小夥試用期拉來大單，提成大半被砍辭職，老闆的挽留方式讓人心寒

在銷售領域中，有“三年不開張，開張吃三年”的說法，可見專案銷售提成有多高。由於銷售人員的收入主要靠訂單提成，所以老闆是否說一不二、多少提成，就成了他們選擇職業時首先考慮的問題。

其實，有不少老闆見錢眼開，見利忘義，格局太小，面對大訂單帶來的利潤，不捨得“分蛋糕”給員工。

以下有這樣一段經歷分享給大家：

作為現在的同事，廖強和我關係很好，告訴我他在上家公司的種種不順。在試用期間，他有幸拉了個大單100萬元，按7%的提成計算，這個同事可以拿到7萬元的提成，算是比較高的了，差不多相當於月薪6000的人一年的收入。算算能拿到那麼多錢，廖強心裡很高興，但接下來他就沒那麼高興了。

老闆表示，公司目前經營遇到困難，需要裁減部分員工，同時改變提成制度，試用員工的提成從本月開始降至2%。這意味著廖強這個訂單100萬，提成降到2萬，一下子少了5萬，一大筆錢被砍，廖強接受不了，覺得老闆不靠譜，跟著這樣的老闆沒有前途，更沒有錢途，於是提出辭職，然而看到老闆發給他的資訊後更是寒心！

老闆在微信裡挽留了廖強，勸他不要辭職，希望能與公司共渡難關，並決定讓廖強提前轉正，將底薪提高到3000一個月，並且告訴他這份裁員名單上沒有他，讓他放心去維持自己所拉的大客戶，同時也爭取多拉一些訂單過來。

看到老闆的微信訊息，廖強並沒有被感動，還是毅然辭職，同時帶走了大客戶！

針對這件事，可以從雙方角度思考一下：

1.從老闆的角度

老闆與員工之間是一種既合作又博弈的關係。所謂合作，就是我們兩個人一起做生意，作為老闆，我有創業精神，有創業智慧，同時也有創業資本。

如今的老闆承認人力資本，更願意與員工做共享，老闆拿走了財務資本的回報，員工拿走了人力資本的回報。但是在這一過程中老闆們會困惑，究竟人力資本應該佔多少合適？

但是最困難的是要解決切蛋糕的問題，蛋糕是大家一起做大的，每個人要拿多少？因此，這一博弈過程是雙方都需要得到合理回報的過程。

像廖強的老闆呢，沒有訂單時承諾給員工大利潤，但是訂單一來又捨不得分給員工應得的利益，那還有誰會相信他呢？

相信每個職場人，都有自己獨特的弱點，當然也有同事無法取代的優點，聰明的領導，會選擇縱容下屬的弱點，在工作中不計較自己員工的弱點。

在工作中，當出現可以切割的“蛋糕”時，只要是不影響大局觀，領導就會選擇給你利益，在獲得小利益的同時，員工可以很聽話地工作，於是，領導們會採取各種方法，讓你盡情發揮自己的長處，使你在工作中有所成就，彌補自己的不足，因此，聰明的領導，會選擇給下屬一些便宜，從而讓下屬更好地發揮長處。

2.從員工角度

企業為利，老闆為企業的發展，為企業的利潤最大化，就必然會最大限度地壓榨員工，讓員工做最大的工作量，而有了利益時就想盡可能壓縮員工的利潤，就像廖強的老闆一樣想把多餘的利潤壓榨下來，但是，大多數僱員要麼忍氣吞聲，要麼為了能得到老闆的賞識而甘於忍受。

也許你是公司利益的受害者，但你並不一定能從中得到“油水”。也許最後竹籃打水一場空，你默默無聞地做著“雷鋒”，但卻要認真的思考一下，在職場裡，這種老好人有必要嗎？為維護公司利益而不顧自身利益嗎？誰來維護自身利益？

因此，我們要學會像廖強一樣，用強硬的手段維護好自己的利益，在職場中才能不被別人欺負。

總結：

一個好的領導，從不以感情和毫無實際利益的職位來獲取人心，尤其是小公司，足夠簡單就好，大家都公事公辦，一切以業績為導向，工作做好了拿錢就多，這樣以後才能繼續合作。

如果在公司裡和工作中摻雜了太多的雜念，那麼公司就會烏煙瘴氣，好的員工留不住，壞的員工就成了負資產，公司就會越來越差。

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