（圖為周正宇學長）

周正宇學長於1983年進入浙大信電系就讀，獲得本/碩學位。後赴美就讀於南加大維特比工學院電機系的訊號與影象處理學院，獲博士學位。

周學長於1999年在矽谷開啟了創業生涯，先後創辦（或運營）了3。5個公司：NetRidium Communications、Pictos公司（併購整合運營，算0。5個）、摩威科技MavrixTechnology、炬芯科技。其中有兩家公司都被成功收購，半次是收購別的公司。因摩威科技被本土晶片公司炬力（炬芯的前控股股東，下同）收購而加入了炬力，成功帶領炬力（炬芯）走出低谷，實現產品轉型，成為藍芽SoC領域的領導者。

周學長身上既有鮮明的浙大人“實事求是”的做人理念，也有濃厚的海歸派矽谷的開明創新的氣質，還兼具炬芯科技務實謙遜的本土產業人風格。

周學長是求是緣半導體聯盟的創始理事之一，紮根於晶片產業界30多年，他對產業的理解和他的創業故事都相當精彩。歡迎您與我們一起，在牛年的最後一天聽周學長分享他的產業見解和創業故事。

產業見解

求是緣：您先後取得浙大信電學/碩學位，南加州大學電機系碩/博學位，對比中美兩個國家的產學研特色、創業生態，有何差異？

周學長：

首先，從“學”來看，中美差異很大。

早期國內高校是應試為主，重視基礎教育，學習已知的東西，大部分考核是有標準答案。國外高校則以專案為主，更關注探索能力培養，提倡開放性學習，不一定有標準答案。不同方式培養出來的人才特質不同。

南加大對博士錄取和培養是實行“寬進嚴出”的模式，博士錄取條件相對寬鬆。但被錄取博士後，還需要經歷Screening Test淘汰環節，淘汰率50%。Screening Test採取2門筆試+5個教授面試形式，面試問題是綜合性的，不僅侷限於學術層面。

其次，從“研”來分析，中外的科研基礎及要求的高度不一樣。國外更鼓勵原創研究，國內則是偏向於考核發文章的數量。

最後，從“創業生態”來對比分析。國內創業生態更貼近市場，發掘各細分行業潛力，比國外更加活躍。在矽谷創業，創業團隊會首先考慮如何主動避免去觸碰到前東家的智慧財產權，以自己的能力去創一個新的方向或新的產品。矽谷創業尊重市場規律，良幣驅逐劣幣，靠實力生存。在矽谷，同類標的創業團隊，第三、四家是處於邊緣狀態，不容易拿到投資人的錢，除非他們能有明顯的差異化的特色來打動投資人。

國內則不然，部分新創業團隊還是習慣沿襲老東家的產品思路，做相同的產品，擠進相同的市場，打價格戰。

近年來，國內創業團隊在國內融資相對容易，即便是同賽道的第三、第四、第N家的團隊也依然能拿到投資。資金來源渠道多元化，既有一線二線基金，還有不同地方的政府引導基金，政府補貼。好處是各個細分領域都有人專注耕耘，缺點是容易扎堆形成惡性競爭。

求是緣：作為連續的創業者，您之前在美國矽谷先後創辦了兩家公司摩威科技Mavrix Technology、NetRidiumCommunications先後都被成功收購。您如何看待在全球科技發展過程中，科技類企業間相互併購行為的意義和價值？

周學長：

我實際創業（含併購整合運營）的公司數量是三次半，兩次是我被併購（NetRidium、Mavrix），半次是我併購別人（併購Pictos，算半次創業），第三次是我在國內帶領炬芯團隊創業。

我認為併購是推動科技行業理性發展的重要手段之一。但產業間的併購能夠成功，還需要有幾個前置條件：上市門檻變高變難，企業估值變合理，職業經理人制度變成熟。

目前國內積體電路產業公司多達2800多家，其中大部分公司的創始人是技術人出身。技術人在0→1階段優勢明顯，但在1→10→100階段劣勢會逐漸顯露，體現在上下游供應鏈資源、研發體系、精益運營管理等方面。

而規模更大的平臺企業能整合資源，放大優勢，規避劣勢。體量大的公司相對容易從Fab拿產能，最佳化IP資源，節約成本。

成功的兼併的確是能實現1+1＞2的效應，但現在的問題是目標被併購那個1太大了，因為估值太高，無形中加大了併購難度。

求是緣：作為半導體領域的創業人，您先後歷任了不同的角色：研發→管理→CEO→董事長，您認為半導體創業公司的“技術人CTO”→“管理人CEO”的轉變應該注意什麼？

周學長：

我並不認為專項人才（CTO）有全部轉成管理型人才（CEO）的必要性，專業的人就該幹專業的事情；當然也不乏CTO成功轉型為CEO的案例。

CTO和CEO對人的要求完全不同。CTO是做事的（比如定義產品、設計晶片、解bug），把事情做對，做好。而CEO是管理人，處理好與不同人的關係。CEO還得是多面手，既要熟悉產業，拓展市場業務，還要了解財稅、資本市場等。

（圖為周學長與技術團隊討論技術細節）

矽谷科技型創業公司，CTO Founder未必都會轉成CEO。 投資人和CTO Founder共同商議，在完成0-1之後，尋覓合適的CEO來負責全面的公司管理，CTO則可專注於其最擅長的技術產品開發。

求是緣：晶片行業是一個高門檻、技術密集、資金密集和應用驅動型的高科技行業，作為晶片行業的資深從業人，您如何看待這個產業的發展變遷？

周學長：

晶片產業需要長期大資金的投入，不斷迭代，根據市場應用變化而變化。所謂“快魚吃慢魚”就是這個道理，轉得慢了，就會被對手吃掉。

因此晶片產業人一定要穩住底盤、紮好馬步、深蹲下來，練好內功才能保持不斷迭代的能力。

晶片設計行業有“三個關”的說法：第一關：營業額100萬美元，代表產品能賣了。第二關：營業額1000萬美元，有多個客戶願意買。第三關：營業額1億美金，有1-2個穩定的拳頭產品，佔領了某一個細分市場，被形象地稱為“一代拳王”。

縱觀國內晶片設計公司，能做到“一代拳王”的公司不少，但很多也止步於“一代拳王”階段，很難再繼續成長為“多代拳王”。

求是緣：Fabless晶片設計賽道火熱，成千上百的產業校友湧入晶片設計賽道。作為產業人，您對新加入晶片設計賽道的創業校友的建議是什麼？

周學長

：分享2021年無錫ICCAD的資料，在有統計涵蓋的國內2810家晶片設計公司中，規模及質量參差不齊。其中主營收入1個億以上的公司413家，員工人數少於100人的小微企業共2351家。從員工數量及營收規模上來看，大部分中小晶片公司相對缺乏規模競爭優勢。從行業飽和度來看，在某些細分的晶片領域，低質的同類重複競爭太多，並不是十分健康的行業生態。

我30多年前在矽谷第一次創業融資時遇到的經歷，令我記憶深刻。我在融資時遇到一位VC長者，他向我提了一個問題：“如果我投了你500萬，5年後你創業失敗500萬燒光了，你認為誰的損失最大？”我原本錯誤地認為VC損失了500萬，是VC損失最大。但是VC卻對我說：“其實是你創業人損失最大，人生有多少個5年？你是燒你最寶貴的青春去創業，我只是燒了500萬而已”。

我希望創業校友們在創業之前一定要想清楚，自己是否真的適合創業？不要為了開公司而開公司，也不要為了創業而創業。

（圖為上市當日炬芯創始團隊和炬芯的投資人影像）

炬芯三問

求是緣：企業如同人一樣，也有自然的生命週期。以您的視角來看，科創板上市後的炬芯處在什麼階段？此階段炬芯的重心是什麼？

周學長：

雖然已成功登入科創版，但對於炬芯而言，只是一個新的發展起點，炬芯的後面的路還很長。

炬芯目前處於“相對的成熟期”。不同於業內大部分同行，炬芯是一家有22年產業積澱的公司，經歷了半導體高峰及低谷不同的產業週期環境。因此我才可以說成熟期的炬芯更有韌性，生存能力強，能承受住各種風雨、困難。

（圖為珠海炬芯科技的總部大樓外景）

晶片產業也遵循馬太效應，強者恆強。我希望炬芯能成為百年老店，即便在未來經歷晶片產業洗牌之後，仍然如青松般屹立不倒。

上市之後，炬芯的重心是繼續做大做強，藉助資本市場的資源，提前佈局好人才梯隊體系，擴充套件產品線，並適當做些協同互補性的投資佈局。

求是緣：炬芯（包括前控股股東炬力）有著20多年的產業積累和積澱，曾經為晶片產業培育了諸多的人才，在中國大陸的晶片設計界有著不可取代的地位，是中國晶片設計產業的見證者參與者。對於炬芯而言，近20年的做芯過程中，曾經遭遇過最難的坎是什麼？怎麼堅持過來的？

周學長

：我認為公司遭遇過最難的坎是在炬力時期，即2009-2011年，連續3年公司業績嚴重虧損。

為了讓大家瞭解炬芯科技的發展史，我們回顧覆盤炬力→炬芯22年發展全過程，它也是國內晶片產業發展的縮影。

2001年炬力在珠海創立，早期是研發DSP晶片，後來抓住機會，轉做MP3晶片，成為MP3/MP4晶片巨頭。

炬力還是晶片行業“Turkey solution”（交鑰匙保姆式服務）的開創者。2001-2005年期間IC晶片設計相對少，但是下游電子的製造業客戶數量大。炬力為中小製造業客戶提供從PCBA設計到軟體及生產測試服務。高峰時期炬力服務了近2000家客戶，年營業額做到了1。5億美金。2005年11月炬力正式登陸美國納斯達克，成為國內第二家在美上市的中國IC設計公司。

我加入炬力緣於我在矽谷創辦的摩威科技MavrixTechnology在2010年被炬力收購。2011年底我正式接任炬力CEO。

面對公司連年虧損，士氣低迷，為了讓團隊信任管理層，同渡寒冬，重新出發，我主要做了三件事。

1。

換賽道

。尋找新的市場方向，重新定義產品，從原來的多媒體SoC晶片方案轉換為無線通訊藍芽SoC解決方案。

2。

縮規模

。縮減公司規模，減少各種支出，捱過寒冬。

3。

凝聚人

。為提振士氣，打造凝聚力，我說服大股東拿出30%的公司股權對70人的核心大團隊進行股權激勵，正是這支團隊為公司重振輝煌奠定了堅實的人才基礎。

（圖為上市當日炬芯核心團隊部分成員合影）

2014年06月，新公司炬芯科技涅槃重生，立身於晶片界。經過近7年的艱苦打拼，炬芯科技在2021年11月29日成功上市 ，登入國內科創板。

求是緣：炬芯以藍芽解決方案在音訊消費市場脫穎而出，未來是否還有其他解決方案及新市場的佈局？

周學長

：炬芯的產品佈局思路是圍繞“三個周邊”來展開：電腦周邊、手機周邊、人周邊。

（圖為炬芯藍芽SoC方案的部分應用場景展示圖片）

炬芯科技會繼續圍繞“藍芽”橫向應用擴充套件，逐漸覆蓋藍芽音箱→藍芽穿戴→非音訊藍芽應用（AIoT）。

除了現有的藍芽SoC方案，炬芯科技還會推出藍芽低功耗MCU方案。

除了藍芽傳輸技術，炬芯還會佈局近距離傳輸的WIFI 6、UWB，中距離WIFI技術方案。

對聯盟發展的建議

求是緣：作為求是緣半導體聯盟的創始理事校友，您可否對聯盟的發展提幾點建議？炬芯科技作為聯盟的單位會員，有哪些需要聯盟配合、服務的地方？

周學長

：作為浙大人，我喜歡“求是緣”這三個字和聯盟“實事求是”的風格。聯盟成員之間有“求是緣”作為紐帶建立了信任，有了信任基礎，合力做事就相對容易成功。

目前聯盟的俱樂部屬性大於產業屬性，產業校友間的人情味濃，商務合作氣息不濃厚。但商務氣息濃厚也不一定是好事。

聯盟作為一個大的平臺，集結了這麼多聰明的校友，能做的事情很多，比如產業基金、孵化並扶持創業會員等。

炬芯科技作為單位會員，也希望可以藉助聯盟平臺，可以招攬到更多的優秀的產業人才。

採訪人後記

晶片行業發展的道路上沒有捷徑，也沒有所謂的彎道超車。

產業人始終要以冷靜理性的心態面對晶片產業週期的變化，不驕不躁，唯有持續不懈的專注和下苦功，方能有所成。

中國晶片行業取得的每一個突破，都是靠全體產業人一點一滴的努力做出來的，而時間自然也會賦予晶片產業人最有意義的獎賞。

（圖為周學長與採訪團成員合影）