身為一個銷售人員，你是否已經足夠了解了你所銷售的產品？

你也許能洋洋灑灑地將你產品的優勢如數家珍，如果條件允許，你甚至能教科書式地給你產品來一場釋出會。

可往往現實中，在很多高節奏銷售場景，比如陌生拜訪或展會上，當你面對一個客戶，你有多少時間？客戶又能給你多少時間不厭其煩地聽你秀呢？

這種時候，考驗的就是你在做產品介紹時做減法的能力了。

你的產品也許有10個優點，你有試過從這10個優點中挑出最讓人印象深刻，最容易記住的一兩個嗎？因為，客戶沒有精力記住那麼多，你也不需要讓客戶記住那麼多，很多情況下，一兩個很有代表性的優點，往往比很多優點更容易讓客戶產生聯絡記憶。

不信咱做個實驗：

比如一款飲料，我提到好喝，包裝酷，時尚，冰爽，你想得到是那一款嗎？而我只提到提神，你是不是馬上就想到了XX？

所以，在產品介紹上學會做減法，將是一個優秀銷售必須要掌握的技巧。

具體如何做好減法呢？其實有個很簡單的辦法，就是對比法：

把你的產品和同行的競爭產品放在一起，列一張表，把各自的優點都列出來。從中選出你有而別人沒有的，或者別人有你卻更厲害的。

找到一兩個就行，然後最重要的一定要儘量用生活化的語言來表達它，比將“本產品的材料為XX級別奈米元素分子合金，抗震效能同行業最高”換成“最耐摔的XX產品”。

這樣才是無論在記憶數量上，還是理解難度上，才能儘量讓客戶能最短時間記住你的產品。

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