樓蘭。

樓蘭這款車賣得怎麼樣？

本地有兩家東風日產4S店，本店平均每天有20批客戶，幾乎沒人專門來看樓蘭，就算來看也是隻是好奇這車長啥樣，買的心思大機率是沒有的。

5月份店裡一共交了110臺車，樓蘭破天荒成交了2臺，當然，我一臺樓蘭也沒賣，上一次賣樓蘭還是在兩年前。這車不管全款還是貸款提成都是1000，但是不賣就會扣100。（這麼難賣的車還要考核，負激勵小妙招get）

現車情況是怎樣的？

樓蘭現車只有3臺，沒有哪個經銷商庫裡會放太多樓蘭，這玩意幾乎就是噩夢一般的存在，這3臺都是指導價238800的2。5L精英版，顏色都是白色。

從今年1月到現在，整體價格浮動較大，優惠最高的時候可以降53000左右，但是現在只能優惠49000左右。

目前市面上有很多樓蘭的庫存車以及運損車，優惠也比較多，具體優惠程度需要看庫存時間長短以及受損程度。

誰在看這個車？買車使用者是什麼樣的？

樓蘭的客戶群體大多是40歲以上的中年群體，收入水平較高，主要用途通常是日常出行以及商務接待。且大多樓蘭客戶家裡不止兩臺車，他們更在意車子的舒適性，且大部分時間都是自己開。

對比最多的是哪款車？選擇或者放棄它的原因是什麼？

廠家內訓裡對比的是漢蘭達、銳界和冠道。實際店裡對比最多的還是漢蘭達和冠道，10個人裡會有7個人拿這兩款車對比樓蘭。

放棄本品最主要的原因：樓蘭的保有量和銷量實在太低。

之前的客戶劉叔，是本地一家中介公司的副總，開著一臺老款大眾途觀，因為年限久了經常出故障（什麼故障我就不多說了，懂的都懂），正好也想給自己換臺再大點的SUV。

他身邊的朋友有開日產車的，推薦他看看樓蘭，來店裡試駕過後也比較滿意，但是隔天回訪的時候劉叔卻已經定了漢蘭達，原因是樓蘭的保有量太少，太冷門，街上都見不到幾臺。

選擇本品最主要的原因：看眼緣，另外就是不爽漢蘭達的加價。

客戶張叔是本地某單位的退休領導，因為喜歡釣魚，本身開的轎車已經無法滿足他裝釣具的需求，所以想添置一臺SUV。

最開始非常中意漢蘭達，但是去店裡看漢蘭達時被告知沒有現車而且還要加價，張叔直接破口大罵，後來經過我們店門口時正好看見正在清洗的樓蘭（放的太久，隔三差五總是要洗一洗的，、、很久賣不出去領導還會抱怨這破車光洗車費都賠好幾百了），當時張叔一眼相中，直接進店問這車多少錢我想買，銷售差點激動地哭出來，把張叔伺候地那叫一個周到。

因為了解到張叔需要拉釣具所以對空間要求比較高，專門還給張叔演示了後備箱的空間，也因為當時給了張叔一個實在無法拒絕的價格，張叔立馬就交錢提車了，臨走時一直跟身邊朋友講還是日產良心看人家給的優惠多大。

（此處放影片）

賣的最多的配置和顏色？多少錢可以落地？

捋了捋幾年以來的訂單，發現賣得最多的配置是是指導價238800的2。5L兩驅精英版和271300的2。5L兩驅智聯豪華版，前者好賣的原因是因為優惠完和2。5L的奇駿相差不大（幾乎一樣的價錢誰不想買個大一號的），後者好賣的原因是因為配置高，相比於前者多出了全景影像，併線輔助，全景天窗，電動尾門等。

最難賣的就是2。5L兩驅智聯領先版以及2。5L混動全系，最主要的原因是因為售價過高，依稀記得之前店裡那臺混動次頂配，都快過兩歲生日了，銷售都換好幾撥了它還依然在，最後處理給了二級。

下面用廣汽豐田漢蘭達作為競品，給大家算一個全款方案：

全款報價

廠家從6月份開始取消了全車系的兩年無息政策，改為了貼息貸款，樓蘭24期貸11萬需要2200的貼息費用，按24期貸款給大家算一個分期方案：

這車主要問題是什麼，客戶會有哪些抱怨？

天籟之前因為腳剎被使用者強烈吐槽後來改成了電子手剎，然而樓蘭這麼多年一直是腳剎，總覺得是因為樓蘭銷量太低廠家覺得改不改已經無所謂了。

另外就是日系車的老毛病，被無數人吐槽了的漆面薄。

常規保養費用是多少？

樓蘭保養內容為工時+機油+機濾，總價格為450元，保養週期是5000公里/次。因為東風日產全系可以購買雙保服務，即五年9次含首保的換油保養和5年質保，整車質保可以從3年/10萬公里延長至5年/15萬公里。

油耗方面：

客戶反饋樓蘭的實際油耗在9。5個油左右，與小熊油耗的資料相比差距不大。

只有銷售才知道的秘密有哪些？

雖然從6月份開始取消了全車系的兩年無息政策，但是相對應的廠家會額外贈送2年的置換全損服務，1年的鑰匙重置服務和1年的酷我音樂會員。