如果要問2021年中國最火的運動品牌是什麼？既不是老牌巨頭阿迪、耐克，也不是國潮先鋒李寧、安踏，而是因為捐款救災爆火的鴻星爾克，鴻星爾克一度成為當紅炸子雞，幾乎所有人都因買到一件鴻星爾克的產品而曬圈，以至於那個時期鴻星爾克成為了朋友圈最火的社交貨幣，然而正如同中國的那句老話“花無百日紅”，鴻星爾克爆紅百日之後，有媒體曝出鴻星爾克出現了銷量下滑、每天萬人取關的現象，那麼這樣的鴻星爾克還到底有沒有希望了？

鴻星爾克爆紅百日之後

根據中國青年報的報道，還記得今年7月末因向河南特大暴雨災區“破產式捐款”引爆網路的國產運動品牌鴻星爾克嗎？當初蜂擁而至的粉絲們愛如潮水，其銷售業績一度猛翻52倍，多款產品脫銷，其線上直播間以及多地線下門店門前演繹出很多動人小故事。鴻星爾克對受災群眾真心，消費者對鴻星爾克傾情，客戶關係互動堪稱教科書級的範本。但還是同樣的品牌，同一群粉絲，卻在最近又引發關注。

但是，根據紅星資本局的報道，2021年7月23日，鴻星爾克因在自身連年虧損情況下，還向河南特大暴雨災區捐款5000萬引發大眾關注。一時間，關於鴻星爾克“破產式捐款”的話題霸屏網路，網友紛紛到直播間下單以示支援。當日，鴻星爾克直接打破多項紀錄：銷量猛翻52倍，總銷售額超2200萬元，許多產品一度脫銷。

隔天，許多消費者趕到鴻星爾克實體店打卡支援，甚至出現“男子買500付1000拔腿就跑”、“連模特身上的衣服也被扒光”等野性消費行為。連鴻星爾克董事長吳榮照都不得不親自下場，呼籲網友們“理性消費”。

如今，鴻星爾克破產式捐款已經時隔100天，紅星資本局近日探訪多家鴻星爾克門店發現，門店線下人流量已大幅減少。不少店員告訴紅星資本局，目前店中客流量較七八月份的高峰期已恢復正常，除卻少數鞋子斷碼外，貨品齊全。

此外，熱度過後，鴻星爾克線上平臺的粉絲量也直線下降。飛瓜資料顯示，截至發稿，鴻星爾克抖音平臺粉絲量為1455。6萬，近一個月增量為-26。9萬，幾乎每天掉近一萬粉。以10月31日和11月1日兩天為例，“鴻星爾克品牌官方旗艦”抖音號分別掉粉8568人和6167人，月內僅10月11日山西暴雨捐款當天，其新增1192個粉絲。

儘管有過粉絲“野性消費”的時刻，但鴻星爾克粉絲變現率普遍不高。特別是近一個月來，鴻星爾克抖音直播銷售額僅有李寧的1/6。

然而就在前不久，10月29日，鴻星爾克發微博宣佈，將聯合陳小春拍攝國風大片《一人之下》。這也是時隔二十年，鴻星爾克第二次簽下陳小春。這本該是一場不錯的聯動，熱度正好，情懷也在，可這條微博下面卻沒有多少聲響。

鴻星爾克還到底有沒有希望？

說實在看到鴻星爾克一路的爆紅到現在的反轉，很多人不禁唏噓感嘆，不過我們在感嘆之餘也不妨好好分析一下，鴻星爾克到底怎麼了？這家公司還究竟有沒有希望了？

首先，鴻星爾克還是很努力的。說實在鴻星爾克的爆火之後，鴻星爾克其實並沒有躺在自己的功勞簿上來享受爆火所帶來的紅利，這整整一百天，鴻星爾克依然是努力向前，在其後的一些自然災害或突發事件的場合，依然可以看到鴻星爾克率先捐款的身影，在慈善募捐方面鴻星爾克其實並沒有落下。與此同時，在營銷領域，鴻星爾克也可謂是不斷髮力，重新找到了自己的當年的代言人陳小春，時隔20年之後，鴻星爾克再度簽下陳小春，一舉推出了《一人之下》的國風大片，想從當前的國潮的發展之中獲得自己的一杯羹。此外，鴻星爾克的營銷也很不錯，與當前爆火的IP河南博物院、清明上河園等國潮打卡點一起推出了IP聯名款產品，與小米一起做聯動營銷，甚至於CEO吳榮照本人都在社交媒體上發力營銷。我們單從營銷的角度來說，鴻星爾克做的還是不錯的，至少我們沒辦法在營銷這個領域給鴻星爾剋扣分太多，那鴻星爾克的問題到底出在哪了？

其次，鴻星爾克的問題還是其多年發展的老問題。說實在，既然鴻星爾克的營銷應該是沒有太大的毛病，鴻星爾克的問題其實還是在其發展多年所積累的那些商業根本邏輯之上，我們如果把鴻星爾克的爆紅當作一次商業上的中大獎的話，但是鴻星爾克即使有運氣中了大獎，卻始終沒有改變其在長期邏輯上的問題。作為一個運動品牌，無論是產品力還是品牌力和市場影響力都是長期積累的結果，透過一次破圈的營銷市場影響力可以突然提升，但是無論是產品力和品牌力都是長期積累的結果。鴻星爾克之所以這些年始終沒有什麼出圈的產品，甚至逐漸淪為五六線小縣城的品牌，最核心的原因就是其研發能力不足，縱觀任何一個國際大牌，除了那些頂尖賽事的贊助，頂尖體育明星的代言之外，還有就是強大的產品設計能力，甚至於堪稱豪華的產品設計團隊。對於鴻星爾克來說，這一點無疑是其最不擅長的，我們看到網友評價鴻星爾克往往是說產品品質好、穿多年都不壞，但是很少看到說鴻星爾克設計漂亮吸引人的。以至於有網友坦言“雖然想出一份力，但是翻遍了整個店鋪都找不到能買的東西”，這句話無疑是一語中的，鴻星爾克的癥結其實就出在這裡。

第三，對於鴻星爾克的長期發展來說，現在的熱度下降是一個必然的結果，之前鴻星爾克的爆火更多是特殊環境下的一種特殊現象，也是廣大消費者一種情感傾訴的體現，是一種特殊的情懷集中爆發，但是這種爆發是不可能長久的，這些年消費市場的發展時刻在告訴我們靠情懷吃飯的產品，即使是大名鼎鼎的錘子手機依然是叫好不叫座，情懷可以促進一時的銷量，長期依靠情懷不會是長久之計，鴻星爾克的情懷消耗完了自然也就會被打回原形。在這樣的情況下，如果鴻星爾克可以沉下心來真正用心去做產品的研發，真正設計出符合消費者痛點的好產品，如果還能堅持當前的價效比優勢的話，這樣的鴻星爾克可能才是具備長期市場競爭力的品牌。

鴻星爾克不再紅了很正常，能否持續紅下去，這就要看鴻星爾克能否在內功上真正有所提升了。

本文轉載自品途商業評論，圖片除署名外均來自網路，原標題：鴻星爾克爆紅百日之後，每天萬人取關，鴻星爾克還有沒有希望？