11月24日，“拉夏貝爾被申請破產清算”登上微博熱搜。

從昔日風光無限坐擁萬家門店的女裝巨頭，到如今慘淡退場債臺高築，號稱“中國版ZARA”的拉夏貝爾，只用了短短四年時間。

拉夏貝爾是如何走到這一步的，行業裡的其他商家又可以從中吸取哪些教訓，找到破局方向呢？

我們先來回顧一下拉夏貝爾的發展歷程：

●上海拉夏貝爾服飾股份有限公司創立於1998年，是一家定位大眾消費市場的多品牌運營的時裝集團。

●2003年，公司學習ZARA所代表的快時尚模式，從加盟轉變為直營店模式。

●2004年，公司啟動了多品牌戰略，日後逐漸覆蓋女裝、男裝、童裝等領域。

●2011年，公司啟動了改制，成為股份制公司，為上市做準備。

●2012年，公司確認“多品牌+全渠道+直營為主”的業務模式。

●2014年，公司於香港聯合交易所上市。

●2017年，公司於上海證券交易所上市，成為國內首家A+H上市服裝公司。2017年底，拉夏貝爾的門店數量達到了9448家峰值。

●2018年，公司憑藉營收突破100億元，成為中國上市女裝企業中的第一名，但利潤並未隨著營收同步增長，甚至在2018年出現首次虧損。

●2019年，公司進行大規模戰略收縮。內經營網點數量為4878個，相對於2018年數量減少了4391個，減幅47。37%。

與此同時，拉夏貝爾的虧損越來越嚴重，2020年第一季度末，拉夏貝爾的資產負債率達88。87%，為公司上市以來資產負債率的最高值。雖然公司也做了一些斷臂求存方式的自救，出售資產、剝離虧損資產，仍然無法挽回頹勢。

曾經雄踞行業第一的上市企業，最後不得不黯然收場，拉夏貝爾曾將其虧損的原因解釋為：“宏觀不佳、模式不對、銷售不力”。然而回看其發展歷程，從盲目擴張開始，路就走偏了。

多品牌戰略在早期給拉夏貝爾總公司貢獻了很高的利潤。然而，拉夏貝爾的經驗更多在女裝上，男裝和童裝只能勉力支撐，女裝品牌內部差異性模糊，早期的法式浪漫風格逐漸消失，忠實消費者開始流失，營收增長乏力。再加上門店的瘋狂擴張，2017年底拉夏貝爾線下門店數量近萬，人工、租金等運營成本劇增。

收入端增長動力不足，成本端不斷放大，這導致拉夏貝爾的利潤並沒有隨著門店擴張而增加。

與此同時，外部形勢也在悄悄發生變化。2006-2012 年期間，中國服裝行業總體增速超過20%；2015 年之後，整體增速趨於平緩，大約為 6%-8%。2016 年之後，行業進入衰退期。

需求減少，供給還在擴張，整個行業從賣方市場變成了買方市場，這就註定了很多企業會存在嚴重的庫存積壓問題。

資料顯示，2018年底，拉夏貝爾存貨週轉率是250天一個週期，一年只能走1。5輪。而ZARA的週轉率大概是30天一個週期，一年能走12輪。（存貨週轉率=貨物銷售成本/存貨總額，它反映了存貨當年幫公司做了幾輪生意，越多越好）

由此可見，拉夏貝爾的庫存積壓問題有多嚴重。

行業洗牌還在持續，為了解決高庫存、資金週轉困難的問題，拉夏貝爾只能透過線上線下渠道大量甩賣，當季新貨少做，新老貨融入售賣。清倉甩賣治標不治本，也給消費者留下了“款式老”“樣式過時”的印象，這對於快時尚品牌而言，顯然是致命的。

拉夏貝爾的倒閉，是很多因素共同導致的結果，但究其根本，盲目擴張帶來的庫存積壓是最關鍵的原因。

其實不管是大企業還是小商家，庫存積壓一直是服裝行業的噩夢。庫存壓力大，就會造成回款困難，資金鍊一斷，無論看上去做得多大的生意，也會在頃刻間坍塌。

庫存管理這麼難，那對中小商家來說，有沒有有效的解決辦法呢？

有！選擇快進快出模式。

什麼是快進快出模式？

簡單來說就是：不囤貨/少囤貨，零庫存/輕量級庫存，根據訂單量靈活決定備貨量，不必承擔庫存積壓風險的模式。

也就是說：你不需要有太多週轉資金，不需要有專門的倉庫，只需要一臺電腦、一個ERP工具，幫你高效處理訂單就可以了。

快進快出模式下，商家只需要做線上/線下貨源挑選、拿到貨源樣本後拍照上架、產生訂單後備貨、拿到貨後發貨就可以了。和常規電商模式相比，它在流程上的關鍵區別在於：先產生訂單，根據訂單量備貨。

很多人又會問了：這不就是預售嗎？先賣出去，再備貨、發貨。

但是，首先預售是有門檻的，並不是所有商家都能做。做預售的商家，要麼有自己的工廠，要麼自己的店鋪已經有一定實力，消費者願意為商品付出較長（通常是15天以上）的預售等待期，而快進快出模式下商家是在檔口拿貨，發貨更快（通常3天內就可以發貨），無需買家等待。其次，預售也不是商家的經營常態，只是雙十一、雙十二等等這些大促節日的一種售賣方式。

我們可以認為：快進快出，就是把“先產生訂單、再備貨發貨”這種模式無門檻化、常態化。

那如何把快進快出模式的優勢最大化呢？建議使用發得快。這是一款專門為快進快出模式量身打造的ERP工具，它可以全方位提高一個訂單從產生到結束整個流程的效率：打單快、採購快、發貨快、高效退換貨。

1. 訂單管理：

跨平臺、多店鋪管理；批次打印發貨；訂單防超時；自由列印非店鋪訂單。

2. 採購管理：

組合裝拆分；供貨商線上統一管理；採購貨品一鍵匹配多個供貨商；自動比對庫存，自動生成備貨單。

3. 發貨管理：

預發貨處理緊急訂單，規避平臺罰款；爆款快速發貨；掃碼小標籤/快遞單發貨；主流快遞全部支援。

4. 退換貨處理：

自由選擇退貨去向：加入庫存（庫存自動增減）、退回檔口（精準識別退貨檔口）；

5. 隨身拿貨APP：

商家可隨時隨地掌握拿貨備貨資料，最大程度降低多拿漏拿風險。

如果你想了解更多關於快進快出模式的介紹，或者想了解詳細的發得快產品功能點，歡迎留言給我哦~