出貨量一直下滑，不見反彈、恢復等好轉，對於家電企業和商家來說，不如抽出更多的時間來考慮一個問題：想想更多新辦法。比如抓住這一輪的升級消費，推動中高階精品、套系家電的銷售，調結構追求經營質量。

常偉||撰稿

辦法總比困難多，機會總比挑戰多。對於當前的家電消費市場局面和走勢來說，呈現出一系列變化的新走勢，帶來了市場經營工作的諸多挑戰與壓力。不過，家電圈認為，越是這個時候，廠商們越要思考經營的破局新計策。

現階段，整個一線市場和主流使用者的需求，發生比較大的變化，這是不爭的事實：

一是，整體的消費需求和勢頭並不強勁，新增不強、換新太弱，兩者沒有形成很好的銜接和溝通。二是，需求仍然存在，但消費熱點過度分散和多樣化，很難在短時間內形成熱點和週期，從而會讓市場和使用者感覺缺乏焦點與熱點。三是，消費需求正處在一輪持續升級的通道之中，這輪升級的最大特點就是，不是以經濟實力決定購買能力，而是以個人的興趣、喜好甚至是生活方式決定其購買力。

最終，來自一線市場和主流消費群體的變化，帶給眾多家電廠商過去幾十年的市場操作模式和手段新的衝擊：

首先，過去幾十年的價格戰主導大規模分銷、大規模促銷，已經沒有“土壤”了。其次，過去“大幹快上”的大促大銷、快促快銷，同樣會遭遇來自市場的一系列挫折，那就是產品賣不動、賣不好；再者，從促銷到動銷，從產品到方案，從賣貨促銷到體驗營銷，一切變化都需要落地和執行，怎麼落地不能光靠等，還得去幹。

在這種局面之下，家電圈認為，對於眾多家電廠商來說，不只是大企業，包括中小企業，是時候統一思想和方向，加大對升級消費的培育、引導和卡位：

從戰略上看，消費升級對於家電產業來說就是一場持久戰，不會在短短几年內完成或引爆，所以現階段廠商們不能著急，更不能盲目衝動，得有思路有辦法；所以，現階段家電廠商需要合力培養培育和引導消費者們對於品質生活的想象和追求；需要透過一系列“貨真價實”的好產品、好方案、好體驗，去影響使用者的日常生活方式、行為習慣，以及生活理念等等。

從策略上看，消費升級大幕已經開啟不會馬上消失，更不會重走回頭路，而是會在相關內外部因素的協同下，創造全新的商業格局、消費趨勢和認知格局。如今的消費升級局面呈現多樣化走勢，不只是簡單的高階、低端分化，而是對於更好品質生活的向來不分“窮人富人”，而是出現了大量對生活充滿想象和憧憬的人。所以廠商這個時候需要做的，一定是從使用者的興趣細分和市場落地的手段上，圍繞產品和使用者去發現和發掘更多樣化的手段。除了降價引流，還有場景體驗的引流，以及其它更多興趣愛好的分享潛移默化等。

從競爭上看，主流廠商當前關注的重點還在規模化市場份額的價格爭奪上，還沒有進入消費升級主流使用者群體的搶奪上，這也就給一些“先知者”提供了以“多品牌、全品類、多場景方案”引導消費趨勢的機會。目前來看升級消費還處在一輪“百花齊放”、“四面八方”的發展初期，誰能率先佔位並實現引導，就能在下一輪的市場競爭中佔據一定的話語權。

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