【題記

】

家電趨於高階化已經是大勢所趨，也是國內居民追求品質生活的需求。但是高階產品始終有一個價格制約普及的問題，現在誰能夠把價格做先來，誰將是未來高階化的大贏家。

家電趨於高階化已經是大勢所趨，也是國內居民追求品質生活的需求。但是高階產品始終有一個價格制約普及的問題，現在誰能夠把價格做先來，誰將是未來高階化的大贏家。

家電趨於高階化已經是大勢所趨，也是國內居民追求品質生活的需求。但是高階產品始終有一個價格制約普及的問題，現在誰能夠把價格做先來，誰將是未來高階化的大贏家。

家電趨於高階化已經是大勢所趨，也是國內居民追求品質生活的需求。但是高階產品始終有一個價格制約普及的問題，現在誰能夠把價格做先來，誰將是未來高階化的大贏家。

隨著整個家電產業從增量市場轉向存量市場，家電行業高階化的趨勢已經十分明瞭。很多家電廠家都在進行產品升級，不斷淘汰或減少低端產品，而是轉向技術含量高、品質優、設計精美的產品。高階化已經成為廠商的共識，也符合當前產業轉型升級的需求。

像家電行業的頭部品牌海爾、海信、方太、格蘭仕、創維等品牌，在轉型高階上不懈餘力，以自身的創新能力，不斷打造出一批又一批的高階產品，高階品質家電品成為市場的一道風景線。可是，在高階產品層出不窮之際，有沒有人想過高階產品怎樣能夠為大多數使用者所能接受，也就是高階家電品能不能買得起。

產品高不高階，其實不是一個固定的概念，也是在與時俱進。以電視機為例，在

30

年前什麼是高階，只要是彩色的，尺寸在

21

英寸之上的就可以算作高階；

20

年前，只要是平板，尺寸在

40

英寸算是高階；

10

年前，只要是

4K

，尺寸在

50

英寸才算是高階；現在

5G+8K ，

尺寸得要在

65

英寸以上那才是高階。

可見，高階也是一個動態的變化的。隨著技術的進步和新品的推出，此時的高階，彼時就成了低端，這就是產品進化的路徑。因此，可以看出高階絕不是一個絕對概念，而是一個相對的過程。

實際上，所謂高階產品還有更重要的一個特徵，那就是相對價格比較高。也就是說其價格要高於同類產品。消費者要想購買高階產品，就需要花費比中、低端產品更多的錢。因此，高價格是高階產品的一個重要標誌。

高階產品定價相對較高的邏輯是，一來高階產品的一般是指超前產品，超前產品研發的週期長，投入大，價格包含了研發這些資源；二來高階產品剛出來時銷量少，需要分攤研發的基數比較小，分攤到每個產品上的費用就比較多；三來為體現高階產品品質，必然在原材料的使用上選擇好的原材料；四來高階產品是形象的代表，價格上不高的話有損高階形象。綜合各種因素來看，高階產品相對高價格是必然，是符合市場邏輯的。

但值得探討的一點是，高階產品是需要有人買，價值才能體現出來，並且能夠形成一定規模才是廠家的目的。但我們在市場上看到，很多高階產品因為銷量不大，無法形成規模效應而降低售價。這種價高—銷量小—成本難降—價高形成一種惡性迴圈，使得高階產品無法普及。

比如說，OLED顯示技術是繼LCD以後新一代平板顯示技術，相對LCD顯示，OLED顯示技術具備省電、輕薄、可視角度大、柔性等優點，逐漸成為中小尺寸顯示面板的主流方案。自OLED電視2013年正式進入市場以來，終端市場一直不溫不火，市場佔比始終偏低。究其原因，最主要的還是價格高企，不是絕大多數普通消費者所能承受的。

不過，隨著

OLED產能不斷釋放，價格大幅下滑，OLED電視市場正在進入發展快車道。國內電視市場OLED銷售額佔比從2017年的8。8%上升至2018年的12。3%，2020

年已經接近

15%

。隨著

OLED 螢幕價格的持續走低，OLED將步入發展的快車道。由此可見，高階產品普及，最關鍵的還是要把價格做下來，這樣才能讓更多的消費者願意購買。

彩電是這樣，其他家電品也是一樣。家電品實際上是有一個從上市高階，逐漸降價進入中端，最後成為大眾普及品的過程。問題是，很多家電品在高階位子上呆的太久，普及來的比較遲緩。等到該普及大眾的時候，該產品的生命週期已接近結束，這樣一個好產品絕大多數使用者群體並沒有享用到，這難道不是一種遺憾嗎？

確實如此，任何生活用品都有一個從上市價格高企到降價普及的過程，也就是把一個產品從堂前燕飛入尋常百姓家的過程。好產品，最終是要讓廣大使用者享用才是福祉，也才凸顯出價值。僅僅是高階群體嚐鮮，產品的價值等於大打了折扣。

值得一說的是，把高階產品做下來並不是要去打價格戰。高階品的價格下來，要靠技術的進步和生產經營管理的最佳化來實現，而絕非是單純的降價打價格戰來獲取市場，這是一個本質性的問題，需要廠商在高階品普及時格外注意的問題。