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中國古代商人的精明，大抵可以從“說話”這件事上完美體現。
春秋那時候有個哥們兒，姓範，名蠡（lǐ），咱們都知道，這人是個大富豪，打從公元前那會兒，就是富甲一方。
更牛的是，范蠡非常會說話，堪稱把話術運用到極致。
這事兒還得從越王勾踐身上說起，大家應該都聽過“臥薪嚐膽”的故事，但在此之前，越國剛剛戰敗，按與吳國議和的條件，越王勾踐得攜家帶口，跑到吳國給人當奴隸。
勾踐呢，怕自己在吳國不安全，就想著把謀臣文種也叫上。
范蠡一看他倆人這陣勢，心想怎麼能少的了自己輔佐在右呢？
於是主動請纓，說要跟隨勾踐一起去往吳國，互相也好有個照應。
結果勾踐把他攔了下來，說：“愛卿還是幫我守好國土吧。”
《國語·越語下》：王曰：“ 蠡為我守於國。”
勾踐的意思其實很明確，此去吳國當人質，本就不是光彩事兒，你范蠡身為國之重臣，跟著去也是白受罪，還不如替我守好家門，以防外敵來犯。
同時也能看出勾踐對范蠡的信任，一國之君跑到別國去當人質，國家肯定群龍無首，而既然肯任命范蠡去主持大局，自然是毫不擔心范蠡會趁虛篡位。
沒曾想范蠡竟從容對答，說：“這四面疆域之內，百姓之事，范蠡自然不如文種精通。而在四面疆土之外，敵國之內，決策之事，文種卻不如我。”
《國語·越語下》：（范蠡）對曰：“四封之內，百姓之事， 蠡不如種也。四封之外，敵國之制，立斷之事，種亦不如蠡也。”
這句話雖簡單，然而說的卻很巧妙。
一方面透過貶自己，卻抬高了謀臣文種，誇他善守家國，對百姓之事瞭如指掌。
放在話術中，這就是先貶低自己，再抬高別人，其實是為了達成自己的目的，而“先抑後揚”。
另一方面，順勢突出自己的優勢：在外，范蠡的人脈極廣，也擅於決斷，而且熟悉敵國內部的情況，有我范蠡跟著去，自然能省下很多麻煩。
與此同時，結合范蠡前一句的鋪墊，將“鎮守國門”如此重大的任務轉交給謀臣文種，乃至於范蠡說完“四面疆土之外……文種卻不如我”，並沒有讓文種感到被冒犯，同時也不至於得罪文種。
可以說就是這麼簡單的一句話，既捧了文種一嘴，順帶突出了自己的長處，最後又將了勾踐一軍，反而讓勾踐覺得自己必須得帶范蠡去，不帶都不行。
於是勾踐果真按照范蠡所說，帶著他前往吳國，而將文種留在越國，鎮守國門，主持大局。
在古代，尤其是謀臣與謀臣之間的關係，很可能一句話說不好，就會導致二人之間的關係決裂，甚至為日後可能出現的政治危機埋下隱患。
然而范蠡卻機智的採取“先貶低自己，誇別人，再說出自己優勢”的策略，如此一來，與自己平分秋色的謀臣文種自然就好接受，甚至文種自己都覺得，這是勾踐與范蠡對他的最高信任，畢竟勾踐是去吳國當人質，說句不好聽的，他這位一國之君，三年五載的要是回不來，那整個越國，也就只剩文種說了算，所以去吳國當人質，本身就要承擔極大的風險，但凡文種有一絲謀逆之心，即使等勾踐從吳國回來，那越國可能也就易主了。
如此就更得誇讚范蠡的智慧，這番提議實為上上策，更體現出他的胸懷，在功勞面前不求一時利益，而是著眼於未來長遠，也正因此，范蠡能在跟隨勾踐前往吳國當人質後，對整個吳國有了更加深刻的認知。
常言道，知己知彼，百戰不殆。
等勾踐從吳國安然返回後，也正是范蠡輔佐他制定出滅吳之策，其深謀遠慮，由此可見一斑。
如果是不會說話的人，很可能當勾踐說完：“愛卿還是幫我守國門。”
他就直接懟回去了，說：“憑啥讓我守國門？這麼大的重擔我可擔不起，別到時候真出了事兒，責任都算我頭上。”
或者直接說：“你帶文種去都不帶我，我到底哪點比文種差？他又有啥本事？”
大家想想，日常生活裡是不是有很多人存在此類問題？通常我們都會說這個人很不會辦事兒，或者不會說話，老是想著逃避責任。
面對責任時，首先想的是逃避，就算不逃避，也會覺得是自己不受重視，於是就憑著好勝之心，說一些得罪人的話，尤其是在職場裡，和同事們之間的交往，更會經常出現此類情況。
所以范蠡算是很會說話的一類人，既邀了功，也不得罪別人，同時還抬別人一回，三方都受益，自己的好處也沒落下。
同樣的例子，還體現在范蠡日後給文種所寫的書信中，也最能體現，一般會說話的人，都不是在乎眼前利益，而是把目光放的非常長遠，信中他如此寫道：
蜚鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人城府極深，可與共患難，不可與共樂。子何不去？
《史記·卷四十一·越王勾踐世家·第十一》：范蠡遂去，自齊遺大夫種書曰：“蜚鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。子何不去？”
種見書，稱病不朝。
人或讒種且作亂，越王乃賜種劍曰：“子教寡人伐吳七術，寡人用其三而敗吳，其四在子，子為我從先王試之。”
種遂自殺。
這段話的大意為：
天上沒有了飛鳥，於是獵人就把用不著的弓給藏起來。
狡猾的兔子一死，那獵狗也就沒有用了，於是就把它給燉了吃掉。
越王這人就是如此，脖子長嘴巴尖，這種人往往城府極深，只能跟他共患難，要想一塊兒享樂，那純粹是痴人說夢，所以你文種還不趕快離開他身邊？
結果文種聽完這話，立即以生病為由，請假不上朝，當天就要捲鋪蓋走人，可終究還是遲了一步，被容不下他存在的越王叫了回去，最終被賜死。
而當時的范蠡為何會寫信提醒文種呢？
原因正是在聯合文種一起幫勾踐滅掉吳國後，范蠡敏銳的察覺到危險，同時伴君如伴虎，長期相處下來，他心知肚明勾踐是個無法共享福的人，所以前腳剛滅掉吳國，范蠡就宣佈隱退，越王勾踐看他很識抬舉，便放了范蠡一馬。
然而滅掉吳國以後，文種仍舊享受著功勞，在越國當權傾朝野的丞相。
范蠡也正是因此，才寫信知會文種，讓他趁機趕緊離開，否則眼裡容不下功高震主之人的勾踐，必定會刀劍相向。
果不其然，最終文種還是沒能逃過一劫。
從此點來看，足以得見范蠡的長遠眼光，他的智慧不僅體現在說話上面，反而是因為比別人先看到了更為長遠的利益，才決定了他當前的言行舉止。
而這一點，也體現在他的經商策略中：
乃治產積居，與時逐而不責於人。——《史記·貨殖列傳》
這句話便是出自范蠡之口，之前他說：“陶邑這個地方，交通發達，為天下經商中心，此處宜為經商。但在經商過程中，要提防日後可能出現的危機，所以要“治產積居”，就是囤積貨物，以備以後不時之需，如此便能做到有備無患。
而要讓自己與時間賽跑，儘量跑到時間的前面去思考問題，而不應該在出現問題後責備他人。
於是憑藉這種經商思維，范蠡很快便接連“三次賺得千金”財富。
《史記·貨殖列傳》：朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產積居，與時逐而不責於人。故善治生者，能擇人而任時。十九年之中三致千金。
我們日常生活中的為人處世，也是同樣的道理。
如果過分糾結眼前的利益，而不把目光放長遠，就會在某些關鍵時刻，將自己置於困境。
正如被賜死的文種，當初打敗吳國前，一切都好，而且他也沒犯過什麼大錯，但打敗吳國後，勾踐就坐不住了，可是文種卻在丞相的位置上坐住了，尤其是勾踐在吳國當了這麼多年人質，國家大局一直由文種暫為代管，勾踐就更會對他不放心。
然而文種卻並未察覺到這一點，也為他日後的不幸埋下了禍端。
當然我並非表達文種不顧長遠，只顧眼前利益的觀點，而是透過這件事來說明範蠡的深謀遠慮，他的這種思維，先想以後，思考長遠的利益，等把未來的問題都想明白了，大丈夫能屈能伸，眼前的一點小委屈，甚至是一點小麻煩也就不算什麼了。
而這種智慧，也決定了范蠡前期處處照顧到位的言行，以及戰勝吳國後的明哲保身，實屬我們應該學習的處事典範。
與諸君，共勉之。
隨風來，隨風去。回憶往事，歷史的記憶揮之不去。今天的歷史之旅到此結束了，期待與大家下期再見！