現在玩社群的人還真是不少，應該每個人都會被拉進三五個這樣的服裝群。而且你們會發現自己身邊不少的朋友也開始玩社群了，可能會有人把它當成一種“不務正業”的事情。可是你們看到他們的收入之後估計就不會把它當成是不務正業了。有朋友說她玩社群賺的錢比她的工資還要高。面對今年的這種情況，很多人都覺得服裝市場的競爭壓力很大。不過也沒有大家想象的那麼糟糕，只不過商家需要迎合當前的經營模式去改變，社群運營就是其中不錯的營銷渠道之一。可能有的人也不知道要怎麼去經營一個社群，而且自己拉的群也沒什麼業績，很難想象別人是怎麼讓自己的社群賺得比工資還多的。這會你們就應該學習起來才行，不然怎麼用社群來賺錢。

想要用社群來賺錢，當然要有營銷策略才行啦。要是不用動腦就可以賺錢了，估計大腦都得退化了。因人而異的營銷策略你們可以嘗試一下。社群營銷的核心在粉絲，然而商家要想成功的取得營銷量的提升，就必須要注意掌握粉絲或者客戶的真實需求。如果抓住客戶的心理去銷售商品，自然會得到好的效果。比如商家在銷售服裝的時候，看到身材胖的顧客，或者在微信聊天的時候瞭解客戶身材不好，那麼商家就需要根據體型來推薦一些比較適合胖人穿的衣服，這樣才會增加客戶的購買慾望。同時，客戶也會因此對商家感謝，信任，並有機會再次購買。

玩社群一定要發有用的資訊，發廣告不能太頻繁。有的群一進去就是鋪天蓋地的廣告撲面而來，看到這種情況很多人都是會被嚇跑的。管理社群，平時也不能總髮店裡的產品和促銷方案，這樣做只會讓顧客覺得群裡氛圍不好從而退群。要想管理好社群，首先你要明白如何活躍社群。童裝店的使用者是兒童，但購買的卻是家長，我們要活躍社群，就要知道這些人的共通之處。如今，很多家長還是新手爸媽，他們對帶孩子這件事情肯定有發不完的牢騷。我們平時可以多發一些育兒經驗的文章、影片，以及常分享一些童裝搭配技巧。分享有用的知識，同時觀察群裡成員的討論情況，根據群員的反應制定下一次的活躍方案。只有打造好了自己的專業形象，顧客才會認可你，才能拉近你與顧客的距離。

異業聯盟，不能讓你的社群的產品太過單一。比如童裝針對的是小孩子，那麼他們對於護理用品、學習用品、玩具的需求還是很大的，我們可以和附近的文具店、母嬰店、玩具店形成合作，實現流量共享。首先搭建自己的社群，每位進店的客戶，都可以告知他們進群，掃碼進群可以贈送兒童棉襪一雙。進群即可成為會員，享受優惠，到附近母嬰店消費也有優惠。因為我們前期和附近的母嬰用品店達成合作，相當於，只要您進我們店消費，您孩子基本的生活用品都可以享受優惠。要是你找不到這樣的人合作那就讓你社群的貨品更多樣化一點，這樣需求的人群才會更多。

最後當然就是你們都很關心的客戶裂變問題。你們在正常運營之後，要藉助社群營銷實現客戶裂變，只有這樣才可以拓展銷售渠道。拓展並不簡單，你們既要維護好現有客戶，還要做好口碑宣傳。此外還要搭建分銷系統對接社群來實現分銷商的拓展，從而實現分銷裂變。系統的優勢就在於可以更好地管控分銷商的竄貨行為，避免出現市場的擾亂。當然，作為童裝店，也可以藉助分銷系統來設計會員角色，讓客戶成為會員，然後利用優惠券來鼓勵會員拉新客戶，從而實現拓客。不過這個很少人能做到，因為很多人玩著玩著就堅持不下去了，因為想要做出業績真的不容易。

不過不得不說服裝想要賺錢，轉線上很重要，而且社群一定要玩得很溜才行。存量使用者時代不這樣玩，真的會玩完的。