我們之前也講過很多“免費模式”的案例，大家都知道，免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中，來達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
接下來這個案例，講的就是酒店如何利用免費模式來賺更多的錢。
案例背景：
在鄭州有家酒店，是好想你棗集團旗下的酒店，當時是因為好想你棗集團有一塊閒置的土地，這塊地離鄭州城區較遠，但卻離新鄭機場很近，所以集團的負責人就決定把這塊地徹底利用，把它建成酒店，但建成後生意一直不好，每天都有大量的空置房間，情況不容樂觀。
於是酒店老闆找到我們，尋求幫助，改善當前生意冷清的局面。
酒店基本情況：
1、酒店有200個房間，標價398元一間，網上售價298元/間。
2、酒店有一個閒置會議室，可容納1000人，大部分時間是閒置的，在鄭州同規格的酒店會議室，費用大約3萬/天。
方案設計：會議室對外免費使用！
如果會議室免費對外開放（主產品免費），看似虧了，但是會議室的免費開放卻能吸引全國各地需要開會的公司，而這些會帶來其他副產品的消費！
大老遠來這邊開會總不會是當天就回吧，住宿、餐飲這些肯定都是要安排的，就近原則，也會選擇這家酒店。
贏利點：
1、房間收費。一次會議至少帶來200間酒店房入住率，一天6萬左右，5天就是30萬。
2、餐飲。每人每餐至少消費40元，1000人*40元*10餐=40萬。
3、副產品消費。帶動好想你棗的消費，假設每人40元，就是4萬。
4、押金。酒店會場免費對外開放就會造成供不應求，每家想要開會的公司只要交10萬元押金，限量100家公司。（當你不需要會場了，一年後費用全返。）活動時間限時一週，光是收押金，就能收回現金1千萬﹗
活動方案有了，那怎麼讓更多目標客戶知道並來參加這個這個活動呢？
這家酒店就透過72投廣告平臺，在各大渠道鋪天蓋地做推廣，把這個活動廣告精準地投放到目標使用者所在的地方。
最後，就用這一個方案，把整個酒店生意做起來了，不到兩個月，就已經有100家公司來報名預定了。
以前可能一年也賺不了200萬，可是現在一個月的收入就能輕輕鬆鬆超過200萬了。
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