泵車租賃，堪稱是建築機械租賃最不好乾的一個行當。
能在泵車租賃上做出規模和品牌效應，又能開新篇涉足高機租賃，四川吉星在市場風雲變幻中構築新的跨界版圖。
在成都泵車租賃行業，提起四川吉星，可是響噹噹的一塊品牌。無論是在裝置規模上，還是在租賃服務能力上，四川吉星成發機械裝置有限公司堪稱行業學習標杆。近20年發展歷程，長短臂架30餘臺泵車規模，歷經市場跌宕起伏卻獨佔鰲頭，與成都本土商混企業龍頭戰略合作，不僅是房建專案，地鐵、機場、市政等基礎設施建設工程，
四川吉星在各個工程領域樹立了業務精通、管理高效、服務周到的品牌形象。
四川吉星董事長李德俊深耕行業近20年，人如其名，德行兼備，受同行尊崇推舉為行業會長，推動行業健康可持續發展。
2019年，四川吉星戰略佈局進入高空作業平臺租賃，李德俊之子李汶洪潛心發展新業務板塊
，在工程一線摸爬滾打，與員工同吃同住，傳承父輩拼搏奮鬥，新生代管理者意氣風發、銳意進取，短短2年時間，高空作業平臺裝置租賃規模近億元，為四川吉星開啟新成長空間。
▲四川吉星成發機械裝置有限公司董事長李德俊（右） 總經理李汶洪（左）
在李汶洪身上，看不到二代接班人的嬌貴，打小就看著父母在建築機械行當打拼，使得他對租賃的酸甜苦辣相比同齡人有著更深刻的理解感悟。
李汶洪的眼神中透著果敢和睿智，對於他來說，既要傳承父輩辛苦拼搏的創業精神，更要推陳出新，在一個全新的領域打拼一片屬於自己的新天地，壓力可想而知。他的思路很明確，
能打硬仗的高品質產品，滿足客戶多元化需求的產品矩陣，體系完整服務一流的團隊，高效的運營效率
，才能在愈發激烈的市場競爭中，佔據領先位置。
高空作業平臺租賃行業應用的領域廣泛，擁有巨大的成長潛力和市場機遇，對人工需求量更低，作為服務型行業也符合當今社會發展需求。面對全面快速發展的轉折時代，面對競爭激烈的圍城之戰，且看李汶洪如何面對未知和挑戰。
問：四川吉星的核心競爭優勢
李汶洪：
對外是服務，對內是管理。
裝置租賃是服務性行業，服務是最大競爭力。從工程專案服務對接，裝置完好服務保障，安全施工服務培訓，裝置定期巡檢等方面，四川吉星要塑造客戶期待的服務競爭實力。
就拿泵車支腿架設、墊板安放這個最基礎的施工環節來說，是一個極易造成施工事故的安全點，往往工程專案方和泵車操作人員有不同的理解。幾個人幾臺車的小型租賃公司往往會妥協於施工方的要求，而我們會有專業的工程師服務工程現場，確保施工安全前提下，出具支腿架設的專業安全方案，也能夠更好協調各方關係，滿足工程需要。
四川吉星目前有30餘臺泵車租賃規模，資產規模偏大，重資產租賃對於內部管理也提出很多挑戰。要求管理更加精細化、人性化，才能降低成本，提高利潤率。
我們30餘臺泵車，任何一個環節出現紕漏，落實到客戶的服務體驗上，就會有瑕疵。
四川吉星不僅配置穩定熟練地泵送操作員工隊伍，還有排程、安全、維修、服務保障等工作人員，將泵送施工的價值體現在完美的客戶體驗和高效安全的施工服務上面。
租賃行業面臨的發展難題
李汶洪：
人工成本上漲，操作工人年齡結構偏大，這都是建築行業面臨的難題，在租賃行業顯得更為突出。
特別是泵車租賃，工作環境和強度偏大，工作時間也不固定，不僅要吃得了苦，還要頭腦靈活，善於溝通協調，一般人還真是幹不了。年輕操作工人流動頻繁，泵車租賃仍然以70後操作工人為主力，這應該是行業面臨的共性難題。
四川吉星多年來穩健發展，穩定的員工隊伍功不可沒。經過我們長期的考察和評估，越是穩定的操作員工，和企業相伴多年的員工，他們操作的裝置越是能夠為企業創造效益和利潤。
此外，
重資產租賃行業投入大，回款週期慢，工人工資、裝置按揭款、物料油品等開支較大，如果現金流跟不上，承受風險能力弱的小企業幾個月就會面臨生存危機。
在四川也不乏有投資老闆大手筆投入到泵車攪拌車租賃行業，壓低價格擴張市場，但是往往是過不了幾年就銷聲匿跡。
為何大力投入高空作業平臺租賃
李汶洪：
相比泵車租賃，
高空作業平臺人力成本要低很多，應用場景更為多樣化，
市政、電力、市內交通、公路、橋樑、鐵路、船舶製造、通訊、建築、園林、廣告、機場、港口、車站、電視轉播……幾乎所有的商業和工業領域都能夠看到高空作業平臺的身影。西南地區高空作業平臺普及率尚低，受工程機械行業週期性影響小，相比東南沿海地區發展還相對滯後，儘管近幾年租賃價格下滑明顯，仍然是充滿生機的行業。
2019年四川吉星進入高空作業平臺租賃行業，目標是打造成區域性的行業頭部企業。
經過2年的發展和沉澱，已經有了近億元的裝置投入規模，客戶資源和服務能力建設上也逐漸步入正軌，不僅適應了市場競爭節奏的變化，也在克服困難與挑戰過程中，強大了自身實力。
目前，我們最長臂架高空作業車高度達到58米，並將不斷豐富公司租賃產品型譜和矩陣，為下一步穩步發展擴張奠定了基礎。
相對連鎖租賃頭部企業的優劣勢
李汶洪：
高空作業平臺租賃兩級分化非常明顯，儘管四川吉星已經進入國內租賃前20強，但距離行業前五強仍有較大差距。頭部企業資本運作投入巨大，租賃價格下滑對行業和其他租賃商承壓能力提出挑戰。能夠在租賃市場佔有一席之地，專注務實，注重長遠，是中小型租賃企業的生存之道。
我們相比頭部企業，服務響應更及時，市場決策更迅速，但在管理理念和模式上仍有進步空間。
二代傳承如何發揚光大產業
李汶洪：
企業實現更長足的發展，
二代要傳承父輩吃苦耐勞的拼搏奮鬥精神，探索在戰略和管理架構上創新，管理上更加精細化。
業界競爭，最終比拼的是企業內部管理水平。中聯重科客戶聯盟聯合中南大學開設的管理總裁辦，為租賃行業管理者提供了提升管理水平，加強行業交流平臺。不僅借鑑管理方式，交流管理經驗，分享資源和資訊，還可以瞭解最新市場發展動態，形成市場競爭戰略同盟，直至相互支援協同發展。
我們在高空作業平臺租賃行業發展目標是成為西南區域標杆性企業，成為具有市場話語權本地企業，這條發展道路必定是佈滿荊棘，充滿艱辛，但我也相信，只要潛下心去持之以恆的努力，一定會創造四川吉星發展新佳績。
END
作者｜本刊編輯部 王剛
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