與新街口林立的高樓僅隔著一條洪武路，這條小巷子在寸土寸金的宇宙中心偏安一隅，融合了城市新貌與市井溫度，自成一片人間煙火。

小火瓦巷是名副其實的吃貨天堂，在林林總總的各式小吃店中，有三間門面房的門頭尤其突出，他們有個共同的名字——德佑。

2002年，汪華蘭從安徽師範大學中文系畢業，“我這個人做什麼都是全力以赴，一顆心都撲在上面”，在做了一年多的高中語文老師之後，汪華蘭的嗓子出了嚴重的問題，並做了手術。出於對健康的考慮，加之朋友的介紹，她選擇離開教育行業，並於2004年加入房產經紀大軍。

巾幗不讓鬚眉，在以男性為主導的房產經紀行業，店東汪華蘭女士突出重圍，塑造一個又一個高峰。

自18年融網以來，南京德佑小火瓦巷店一路遙遙領先，平均每月業績保持在百萬以上。破風成長、逆風飛揚，2021年10月，“百萬門店”拿到手軟的小火瓦巷店用“8單新房、17單買賣”，再次重新整理紀錄，

迎來“店生”第一個“雙百門店”榮譽。

關注細節 從“七分制”抓起

“七分量化行程”是南京德佑小火瓦巷店經紀人每天的行動指南及考核標準，它主要從帶看、面訪、空看、學習、拓客、社群等方面來評估經紀人當天的工作量是否飽和，比如帶看3分、面訪有1分、空看1分，達到七分即為飽和。

如果沒有達到七分，會被“懲罰”默寫房源。長此以往，經紀人們會透過這些有效作業變得更優秀。

在店東汪華蘭看來，

“七分量化行程”不僅是經紀人每天的作業指南，還是反應經紀人思想、態度的警示器。

如果經紀人連續兩天量化達不到七分，汪華蘭都會找時機給他“擰一擰”，如果自己溝通沒有效果，汪華蘭會找S、找M、找店助，對他輪番“溝通”。

“如果我講的話沒用，那麼我會多找幾個人，總會有一兩句話對他起作用”，汪華蘭認為自己有責任幫助每位經紀人成長。

打造學習型門店

“我們店最大的亮點就是團隊氛圍比較好，大家從上到下都比較愛學習，經常做總結和覆盤”，在被問及小火瓦巷最大的亮點時，剛來不久的經紀人王雷如是說。

對於學習型門店的打造，平臺為管理層提供了較為優質的課程，幫助門店管理層更好為經紀人賦能。授人以魚不如授人以漁，目前小火瓦巷店每週組織培訓，根據課程的影片播放，在重點位置暫停進行分析並交流，對於分析比較精彩的經紀人，門店做出相應的獎勵。

“必須保持終身學習，不管做什麼都是一樣的，在任何行業裡都需要有持續吸收新鮮事物的心態，雖然學習不是唯一的途徑，卻是最直接的方式。”汪華蘭分享道。

榮譽激發經紀人向上的力量

經紀人工作不僅需要和諧的氛圍，更需要鬥志昂揚的競爭環境，小火瓦巷店的銷售業績能持續走高，和門店對經紀人的

政策激勵和榮譽表彰

是分不開的。

為了讓銷售團隊燃起不服輸的戰火，店東汪華蘭會採用現金激勵等各種業績獎勵來促進大家工作的積極性，對於達到20萬淨業績的優秀經紀人，門店會獎勵三亞遊。

除此之外，南京德佑小火瓦巷店還有一套

完整的榮譽體系和完善的晉升制度

：“因為只有這樣才能讓每一名經紀人都看到行業的前景和自己的未來。”

門店每隔一段時間都會舉行季度表彰大會，從優秀新人、單人業績王、最佳團隊等各個維度對錶現優異的經紀人及團隊進行正向激勵。

在人員晉升方面，門店採用競聘上崗的方式，能者居之。今年4月份入職小火瓦巷店的經紀人王雷，在不到半年的時間就被任命為M。

掌聲和鮮花的背後，是積累、是勤奮、更是堅持，在多重獎勵的刺激下，沒有人會在關鍵時刻掉鏈子。這些激勵恰恰也是經紀人從量變到質變的催化劑。

“嬌嬌你的腿沒事吧，騎電動車的時候注意點”、“小張，第一粒釦子要注意，這是我們經紀人給自己的體面……”這是店東汪華蘭開晨會時經常會出現的場景。

千萬門店的煉成真的沒有什麼寶典、秘籍。有的只是從扣好第一粒紐扣、抓好每日量化這些“小事”著手，從經紀人的角度出發，給每位經紀人榮譽感以及上升的空間。

萬丈高樓平地起，腳踏實地心安穩。相信在汪華蘭的帶領下，更高的突破還在路上。