很多影樓都會感覺到要把孕婦照的生意拍好了之後，兒童照自然而就不缺，或者說新生兒的上游就是孕婦，但事實是你要跟孕婦媽媽溝通的時候才知道，她們的顧慮跟我們的想法可能會不一樣，因為很多孕媽咪她在懷孩子的時候都會很沮喪時而傷感，時而焦慮，甚至有的時候也會很興奮，這都是孕期的一些心情。

80%的孕媽，都是想拍照但不敢拍照，想拍照的原因是因為她的體型發生了很大的變化，不想拍照的原因是太醜了。

因為在孕期的時候整個妊娠斑包括整個身體的浮腫，以及人變得很胖等等這些因素，導致她們想拍照是因為身體發生了很大的變化，不想拍照是因為整個人的狀態不是特別的好。

01

如何吸引孕媽拍攝孕婦照

如果一家兒童影樓真的是要去拍孕婦照的話，

首先要解決的第一個問題，就是影樓需要承諾確保一定能把她拍的很漂亮，解決她的信心問題

。這個是非常的關鍵的。

第二，一個兒童店如果要拍一套好的孕媽照片，比拍一套兒童照片複雜的多。

首先孕媽她屬於成人，你需要有成人的化妝師。其次孕媽她需要特殊的服飾和造型。最後孕媽的拍攝引導方式和兒童是截然不同的，所以說對於攝影師和引導師來說要求就會比較高。要解決你的專業技術是否能夠符合孕媽的期望。

在專業技術上面，專業的化妝師和專業的攝影師以及專業的服裝造型這些搭配，有沒有到位？

最後，很多兒童影樓會陷入一個誤區，就是把孕婦照的價格設定便宜一點，到時候客戶的兒童照在這裡拍就好了。事實很多孕媽可能不會想那麼多，她大部分的孕照可能會在這家拍，但是兒童照在另一家拍，再加上孕照的拍攝過程這麼複雜，如果收費過低的話，就很難會去維持你的整個經營成本。所以說在拍孕婦照的時候，需要較強的套餐設定能力。

在設定套餐的時候一定要能夠去做連環，也就是說把她的整體打包就好比成長套系一樣，

例如，懷孕7個月拍一次，懷孕9個月拍一次或8個月拍一次等等這些，一直到新生兒的出生。在整個套餐的設定和產品設定上面把孕媽客戶繫結。

02

如何繫結新生兒/兒童照消費

很多影樓老闆會思考這樣一個問題：將孕期的客戶留住了，又如何能夠繫結客戶後續的兒童照拍攝消費呢？

影樓屬於低頻消費，難道客戶拍過一次就不會再有消費需求了嗎？其實不然，

無論是在新生兒滿月、百天紀念日、節假日，無論是拍寫真還是全家福，都有可能產生消費需求。為什麼你的影樓客戶沒有多次消費？是因為你沒有吸引客戶長期進店的會員制度！

利亞方舟管理系統擁有儲值、積分、返現、服務卡以及新攝會五種會員營銷方式，能夠提升影樓客戶的持續消費能力、轉介紹率，幫助影樓綁住客戶，提高業績。

對於兒童影樓來說，如何做好會員制營銷，刺激客戶主動消費？最重要的是“利益”。

利亞方舟影樓管理會員系統積分卡管理，可以自由設定會員積分規則，如消費積分/轉介紹積分，在節日或特定日期消費積分翻倍，透過積分兌換禮品或抵現刺激會員主動進店。

此外，很多兒童影樓為了吸引客源，會開設游泳業務，比如拍攝充值可以用在游泳消費中。久而久之，兒童游泳、理髮也成為影樓的衍生消費模式，為方便影樓服務和拍攝業務可以互相呼叫，顧客資源可以共享，

利亞方舟系統會員服務卡管理功能，可以幫助兒童影樓客戶辦理以次數消費的服務業務，不僅提高效率而且減少工作量。