金舸，上汽通用大型MPV平臺執行總監。不久前的一次線上採訪中，他分享了不少鮮為人知的GL8相關資料。看完之後，你對全新一代GL8艾維亞家族定價策略的疑惑，大概能解開不少。

資料1：在過去三年裡，Avenir艾維亞車型在整個GL8的產品銷量佔比是多少？

答：

Avenir艾維亞是別克品牌下的一個高階子品牌，是我們在別克百年曆史積澱基礎上做了一次品牌向上的努力。自2016年11月GL8領銜推出GL8 Avenir艾維亞開始，我們逐漸把Avenir艾維亞子品牌落地在轎車旗艦君越艾維亞、SUV旗艦昂科旗艾維亞和MPV旗艦GL8艾維亞上。目前，整個Avenir艾維亞車型的銷量比例還是不錯的，昂科旗艾維亞在昂科旗的銷量中佔比超過20%，GL8艾維亞的佔比也在10%以上。

資料2：4月12日上市的GL8 Avenir艾維亞共有四座、六座、七座三款車，它們的銷量佔比預計會是多少？

答：

從3月23日開始預售，截止到4月12日晚上24點，共收到了一千多份預售訂單。其中分為兩大類，一部分是價格公佈前的盲定，還有一部分是價格公佈後湧入的新訂單。在所有訂單中，四座版佔了約50%，第二是六座版，然後是七座版。

資料3：過去兩三年時間裡面，GL8艾維亞和普通版本GL8的公司購買和私人購買比例是怎麼樣的？

答：

在過去幾年中，私人使用者比例在快速增長，2016年之前購買GL8的人群大部分用途是以商務接待，政府接待，民營企業接待為主，大部分是以公司名義購買。2016年推出上一代GL8 ES及GL8 Avenir艾維亞後，我們發現私人使用者以及私人企業購買比例快速上升。現在購買GL8的私人使用者超過40%，私人企業佔30%，這兩個加一起已經超過70%。我們發現GL8 Avenir艾維亞的購買者大部分是以私人名義購買，但是並不排除用於企業高階接待用車，購買人群是私人但是用途是私和公兼顧的。

資料4：您認為新一代GL8 Avenir艾維亞版本和普通版本GL8的銷量關係會發生什麼變化？

答：

2016年推出GL8 Avenir艾維亞高階子品牌以來，市場反映非常好，正是由於GL8 Avenir艾維亞帶動，導致GL8所有車型的平均售價有了比較大幅度上升，同時量也有大幅度上升。2019年中國MPV市場是下降的，但是GL8銷量超過14。8萬，逆勢增長3%，在30萬以上的細分市場佔比45%。另外，在50萬以上的MPV細分市場，2019年增長21%左右，儘管市場平均值稍微有一點萎縮，但是中高階、高階MPV市場是加速上升趨勢，這也印證了中國的經濟發展。

資料5：中國高階MPV市場未來五年會如何發展？

過去20年中國經濟走過一條完美增長曲線，汽車消費也是一條完美增長曲線，豪華車增長曲線更加陡峭，豪華車佔比2013年只有5%，2018年就已經超過13%。我們認為往後再看五年，中國經濟長期發展是向好的，我們相信豪華MPV市場會穩步增長。