在之前的文章裡，銜遠科技介紹了IPD的基本概念，以及讓IBM起死回生、華為耗資40億學習的IPD是什麼？。銜遠科技始終關注業內最佳實踐對產品創新的促進，本文將繼續分享IPD的理念是如何在華為落地生根的，希望對做產品的你有所啟發。

一、華為是如何實踐IPD的

早在1998 年，華為就開始自己學習研發管理體系，摸索實施研發管理最佳化。當時，招聘了一批工商管理碩士進入華為內部進行管理最佳化，但是專案組“閉門造車”、“紙上談兵”，根據自己對研發管理的理解，拿出了一套的研發流程變革方案，效果並不符合預期，可以說這是一次失敗的嘗試。

後來，任正非親自帶領團隊到美國、日本等發達國家的優秀企業進行參訪和學習，尤其是到IBM、微軟等公司進行學習取經。

1999年年初，透過比較分析，華為正式決定花高價請IBM幫忙解決問題。專案啟動之前，IBM報價4800萬美元（當時約5。6億元人民幣），相當於華為公司一年的利潤！

加上實施與IT等費用，整個變革共計花了20億元人民幣。IBM則派出70位顧問，駐紮在華為5年。現在看來，當時花20億是值得的，不得不佩服任正非的眼光和魄力！IPD變革一年多後，華為看到了初步的結果：

首先，過去混亂的版本管理得到了有效梳理，華為內部認為版本逐步歸一化的思路用這種辦法可以實現；

第二，開發什麼產品特性和為什麼開發產品特性等，這些問題越來越清晰了，管理層的決策有的放矢，變得有章法了；

第三，產品質量變得越來越好。IPD第一個階段就幫助華為抓了產品開發過程當中的質量控制。對於產品線而言，質量變好了，對整個產品的信心就起來了。

這個流程在華為的落地經歷了先僵化、再最佳化、後固化的過程。僵化就是先完成向市場的轉變，把流程用起來；最佳化就是進一步把流程與自己的實踐相結合；固化就可以持續地把優秀實踐放入流程中。

二、IPD：一套框架、三大流程、四大組織

到底該如何理解IPD？從華為推行IPD的歷史，可以大致從以下幾方面去理解。

1、一套框架

IPD流程分為6個階段，即概念階段、計劃階段、開發階段、驗證階段、釋出階段和生命週期管理階段。並採用團隊評審的方式來驗收每一個階段產品開發的情況，決定是否進入下一個階段。

此外，還有組織機構的建設、需求管理、市場管理等作為支撐，這些元素構成了IPD整體框架，能保證產品從誕生之初就與市場和客戶需求緊密契合，真正做到“眼睛盯著客戶，屁股對著領導”。

2、三大流程

（1）市場管理流程

市場管理流程（華為內部稱為“MM流程”）是與IPD流程配套使用的流程，目的是保證工作方向的正確性。

華為首先將IPD流程進行落地，在IPD流程執行暢順後，華為才開始市場管理流程的變革，市場管理流程大大提高了產品與市場的契合度。

華為MM市場管理流程包括理解市場、市場細分、組合分析、制訂商業計劃、融合與最佳化商業計劃以及管理商業計劃並評估績效等6個主要模組。

（2）產品開發流程

典型的IPD產品開發流程分為6個階段，下圖是產品開發流程的邏輯模型。從邏輯圖看，IPD流程包括了“業務計劃”和“產品包實現”兩條主線，這兩條主線也正是“產品開發是一種投資行為”和“基於需求的開發”兩大IPD核心理念的體現。

IPD產品開發流程的邏輯模型

（3）技術開發流程

技術與平臺開發是支撐產品開發與發展的支柱。按照華為公司IPD的理念和方法論，技術與平臺開發可以非同步於產品開發進行，時間上既可以超前於產品開發，也可以與產品開發並行進行。為產品的開發事先準備好成熟的技術、部件和平臺，同時這些技術、部件和平臺是可複用的。

3、四大組織機構：IPMT、PDT、LMT、TDT

（1）整合組合管理團隊（IPMT）：產品投資決策和評審機構，負責制定公司總的使命願景和戰略方向，並對新產品線的產生進行決策。通常是一個高層跨部門團隊，成員包括各個部門最高主管。

（2）產品開發團隊（PDT）：一個虛擬的組織，其成員在產品開發期間一起工作，由產品經理/專案經理組織，一般是產品經理/專案經理負責的矩陣組織結構。

（3）產品生命週期管理團隊（LMT）：在產品生命週期中，聯合研發、製造、銷售、使用、安全部門等各方面的資源，從根本上保證了產品在全生命週期中的管理能夠高效、有序，並使產品保持低故障率。

（4）技術開發團隊（TMT）：利用從研究和試驗獲得的知識或技術，為產品開發提供新的工藝和系統而進行實質性的改進。

三、IPD的本質

任正非在華為內部講話中提到“IPD的本質是從機會到商業變現”，說明華為並沒有機械地把IPD理解為產品開發的流程，IPD更像是一個投資決策，強調對產品開發進行有效的投資組合分析，並在開發過程設定檢查點，透過階段性評審來決定專案是繼續、暫停、終止還是改變方向。

其次，IPD強調產品創新要基於市場和客戶需求，從一開始就要選擇正確的方向。這與銜遠科技的理念一脈相承，我們認為產品創新需要建立在精準的市場洞察之上，只有從利用廣域資料、多模態感知等技術挖掘消費者痛點，才有可能發現藍海市場、打造爆品。

另外，靈活、敏捷的跨部門溝通也是必要的。在IPD的推進過程中，IPMT（整合組合管理團隊）、PDT（產品開發團隊）等團隊的組建至關重要，可以全面打通公司內部業務線，以及產品、市場、銷售、供應鏈等各部門，以“兵團作戰”的方式重造業務流程。

銜遠科技的服務模式遵照了業界最佳業務實踐，採用了IPD的工作方法論，能夠全方位、多場景、高頻地幫助使用者從產品的市場分析、產品的定義再到設計乃至驗證產品的全鏈路工作。如果你是3C電子、家電、消費品等亟需快速決策和創新的產品人，歡迎成為種子使用者，與我們一起共創出真正能輔助規劃“爆品”的數智化工具，在打造“爆品”的路上先人一步！